spacer.png, 0 kB

Рекомендовать сайт

Поиск по сайту

Пользовательского поиска
Advertisement
Advertisement

spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Главная arrow Бизнес arrow Бизнес arrow Интервью Евгения Чичваркина пользователям форума

Интервью Евгения Чичваркина пользователям форума

E-mail
(10 голосов)

Евгений Чичваркин Евгений Чичваркин – предприниматель и бизнесмен, основавший с нуля такую крупную и известную компанию, как “Евросеть” – ответил на вопросы участников форума Будь Альфой.

Всего ему было заданно около 100 вопросов.
Его ответы оказались очень интересными и показали его оригинальное мышление.












Вопрос.
Ответ.

0. Какую литературу вы посоветуете, изучить начинающим бизнесменам?
0. «Теряя невинность» - Ричард Брэнсон, «Война за таланты» - Э. Майклз, Х. Хэндфилд-Джонс, Э. Экселрод, «Сильное государство» - Фрэнсис Фукуяма, «Лидерство Мацуситы» - Джон Котлер, «Представьте себе!» - Том Питерс, «Как я создал Wal-Mart» - Cэм Уолтон, «Мотивация в стиле ЭКШН. Восторг заразителен!» - К. Кобьелл, «Уникальность теперь... или никогда. Книга о корпоративной религии» - Йеспер Кунде, «22 непреложных закона маркетинга» - Эл Райс, Джек Траут, «Первоклассный сервис, как конкурентное преимущество» - Джон Шоул, «Атлант расправил плечи» - Айн Ренд.

1. По вашему мнению, каким образом начинающему предпринимателю легче всего начать делать деньги - на каком виде бизнеса ?
1. Интернет продажи. Или продажи с рук.

2. Бизнес с нуля, затраты до 100$ - приведите несколько примеров.
2. Купить одноразовых плащей по одному доллару, дождаться дождя и у метро продать за 2 доллара.

Купить у крестьянина грязную морковку, где-нибудь в Чехове на 100 долларов, сесть на электричку, приехать, отмыть аккуратно, чтобы в щелочках грязи не было, положить в маленькие одноразовые целлофановые пакетики, продать можно даже за 300 долларов.

Наделать принтов Путина, вставить в рамки и пройтись по школам. Их все равно обязывают. И деньги спишут. Можете сделать справку от Министерства образования, что именно такой размер нужен. Нужно ехать в город, где ближайшие местные выборы - все купят.

3. Какое убеждение - психологическая установка - по вашему мнению, самая важная для предпринимателя ?
3. Я так рано встал из-за денег.

4. Что самое главное в продажах ?
4. Чтобы покупатель кончил.

5. У некоторых людей к продажам негативное отношение - типа спекулянт, торгаш, перекупщик - как вы думаете откуда у людей такие убеждения ? Как с этим бороться, если у тебя самого такие убеждения ?
5. Это советский пережиток вымывается сменой поколений. Если у тебя у самого такие убеждения, то нужно спокойно жить до старости не переживая. Так как это не лечится.

6. Как вы решили заняться бизнесом ? Почему ?
6. Я с детства чем-то подторговывал, так как хотел денег.

7. Ваш самый большой бизнес - облом ? Как вы его психологически преодолели ?
7. Банк, контент, опт, полно. Не было времени горевать.

8. Ваша самая большая бизнес - победа ? Благодаря чему вы её достигли ?
8. Ноябрь 2000 год Евросеть обогнала Техмаркет по продажам. С этого момента до сих пор самая большая компания по розничным продажам в России. Благодаря агрессивному развитию и низким ценам.

9. Бизнес - это ? Ваша характеристика.
9. Это когда прет.

10. Предприниматель - это ? Ваша характеристика.
10. Атлант.

11. Как вы относитесь к партнерству в бизнесе ? - Несколько учредителей на равных условиях.
11. Нормально. Зависит от целей этих людей, их уровня развития и гуманитарной культуры.

12. Каким должен быть человек, чтобы вы имели с ним партнёрские бизнес отношения ?
12. Честным, не ленивым и дополняющим меня.




13. С какими людьми вы никогда не будете заниматься бизнесом ?
13. Со всеми, кроме тех, кто был и еще 2-3 может быть, которые когда-нибудь будут.

14. Бизнес в интернете - как вы к нему относитесь ? Занимались ? Планируете ?
14. Бизнес в Интернете это хорошо. Это не мое, товар надо потрогать, понюхать, но это очень перспективно.

15. Если не продажи, то каким направлением бизнеса, вы бы занимались в первую очередь ? почему ?
15. Услугами, потому что это больше всего похоже на продажи.

16. Самый комфортный, не напрягающий вид бизнеса ?
16. Продавать места на кладбище.

17. Трудно ли вам заниматься бизнесом ?
17. Это приятный труд и приятная усталость.

18. Цели вашей жизни ?
18. Гармония

19. Знакомы ли вы с НЛП ? Если да, то помогает ли его использование в ведении бизнеса ?
19. Это изначально действует на слабых, как религия. Да, это может повысить продажи.

20. Много ли вы думаете, перед тем, как принять решение ?
20.1. Чтобы купить штаны - одну секунду. Чтобы жениться - несколько лет.

20. Люди, книги, которые изменили вашу жизнь ?
20.2. Семья.

21. Как вы боретесь со страхом ? Мыслями "а вдруг не получиться....", "а если прогорю..." итд.
21. 3 монетки под подушку, 4 свечки по углам, 3 презерватива, изолента, шерстяной носок и никаких половых сношений.

22. Какой совет вы бы дали тем, кто хочет заняться бизнесом ? что бы им сказали ?
22. Люди не любят чужих неудач. Дали мяч - фигачь.

23. Меня пугают важные переговоры, дайте советы или фишки.
23. Посадите их, чтобы свет был за вами. Больше еды на стол. Купите у Лебедева значок в форме кнопки с надписью NO и приколите на грудь. Обвесьте переговорную яркими интересными отвлекающими вещами. Если сможете, сделайте прозрачный пол, где сидят гости. Подвесьте над ними что-нибудь объемное, например светильник, на тонкой, но крепкой веревочке. Договоритесь с помощником, что когда вы нажимаете кнопку и он (она) получает пустой вызов, она приносит записки с ошеломляющим текстом или громким шепотом говорит, что на линии Кремль.

Но если у вас сильная переговорная позиция - держите их за яйца, пока не подпишут что надо.

24. Евгений дайте беспроцентный кредит, 5000 долларов.
24. Нет.

25. Высокие технологии, научные разработки на территории СНГ - вкладывать в них, по вашему мнению выгодно ? Почему это направление активно не развивается ?
25. Чтобы заниматься высокими технологиями надо освоить низкие и средние. Нельзя мартышек сажать на мотоцикл, сначала на самокат.

26. Китай - По вашему мнению, какие причины его экономического роста ?
26. Низкий лейбо-кост, отсутствие социалки, дисциплина, не воровство, не пьянство.

27. Как Вы считаете, необходимо ли для того, чтобы начать бизнес, иметь высшее образование по маркетингу, или же должна быть предпринимательская жилка, и этого достаточно????
27. Жилка.

28. Деньги - это ? Что деньги для вас ?
28. Деньги это средства, инструмент, как лопата или дрель.

29. Евгений, вы какой ? Ваши черты характера, охарактеризуйте себя, 5 критериев.
29.
Вот он ка... вот, но какой,
Вырваться хочет из рук,
Сам ведь не знает, на кой
Дразнит и злит всё вокруг.

Вот он ка... вот, но какой,
Взгляд его прост и открыт,
Цокает лишь языком,
Когда все плачут навзрыд.

30. Как вы относитесь к конкуренции ? К вашим конкурентам ?
30. Конкуренция - как воздух. Необходима для жизни страны. Ближайшего конкурента Евросети - Связной - лично я изучал, анализировал, уважал и в чем-то даже копировал. Максим Ноготков очень талантливый человек.

31. Вы смотрели фильм Секрет ? Верите ли вы в то, о чём там говорят ? Пользовались ли законом притяжения ?
31. Нет.
32. Как вы думаете, какую роль играет в бизнесе переговорный навыК ?
32. Знаю человека - очень вязкий и нудный банкир, которого все терпеть не могут, он ни с кем не договаривается и делает все сам. Другой человек - все держится на устных договоренностях. Кризис прошли оба.

33. Как можно развить переговорный навык ?
33. Тренируйтесь, например, на продавцах. Если нет возможности тренироваться с партнерами по бизнесу. пообещайте приз за свершение, заодно проверьте насколько реалистичные вещи, которые вы требуете. Не забудьте выдать приз, если все удачно.

34. Как стать умнее ?
34. Родиться у умных родителей.

35. Как стать эффективнее ?
35. Делегировать.

36. Опишите ваш день.
36. Каждый день разный, я же не водитель трамвая.

37. Проходили ли вы какие нибудь тренинги ? Какие ? Были ли они вам полезны ?
37. Пробовал с русскими - все шарлатаны. Джон Шоул - 3х часовой тренинг, Кьелл Нордстрим 1.5 часа, Том Питерс и Джон Траут - часа 2.

38. Какого бизнесмена на пространстве бывшего СССР вы считаете самым умным ?
38. Из первых ТОП 500, уверяю Вас, только таланты и гении. Мне на ум пришел Андрей Рогачев.

39. Какие журналы вы читаете ?
39. Худенькие еженедельненькие, если привезут.

40. Как вы сделали деньги на открытие сети евросеть ? или открывали постепенно магазин за магазином ?
40. Обратитесь к внешним источникам, уж тошно отвечать на одно и то же.

41. Как побороть мягкость в общении с сотрудниками, которые ленятся ?
41. Выгнать. мягко.

42. Были ли у вас бизнес наставники, консультанты ?
42. Нет.

43. Как найти свою сферу работы (определиться со своим направлением)?
43. Задавать себе двусмысленные вопросы. Тестировать возможных конкурентов.

44. Опишите, пожалуйста, как вы строили отношения с сотрудниками по мере развития вашего бизнеса.
44. Доверие, мотивация и последовательность.

45. Как эволюционировала система управления персоналом?
45. Все переводились на сделку, сначала от объема, потом от прибыли. Склад на сделку, учет на сделку, всех на сделку.

46. Опишите в двух словах основные принципы управления персоналом и его мотивации.
46. 1. Выбрать человека с такими же целями и жизненными устоями.
2. Удовлетворить его материально и замотивировать на победу.
3. После победы удовлетворить морально и еще раз материально.

47. Как к вам относились ваши сотрудники?.
47. Не воры и не лентяи хорошо вцелом.

48. Как вы относитесь к корпоративным тренингам, проводимым сторонними организациями, для руководителей компаний и их персонала и почему?
48. Потому что фальш дает обратный эффект.

49. Как по вашему лучше позиционировать и продвигать тренинги для руководителей компаний и персонала в регионах?
49. Руководство должно приезжать и общаться само в регионы.

50. На что лучше делать акцент при продаже тренингов руководителям компаний (на переговорах)?
50. На их лень, потому что неленивые руководители общаются сами.

51. Как Вы считаете реально ли в 22 стать финансово независимым, и сколько таких примеров?
51. В 22 правильно начать что-то маленькое, но свое. А финансово-независимым нужно становиться на пару-тройку лет раньше.

52. Во сколько лет началась Ваша бизнес-карьера?
52. Я с конца школы чем-то приторговывал.

53. Пригодилось ли Вам Ваше образование?
53. Да, с интересными ребятами познакомился.

54. Как Вам пришло в голову не работать на кого-то, а сделаться бизнесменом самому?
54. Я короткое время работал на кого-то и мне не понравилось.

55. Используете ли Вы какие-нибудь психотехники или что-то вроде того?
55. Нет, меня и так прет.

56. По какой причине продали Евросеть?
56. Ответил в предыдущих комментах.

57. Читаете ли какую-то бизнес-литературу или ориентируетесь только на своём мнении и опыте?
57. Сейчас нет. Вообще, ваш же вопрос 1.

58. Как Вы относитесь к мнениям окружающих Вас, посторонних и вообще просто людей?
58. Когда у меня была компания, меня интересовало мнение большинства людей, так как они были покупателями. Сейчас интересует мнение только честных людей.

59. Что для Вас деньги? Много ли их у Вас на Ваш взгляд?
59. Уже ответил. Нет, денег очень мало.

60. Поддержу вопрос №21
60.

61. Вы верите в бога или в высшие силы?
61. Нет.

62. Чем Вы занимаетесь на сегодняшний день?
62. По бизнесу ничем. Живу в свое удовольствие.

63. Какой бизнес на Ваш взгляд актуален в наши дни? (малый и крупный)
63. Тот, который нравится.

64. Начинать торговать в 16 лет? Ваше мнение?
64. Да.

65. Тратте ли вы деньги на девушек?
65. Нет, до этой стадии, видимо, еще далеко.

66. Разделяете ли вы убеждение: “никаких подарков до секса?”
66. Фигня пролетарская.

67. Увеличили ли деньги внутреннюю уверенность, в плане общения с женщинами?
67. У меня никогда не было недостатка в этом виде уверенности.

68. Если сейчас лишить вас денег, сможете ли вы уверенно соблазнять девушек?
68. Я даю стране угля, Стихами, блин, Стихами, блин..

69. Как вы воспринимали, характеризовали бизнес на разных этапах своего развития, когда начинали и когда достигли успеха.
69. я не понял, какой именно бизнес?

70. Смотрите ли вы телевизор
70. Да. Не много.

71. Как вы анализируете свои неудачи ? Какие вопросы себе задаёте ?
71. Ну что же я его сразу не послал? Или зачем же взял этого козла на работу? Почему не посмотрел еще? Эх, надо было раньше.....

72. Что вызывает у вас наибольшую мотивацию ?
72. Возможная победа.

73. Как вы себя мотивируете, когда лезут отмазки ?
73. Иди в спортзал, иди, будешь худым и красивым.

74. Чего вы боитесь ?
74. Болезней.

75. Что нужно сделать, чтобы быть всё время в прекрасном/весёлом настроение?
75. 1. Заниматься любимом делом в любимом городе с любимыми людьми.
2. Быть идиотом и радоваться всему подряд.
3. Увеличивать дозняк.

76. Как вы понимаете слово "ЭГО" ?
76. Как Айн Ренд.

77. И как его можно усмирить ?
77. Стать социалистом, участником тоталитарной секты, ходить строем.

78. Если сейчас вы лишитесь всех денег, поднимитесь ли снова на тот же уровень с нуля?
78. Тоталитарные режимы падают не каждый день и периоды либерализма коротки. Так что вероятно и нет. Но я постараюсь.

79. После чего (какой мысли, события в вашей жизни) - вы решили сильно увеличить, и увеличили масштабы своего бизнеса ?
79. Мои конкуренты чванливые вареные овощи. Апрель 2000 год. Мы все делаем деньги из воздуха, им хватает 3х копеек, а мне нет.

80. Знаете ли вы про Трансерфинг ? верите ли вы что это работает ?
80. Нет.

81. Вы продали «Евросеть» за $ 400 млн. Вы продолжаете заниматься бизнесом?
81. Это ваше мнение. Нет.

82. Нефига себе за 400 миллионов. Не страшно жить с такими деньгами?)
82. Стыдно быть седым и в драных носках.

83. После какой суммы заработанной у вас появилось лёгкое отношение к деньгам? если появилось.
83. На 1 курсе я потратил все деньги на импортные пластиковые коньки, которых ни у кого не было. Моей будущей жене завидовал весь каток Дружба.

84. Почему продали евросеть?
84. Уже отвечал.

85. Часто ли на вас наезжали бандиты?
85. Первую пару лет - пугали какие-то люди.

86. Здравствуйте Евгений как вам условия вами созданной системы, если она работает то вы использовали метод деньги делают деньги? я за этот метод но в моих условиях их нереально достать. Научите видеть то что не видят другие или посоветуйте как хотябы из 1000 сделать 100000000 у.е. Я считаю если вам удалось то и мне тоже. Вы были активны и за это но иногда кто то способствует я за то что нужно способствовать. Спасибо вам. Я уважаю ваш ум смекалку и считаю люди как вы знают многое жаль время у всех разное. Но нам нужно выбирать. Пришлите какую-нибудь информацию или систему для начинающего бизнесмена спасибо.
86. Если снесут Уго Чавеса - поезжайте туда. Страна потенциально богатая, но болеет. Мне кажется, в Грузии можно заработать. Очень свободная либеральная экономика. Америка - также страна чудес. Можно и в России, но башлять придется в нынешнее время направо и налево.

87. Вы когда-нибудь влезали в долги? И как выбирались?
87. Да, всю жизнь влезал. Потом мы продали компанию с долгами.

88. Эффективная реклама - как её делать ?
88. Смешно, задорно.

89. В какой валюте хранить сбережения на 5-10 лет ?
89. По поводу валюты: слишком большой горизонт планирования. Я год назад купил фунтов и остался доволен.

90. Если раньше в 90-е годы, самый простой вариант начала бизнеса был торговля, а какой вариант сейчас ?
90. И сейчас торговля.

91. Что нужно сделать, чтобы поднять свою ленивую задницу с дивана и реализовать все свои мечты в реальность? (чтобы хватило рвения, усердия, сил, энергии, желания)
91. Поднять свою ленивую задницу.

92. Что самое главное в предпринимательской деятельности ?
92. Чувство покупателя.

93. Что самое сложное в предпринимательской деятельности ?
93. Обнаружить в себе правильно настроенное чувство покупателя.

94. В чём отличие предпринимателя от бизнесмена ?
94. все равно, как назовете.

95. Почему вы создали сеть по продаже мобильных телефонов, а не по продаже например телевизоров - бытовой техники ?
95. Потому что в телефонах было меньше конкуренции.

96. Как вы изменились, после того как стали миллионером ?
96. Больше путешествий, больше экспериментов.

97. Как бороться с перфекционизмом ?
97. А зачем с ним бороться.

98. Опишите ваш день.
98. Уже отвечал. Каждый день разный, я же не сторож на кладбище.

99. Какие у вас хобби ?
99. Этот вопрос уже много лет ставит меня в тупик, но я так и не обнаружил никакого особого увлечения. Некоторые козлы считают, что похищать экспедиторов.

Информация по теме
Оригинал этого интервью.
Интервью Ксении Собчак .

Нравится
  
 

Добавить комментарий

Зайдите на сайт чтобы прокомментировать или зарегестрируйтесь.

« Пред.   След. »
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Републикация наших статей разрешается только при указании активной ссылки на наш сайт
Яндекс.Метрика