spacer.png, 0 kB

Рекомендовать сайт

Поиск по сайту

Пользовательского поиска
Advertisement
Advertisement

spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Главная arrow Соблазнение arrow Статьи по пикапу arrow Коммуникативные навыки

Коммуникативные навыки

E-mail
(33 голосов)

Боремся с неразговорчивостью - Метод  двух откатов

Иногда бывает, что коммуникация с определенным человеком не клеится. По себе знаю, что есть такие люди, которых очень трудно разговорить. С кем-то беседа течет легко, а вот с кем-то приходится напрягаться. Отвечают односложно, сами пассивны, вопросов не задают и не особо рвутся развивать коммуникацию. Конечно, ты можешь сказать, а зачем  мне с такими общаться? Ну, их нафиг. Пускай себе сидят, хмыри неразговорчивые. И ты по-своему будешь прав. Но бывают ситуации, когда тебе, нужно установить раппорт с определенным человеком. Когда от этого зависит какое-либо дело, касающееся тебя или, например, тебе могут обломиться ресурсы. Неужели ты на все это забьешь? Либо возьмем другой вариант:  ты сам по себе неразговорчив и хочешь поменять ситуацию в свою пользу, но не знаешь, как это сделать.

Если ты сталкивался с такими проблемами, то советую тебе ознакомиться с методом 2х. откатов.

Метод 2х. откатов – это чисто технический метод поддержания разговора. Для того чтобы установить раппорт, нужно человека разговорить. А вот чтобы разговорить молчуна/молчунью, ты как-раз-таки можешь использовать этот метод. Единственный недостаток этого метода заключается в том, что может сложиться ощущение ходьбы по-кругу из-за того, что тема разговора не меняется. С другой стороны, это же является существенным плюсом для тренировки твоих коммуникативных качеств. Когда разговор зашел в тупик, можно:
А) Поменять тему разговора.
Б) Сделать откат.

Сейчас мы разбираем второй случай, когда ты по каким-либо причинам не можешь поменять тему разговора. Для того чтобы поддержать коммуникацию, тебе нужно сделать откат.

Откаты бывают 2х видов:
1) Откат к началу разговора. (Ты делаешь откат к стартовому вопросу.)
2) Откат к деталям разговора.




Откат к началу разговора :

Если ты получил мало деталей и не знаешь за что зацепиться для развития разговора, то ты можешь сделать откат к началу разговора.

Допустим стартовый вопрос был: Ты веришь в дружбу между мужчиной и женщиной?
Разговор (бла-бла-бла)...Тупик. Ты делаешь откат и видоизменяешь стартовый вопрос.

Стартовый вопрос стал:
• А в дружбу между женщинами ты веришь?
• А как ты считаешь, мужская дружба преданнее, чем женская?
• А что для тебя важнее любовь или дружба? Почему?
• А дружба может перейти в любовь? Как ты считаешь?
И дальше: бла-бла-бла…

И так откатывать ты можешь сколько угодно раз, пока твоя фантазия не исчерпает твои ресурсы. Но как по мне, так даже одного раза вполне хватит.

Цель: Получить детали.
Либо же, ты сразу можешь откатить к деталям, если их вполне хватило, после стартового вопроса.

Откат к деталям разговора :

Даже в случае самой сухой коммуникации, собеседник желает он этого или нет, раскрывает тебе детали событий, о которых он говорит. И если их достаточно, то ты делаешь к ним откат. Это тебе весьма на руку, потому как теперь, ты можешь использовать эти детали в своих целях для раскрутки коммуникации. За эти детали ты цепляешься и развиваешь разговор дальше.

Во время вот этого бла-бла-бла, которое было, ты получал от человека информацию, которая касалась не только вопроса дружбы, но и допустим: места дружбы, людей которые дружили, ситуаций, чувств и.т.д.

И вот когда беседа зашла в тупик, ты берешь и делаешь откат, спрашиваешь например:
А эти люди твои друзья или просто знакомые?
Вы вместе учились?
А как ты с ними познакомилась?
А как они познакомились?

На каждый этот вопрос ты получишь ответ, в котором опять же будет содержаться информация, которая затрагивает что-то еще.

Уже после первого отката у тебя будет уже довольно много информации о человеке и его связи с ситуацией, местом, людьми, событиями и последствиями этих событий. В частности, услышав детали, ты уже спокойно можешь использовать подстройку под ЛУ (личный опыт, ценности) что приведет тебя к раппорту с оппонентом. Принимаешь его точку зрения, рассказываешь похожую историю с похожим концом, и вот ты стал ближе для собеседника. (А я тоже считаю, что дружбы между женщинами не бывает :) бла-бла-бла)

Для лучшего понимания всего здесь написанного я подготовил схему, вот она:
коммуникативные навыки

Самое главное:
Общайся как можно больше со всеми подряд, кто находится рядом.
Задавай больше открытых вопросов, чтобы разговорить человека.
Бери ответственность за коммуникацию на себя. Только в этом случае тебе гарантирован успех.

Автор: Midnight Bird

Нравится
  
 

Комментарии  

  1. #1 rezvei
    2010-09-1819:37:00 ОГРОМНОЕ спасибо за эту статью. Это статья для меня большой клад. Теперь не так стремно, когда дела доходят до общения.

Добавить комментарий

Зайдите на сайт чтобы прокомментировать или зарегестрируйтесь.

« Пред.   След. »
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Републикация наших статей разрешается только при указании активной ссылки на наш сайт
Яндекс.Метрика