Данный раздел посвящён деланию денег, созданию компаний, продвижению своих товаров и услуг.
Предпринимательство, бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия). Предпринимательство, бизнес - важнейший атрибут рыночной экономики, пронизывающий все её институты.
Бизнес - даст тебе заряд мотивации к действиям и работе над собой. Занятие бизнесом - развивает человека, а бизнесмены делают наш мир лучше ! Занимайтесь бизнесом !
— Учитель, недавно я нашёл новую работу — коммерческим директором, и у меня теперь в подчинении восемнадцать продавцов. Я хотел бы обучать их продажам… но я раньше никогда этим не занимался. Пятеро из этих продавцов — женщины. И вот какой у меня вопрос: существует ли различие между обучением продажам мужчин и женщин?
Учитель сказал:
— Да, разница существует и — огромная! Женщин можно не учить продажам, достаточно лишь объяснить им суть.
— Как же так? — удивился ученик. — Почему это? Разве женщины умнее мужчин?
— Едва ли можно найти более глупое занятие, чем рассуждать о том, кто умнее — мужчина или женщина… — пожал плечами Учитель. — Я не смогу объяснить, но это факт — любая женщина способна продавать лучше любого мужчины.
Эта история — одна из тех, что вызывают некоторое недоумение. Известен случай, когда Учитель не принял в Школу девушку, очень хотевшую стать продавцом. Мы не обнаружили подтверждений тому, что хотя бы одна женщина обучалась в Школе Пути за всё время её существования. В записях одного из учеников мы нашли такое примечание к этой истории: «Не понимаю, почему Учитель не объяснил ему про женщин. Ведь мы обсуждали эту тему около года назад…» Следов обсуждения, которое имел в виду этот ученик, мы, к сожалению, тоже пока не обнаружили.
Однажды к Учителю пришёл путник из города, находившегося в сотнях километров к югу страны. Когда Учитель принял его, он сказал:
— О, Великий Учитель, я хотел бы засвидетельствовать тебе своё почтение и уважение. Твои мысли, которые мы читаем в пересказах учеников, настолько глубоки, что не каждый и не сразу постигает их сущность! Ты знаешь, в нашем городе даже есть клуб, он называется «Первый Шаг Пути». В нём собирается множество людей, причем далеко не все из нас заняты в торговле. Мы целыми вечерами спорим над одной или двумя твоими фразами. Разделяемся на группы и доказываем друг другу, что именно ты имел в виду!
— Интересно, — сказал Учитель, — а если я сойду с ума, это что-нибудь изменит?..
Однажды ученик, проучившийся меньше остальных учеников, спросил Учителя:
— Учитель, у меня вот какое затруднение. Я заметил: часто, когда я продаю что-то, мне становится не важно — купит покупатель товар или нет. Я получаю удовольствие от процесса, и именно это удовольствие для меня главное.
— А много ли ты продаёшь?
— Я давно уже считаюсь лучшим продавцом в своей фирме. И в фирме, где я работал до этого, я тоже продавал больше всех.
— И давно у тебя это безразличие к результату?
— Около полугода. Поэтому я и пришёл к тебе.
— Я немногим смогу тебе помочь. Похоже, ты уже постиг Путь.
Жил однажды способный молодой храбрец, который быстро постиг «Вапакунунк» (способность сделать всё необходимое для существования в этом мире). Следуя традиции, этот молодой храбрец обучался несколькими старейшинами. В то время, как каждый учитель обучал его специфическому навыку, необходимому для достижения Вапакунунк, никто не вспомнил научить его смирению, добавочному человеческому навыку, который в один прекрасный день может стать определяющим. Каждый из учителей думал, что этому его уже научил кто-то другой.
До того времени пока наш храбрец не стал старше и не принял в свои руки власть над своим племенем, наши старейшины не догадывались о своём упущении. Храбрец был очень умелым и компетентным, часто использовал свою силу безрассудно и без сострадания. Лишённый смирения, он стал упрямым и негибким, отказывающимся обучаться новому.
Старейшины созвали секретное собрание. Как они могли справиться с таким самонадеянным молодым вождём? Уже было слишком поздно учить его смирению. Он знал только высокомерие, которое подкреплялось его высоким уровнем умения, которому он обучился в молодые годы. Они не могли убить его, ибо это был бы поступок ещё худший, чем его высокомерие. Они не могли просить его уйти, т.к. опасались его власти над ними.
Когда-то в давние времена существовала необычная деревенька. Это было чудесное место, если бы не большая проблема. В селе не было воды, хотя иногда шли дожди. Чтобы избавиться от этой проблемы раз и навсегда, старейшины решили подписать соглашение на ежедневную поставку воды в деревню. Двое человек добровольно вызвались взяться за это дело и старейшины подписали с каждым из них контракты. Они предвидели, что состязание между ними снизит цену за работу и обеспечит снабжение водой.
Первый из тех двух, получивших контракт, Эд, немедленно взялся за работу. Купил два одинаковых ведра и начал носить воду, бегая по тропинке к озеру, которое находилось в миле от деревни. Он немедленно начал зарабатывать деньги, работая с утра до ночи, наполняя огромные баки водой, которую носил с озера в своих двух вёдрах. Каждое утро он должен был вставать раньше всех, чтобы убедиться, что имеется достаточный запас воды для нужд жителей деревни. Это был тяжёлый труд, но человек чувствовал себя счастливым, ведь он зарабатывал деньги и владел одним из двух эксклюзивных контрактов на свой бизнес.
Респектомобиль Чарлз Роллс и Фредерик Ройс испытали все мытарства, которые выпадают на долю каждого новатора, прежде чем создали Rolls-Royce – эталонный автомобиль XX века.
Союз труда и капитала Основатели легендарной компании Rolls-Royce – Чарлз Стюарт Роллс и Фредерик Генри Ройс – были выходцами из полярно разнесенных социальных слоев. Но именно соединение полюсов высекло творческую искру, приведшую к созданию автомобиля, ставшего символом не столько богатства, сколько престижа, респектабельности и принадлежности к сливкам общества.
Фредерик Ройс пробивался на вершину славы и богатства с самых низов. Он родился 27 марта 1863 года в городе Алваторе, графство Линкольншир. Отец-мельник к тому времени разорился, поэтому с 10-летнего возраста мальчик сам зарабатывал на жизнь – продавал газеты, разносил телеграммы, работал помощником машиниста на железной дороге. Целеустремленности и настойчивости молодому человеку было не занимать – он самостоятельно овладел несколькими иностранными языками, алгеброй и основами электротехники. Знание последней помогло Ройсу получить место в одной из первых лондонских электрических фирм – филиале компании американского изобретателя Хайрема Максима (создателя знаменитого пулемета). А когда дела в фирме пошли неважно, молодой человек объединил скопленные к тому времени 20 фунтов стерлингов с 50 фунтами стерлингов приятеля, чтобы основать в Манчестере собственную компанию по производству бытовой электротехники – F.H. Royce & Co.
Офицерский бизнес на «губе» В октябре уходящего года транснациональный гигант Siemens AG справил круглую дату – 160-летие со дня основания. И сегодня, спустя полтора века, в составе наблюдательного совета присутствует прямой потомок основателя – 70-летний Петер фон Сименс. Потому что представить себе Siemens без Сименсов трудно, если вообще возможно.
Начало династии «электрических королей» положил знаменитый немецкий ученый, изобретатель и предприниматель Вернер фон Сименс. Во многом благодаря ему Германия превратилась в крупную индустриальную державу. А его братья немало способствовали технической модернизации своей второй родины – России.
Род Сименсов происходит из Ганновера. Несколько поколений Сименсов занимались фермерским хозяйством и добывали руду. Многие искали удачу на полях сражений, благо в тогдашнем «лоскутном одеяле», которое представляла собой раздробленная Германия, постоянно шли войны и постоянно не хватало солдат. Родившийся в декабре 1816 года Эрнст Вернер Сименс был четверым ребенком небогатого фермера, арендовавшего землю у местного помещика. Всего же у супругов Сименсов было 14 детей (из которых четверо умерло до наступления совершеннолетия), и прокормить такое количество ртов было делом нелегким. Поэтому по окончании гимназии Вернер получил от отца практичный совет – поступить на службу в прусскую армию, в то время одну из сильнейших в Европе. Почему не в университет – при явной склонности сына к точным наукам? Учеба в университете требовала немалых денег, а в прусской армии всех способных новобранцев за счет казны отправляли в военно-инженерную школу, которая славилась тем, что полученное там образование не уступало университетскому!
В отличие от компании Ford, название FIAT неслучайно пишется с прописных букв – это не фамилия основателя и владельца, а аббревиатура от Fabbrica Italiana di Automobili – Torino (буквально «Итальянская автомобильная фабрика в Турине»). Именно так решила назвать новую компанию группа инвесторов, 11 июля 1899 года подписавшая в туринском дворце Палаццо Бричеразио соответствующий учредительный договор. Кроме владельца дворца – графа Эммануэля Бричеразио ди Качерано среди инвесторов были ведущие аристократы, банкиры и чиновники. Среди звучных имен и титулов почти потерялся мэр никому не известной деревушки в Пьемонте – Джованни Аньелли. Однако именно ему суждено было стать полновластным хозяином и «мотором» новоиспеченной компании.
Отец Джованни Аньелли, родившегося 13 августа 1866 года в семейной вотчине – деревне Виллар Пероза неподалеку от Турина, – тоже служил там мэром. Он умер, когда Джованни исполнилось всего пять лет. После окончания туринского колледжа и недолгой службы в армии вышедший в отставку 26-летний дипломированный инженер и экс-кавалерист вернулся в родные места и пошел по стопам отца. Но вскоре мысли Джованни Аньелли захватила грандиозная идея – строить автомобили! Едва услышав новости из Германии, где Готтлиб Даймлер и Вильгельм Майбах изобрели первую «безлошадную повозку», молодой человек отправился в Турин – искать собратьев по новому увлечению.
Он нашел их быстро. Турин был столицей Пьемонта – самой промышленно развитой провинции Италии, к тому же именно правившая там Савойская династия возглавила движение за объединение страны (Рисорджименто). Туринская аристократия и бизнес-элита были открыты всему новому и полны самых амбициозных планов, и скоро Аньелли стал «своим» среди тех, кто задумал создать итальянскую автопромышленность.
Дитя любви и расчета Своим рождением нынешний мировой лидер по производству бытовой химии и средств личной гигиены обязан союзу не только сугубо прагматичному, деловому, но и более возвышенному – сердечному. Не отдай две сестры из Цинциннати, штат Огайо, свои руки и сердца двум молодым предприимчивым людям, не состоялась бы и встреча будущих основателей Procter & Gamble. Случилось это в начале 1820-х, сестер звали Оливия и Элизабет Норрис, а их избранников, как нетрудно догадаться, Уильям Проктер (1801-1884) и Джеймс Гэмбл (1803-1891). Первый перебрался в Штаты из Великобритании и к моменту женитьбы на Оливии был вдовцом, а второй происходил из Ирландии. Едва сыграв свадьбы с сестрами Норрис, оба тут же начали собственное дело, каждый свое: Проктер основал свечную фабрику, а Гэмбл – мыльную.
Свел их в единую бизнес-связку тесть – Александр Норрис. Он резонно рассудил, что будущая конкуренция зятьев (которые для производства своих продуктов использовали, по сути дела, одно сырье) грозит разорением одному из них или обоим, а значит, представляет угрозу и миру в семье, и посоветовал потенциальным конкурентам, напротив, объединить усилия. И 31 октября 1837 года на семейном совете было решено основать новую химическую компанию, назвав ее фамилиями обоих. Так родилась Procter & Gamble, производившая одновременно и мыло, и свечи. Оба партнера вложили в уставный капитал по $3,5 тыс. Вскоре он вырос на порядки. Компания, на неофициальном логотипе которой с 1850-х годов красовался стилизованный месяц с человеческим лицом, обрамленный 13 звездами, быстро набрала обороты. В начале третьего десятилетия работы на «мыльно-свечном» рынке объемы продаж Procter & Gamble, в штате которой трудилось уже 80 человек, преодолели знаковую планку в $1 млн.
Аккуратные шоколадки Основатель «шоколадной империи» Фрэнк Марс родился в 1883 году в бедной семье и в девятнадцатилетнем возрасте начал зарабатывать уличной торговлей сладостями. К 28 годам ему надоело работать «на чужого дядю», и он вместе с женой организовал собственное дело – скромную кондитерскую. Весь предлагаемый покупателям ассортимент представлял собой продукты кулинарного творчества миссис Марс, а витриной и прилавком служило окно их домашней кухни. Тем не менее хозяин семейного бизнеса уже тогда мечтал о большем – ему хотелось завалить своими кондитерскими изделиями всю Америку.
Мечта Фрэнка Марса осуществилась в 1920-м. Во время одного из походов с сыном в магазин владельца кондитерской осенило. Маленький Форрест Марс попросил купить ему шоколад – а в те времена он продавался в развесном виде – и весь перепачкался. Тогда-то Фрэнк Марс и задумался о том, что миллионы родителей охотно покупали бы своим детям небольшие шоколадки, завернутые в фольгу. Так появился на свет легендарный батончик Milky Way, известный на европейском рынке как Mars.
В Миннеаполисе Марс зарегистрировал торговую марку Milky Way, а вместе с ней и новую компанию – Mar-O-Bar, вскоре переименованную в Mars, Inc. Успех шоколадного батончика, презентация которого состоялась в 1923 году, был столь оглушителен, что спустя несколько лет батончик Milky Way не знал себе равных на кондитерском рынке. Благодаря стремительно растущим продажам компания увеличила свой штат на порядок и открыла собственную фабрику в пригороде Чикаго – Ривер-Форесте. Именно там родились новые хиты Mars – шоколадный батончик c миндалем Almond Bar, а также 3 Musketeers и известный ныне во всем мире Snickers.
Если нет, то вы не бизнесмен. Потому что для предпринимателей риск основа их деятельности. Ведь результат бизнеса никогда нельзя предсказать заранее, непредсказуема буквально каждая сделка.
Высшая награда для бизнесмена - богатство и признание. На деньги можно купить все или почти все. Но прежде чем это произойдет нужно преодолеть немало препятствий и главное препятствие - вы сами. Застраховать от ошибок и крупных неудач не может ни одна страховая компания. В какой-то степени панацеей от краха может стать только ваша интуиция.
Интуиция, как карманный фонарик поможет вам найти правильную дорогу, ведь она всегда при вас, при условии, разумеется, что вы научитесь ей пользоваться.
Искусство принятия решений
Один известный американский менеджер признался, что 90 процентов правильных решений он принимает, основываясь только на интуиции. Недавно опубликованы данные опроса, проведенного среди деловых людей, в результате которого выяснилось, что 85% успешных бизнесменов развивают бизнес целиком и полностью, полагаясь исключительно на свое шестое чувство.
Проявление интуиции в бизнесе имеет свою специфику. Предприниматель принимает ответственные решения в условиях цейтнота. Плюс к этому крайне высокая цена этого решения и дефицит информации.
При опросе, проведенном в 1940-х годах, Бетти Крокер (Betty Crocker) была названа второй из самых знаменитых женщин Америки, уступив место только Элеоноре Рузвельт. Неплохо для челове-ка, никогда не существовавшего на свете!
Бетти появилась в 1921 году в качестве рекламного образа, запущенного компанией "Уошбёрн Кросби" (Wash-burn Crosby), мукомольного предприятия (несколько лет спустя фирма изменила на-звание на "Дженерал Миллз"). Компания напечатала кусочки картинки в рекламном журнале. Идея состояла в том, чтобы вырезать эти кусочки, сложить их и склеить, тогда получалась сцена, изо-бражавшая, как жизнерадостные рабочие грузят мешки с мукой на машины. Всем, кто правильно соединит картинку, фирма обещала ценный приз - подушечку для булавок в форме миниатюрного мучного мешка.
Ответы прислали три тысячи человек, что уже было поразительным фактом. Компания не рассчи-тывала на такое количество писем, и булавочных подушечек не хватило. При разборке почты слу-жащие столкнулись еще с одним феноменом: читатели задавали вопросы вроде такого: "Как вы пе-чете вишневый пирог с одной корочкой?" Надо было как-то отвечать.
Статистика показывает, что в процентном отношении миллиардеры испытывают больше неудач в карьере, чем простые обыватели. "Дело здесь вовсе не в их некомпетентности, - объясняет Расс Алан Принц, президент Prince & Associates, компании, исследующей поведение очень богатых людей. - Все дело в том, что в их жизни гораздо больше риска".
В деловом мире хрестоматийным считается пример Стива Джобса, одного из основателей Apple, которого в результате закулисных игр уволили из компании. Джобс так переживал, что его друзья целыми днями не спускали с него глаз, опасаясь, как бы он не покончил жизнь самоубийством.
Через несколько лет Джобс вернулся в Apple на белом коне. Его второе пришествие положило начало эпохе процветания компании: компьютеры Mac, iPod`ы и iPhon`ы разлетаются как горячие пирожки. За последние пять лет стоимость акций Apple выросла на 1500%.
Пример Джобса далеко не единичен. Взять хотя бы небезызвестного Дональда Трампа. В клуб миллиардеров он вступил в 1980-х годах, занимая огромные деньги под амбициозные проекты в сфере недвижимости. Однако во время кризиса рынка real estate середины 1990-х годов потерял все свое состояние и по уши залез в долги. Сейчас он нередко вспоминает, как однажды, проходя мимо бомжа, спящего на улице, подумал, что тот богаче его самого.
Бизнес 
