spacer.png, 0 kB

Форум

1. Відпочинок у Трускавці [polina - Сегодня, 23:39]
2. Врач сказал что у меня гайморит [Regina - Сегодня, 22:30]
3. Цирроз печени [AndruhaM - Сегодня, 22:04]
4. Подарок детям. [olchiks - Сегодня, 21:59]
5. Высотное снаряжение [Tadacop - Сегодня, 20:44]
6. Сломался холодильник [iwwasha - Сегодня, 18:18]
7. Подарок шефу [iwwasha - Сегодня, 18:17]
8. Дом на дачу [Foktew - Сегодня, 18:17]
9. Косметика Kerastase (Керастаз) [iwwasha - Сегодня, 18:16]
10. Подарки на день святого Валентина [Lola11 - Сегодня, 17:42]
11. Свободное время [TanVas - Сегодня, 15:22]
12. Проблемы со зрением [TanVas - Сегодня, 15:13]
13. Где можно получить? [Fanbasak - Сегодня, 12:19]
14. Ремонт детской коляски [Norveg - Сегодня, 11:43]
15. Что то с котом [Tadacop - Сегодня, 9:06]

Рекомендовать сайт

Поиск по сайту

Пользовательского поиска
Advertisement
Advertisement

spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Главная arrow Психология arrow Статьи arrow Маленькая психологическая манипуляция

Маленькая психологическая манипуляция

E-mail
(4 голосов)

В психологии давно известен манипулятивный прием так называемого «якорения» – внедрения скрытой установки, меняющей последующее поведение. Неожиданное использование этого приема предложил Тодд Торнстейсон из Университета Айдахо (США).

В своем эксперименте он просил испытуемых вообразить себя нанимателями, которые ведут с претендентами на работу переговоры о будущей зарплате. Им предлагалось оценить резюме претендента и назначить ему соответствующий оклад. Заранее составленные резюме содержали и пожелания самого претендента насчет будущего заработка – иногда реалистичные, порой совершенно немыслимые – например, миллион долларов. Правда, столь завышенная сумма называлась с изрядной самоиронией, в шутку.

Казалось бы, столь несерьезный подход снижает шансы на достойный заработок, да и вообще на получение работы. Однако оказалось: в случаях чрезмерно, но иронично завышенных притязаний «наниматели» назначали жалование выше, чем по тем же самым резюме, но со скромными запросами.


«Якорь» в виде очень крупной суммы невольно задавал высокую планку в расчетах. Торнстейсон, правда, воздерживается от прямых рекомендаций ищущим работу, подчеркивая, что в подобной ситуации юмор уместен не всегда. Но уж если вы решили пошутить насчет желаемого заработка, то сумму лучше сильно завысить, чем занизить: попросившему один доллар едва ли назначат высокий оклад – «якорь» может сработать в противоположном направлении.

Читайте ещё
Как зарабатывать больше денег

Нравится
  
 

Добавить комментарий

Зайдите на сайт чтобы прокомментировать или зарегестрируйтесь.

« Пред.   След. »
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Републикация наших статей разрешается только при указании активной ссылки на наш сайт
Яндекс.Метрика