spacer.png, 0 kB

Форум

1. Как набрать массу [Sutecho - Сегодня, 22:31]
2. Музыка [kurexpert - Сегодня, 21:19]
3. Как обменять электронную валюту выгодно [kurexpert - Сегодня, 21:17]
4. Сестра [Ясик - Сегодня, 21:07]
5. Как перевезти? [Ясик - Сегодня, 21:04]
6. Какое ваше хобби? [Ясик - Сегодня, 21:03]
7. Как убрать зависимость? [Ясик - Сегодня, 21:01]
8. Сос и хелп [Ясик - Сегодня, 20:58]
9. Развалился диван [Ясик - Сегодня, 20:56]
10. Кто может подсказать? [Ясик - Сегодня, 20:51]
11. Быстрые встречи [Ясик - Сегодня, 20:42]
12. Жизнь после Игры [Ясик - Сегодня, 20:42]
13. СВЕРХНИЗКИЕ ЦЕНЫ НА ОКНА!!!!!&... [Ясик - Сегодня, 20:42]
14. Проблемы с аккумулятором [Ясик - Сегодня, 20:41]
15. Как быть со сгоревшим домом [Ясик - Сегодня, 20:41]

Рекомендовать сайт

Поиск по сайту

Пользовательского поиска
Advertisement
Advertisement

spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Главная arrow Психология arrow Статьи arrow Маленькая психологическая манипуляция

Маленькая психологическая манипуляция

E-mail
(4 голосов)

В психологии давно известен манипулятивный прием так называемого «якорения» – внедрения скрытой установки, меняющей последующее поведение. Неожиданное использование этого приема предложил Тодд Торнстейсон из Университета Айдахо (США).

В своем эксперименте он просил испытуемых вообразить себя нанимателями, которые ведут с претендентами на работу переговоры о будущей зарплате. Им предлагалось оценить резюме претендента и назначить ему соответствующий оклад. Заранее составленные резюме содержали и пожелания самого претендента насчет будущего заработка – иногда реалистичные, порой совершенно немыслимые – например, миллион долларов. Правда, столь завышенная сумма называлась с изрядной самоиронией, в шутку.

Казалось бы, столь несерьезный подход снижает шансы на достойный заработок, да и вообще на получение работы. Однако оказалось: в случаях чрезмерно, но иронично завышенных притязаний «наниматели» назначали жалование выше, чем по тем же самым резюме, но со скромными запросами.


«Якорь» в виде очень крупной суммы невольно задавал высокую планку в расчетах. Торнстейсон, правда, воздерживается от прямых рекомендаций ищущим работу, подчеркивая, что в подобной ситуации юмор уместен не всегда. Но уж если вы решили пошутить насчет желаемого заработка, то сумму лучше сильно завысить, чем занизить: попросившему один доллар едва ли назначат высокий оклад – «якорь» может сработать в противоположном направлении.

Читайте ещё
Как зарабатывать больше денег

Нравится
  
 

Добавить комментарий

Зайдите на сайт чтобы прокомментировать или зарегестрируйтесь.

« Пред.   След. »
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Републикация наших статей разрешается только при указании активной ссылки на наш сайт
Яндекс.Метрика