spacer.png, 0 kB

Рекомендовать сайт

Поиск по сайту

Пользовательского поиска
Advertisement
Advertisement

spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Главная arrow Бизнес arrow Бизнес arrow Покупатель выбирает победителя

Покупатель выбирает победителя

E-mail
(1 голос)

Практическое исследование на тему: "Как добиться большого успеха в продажах" провел д-р X.-К.Альтманн в своей книге "Суперстратегия успешного продавца". Отрывки из нее мы предлагаем вашему вниманию.

Четыре важнейших шага на пути к успешной продаже
Конечно, ничто не отменяет большинство классических правил техники продаж, среди которых особенно выделяется т.н. "правило четырех шагов к успеху", предполагающее решение следующих задач:

1. Установление контакта с перспективным клиентом и получение от него согласия на встречу.

2. Представление клиенту (продавец представляет не только самого себя, но и свою компанию).

3. Выяснение конкретной проблемы, которая является наиболее актуальной для клиента.

4. Побуждение клиента к комплексному осознанию сущности проблемы.
Основными предпосылками успешной продажи являются:
1. Высокое качество, привлекательность и практическая пригодность товара к применению.
2. Цена товара, делающие его конкурентно-способным по сравнению с аналогами.
3. Умелый показ (демонстрация или презентация) товара потенциальному покупателю.
Если товар удовлетворяет первым двум условиям, то для достижения успеха продавцу следует позаботиться о том, чтобы с максимальной эффективностью провести перед клиентом показ этого товара.



Нравится
  
 

Добавить комментарий

Зайдите на сайт чтобы прокомментировать или зарегестрируйтесь.

« Пред.   След. »
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Републикация наших статей разрешается только при указании активной ссылки на наш сайт
Яндекс.Метрика