spacer.png, 0 kB

Форум

1. Где отдохнуть? [Edirn - Сегодня, 0:55]
2. Меломанка [Edirn - Сегодня, 0:54]
3. Аккумулятор на авто [Edirn - Сегодня, 0:54]
4. Что подарить брату? [Edirn - Сегодня, 0:52]
5. Лаковые туфли? [Iridka - Вчера, 23:57]
6. Нужно переписать реферат своими словами [Шимма - Вчера, 14:10]
7. Как пользоваться ЭЦП? [Neines - Вчера, 11:00]
8. Наращивание ресниц [Nasti - Вчера, 10:28]
9. платье на выпускной [Nasti - Вчера, 10:27]
10. Белая рубашка [Nasti - Вчера, 10:26]
11. Проблемы с зубами. [Nasti - Вчера, 10:25]
12. Как выспаться [Nasti - Вчера, 10:24]
13. Хронический насморк [Nasti - Вчера, 10:21]
14. Я неудачник [Nasti - Вчера, 10:19]
15. Как забыть/вернуть девушку? [Nasti - Вчера, 10:18]

Рекомендовать сайт

Поиск по сайту

Пользовательского поиска
Advertisement
Advertisement

spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Главная arrow Психология arrow Статьи arrow Маленькая психологическая манипуляция

Маленькая психологическая манипуляция

E-mail
(4 голосов)

В психологии давно известен манипулятивный прием так называемого «якорения» – внедрения скрытой установки, меняющей последующее поведение. Неожиданное использование этого приема предложил Тодд Торнстейсон из Университета Айдахо (США).

В своем эксперименте он просил испытуемых вообразить себя нанимателями, которые ведут с претендентами на работу переговоры о будущей зарплате. Им предлагалось оценить резюме претендента и назначить ему соответствующий оклад. Заранее составленные резюме содержали и пожелания самого претендента насчет будущего заработка – иногда реалистичные, порой совершенно немыслимые – например, миллион долларов. Правда, столь завышенная сумма называлась с изрядной самоиронией, в шутку.

Казалось бы, столь несерьезный подход снижает шансы на достойный заработок, да и вообще на получение работы. Однако оказалось: в случаях чрезмерно, но иронично завышенных притязаний «наниматели» назначали жалование выше, чем по тем же самым резюме, но со скромными запросами.


«Якорь» в виде очень крупной суммы невольно задавал высокую планку в расчетах. Торнстейсон, правда, воздерживается от прямых рекомендаций ищущим работу, подчеркивая, что в подобной ситуации юмор уместен не всегда. Но уж если вы решили пошутить насчет желаемого заработка, то сумму лучше сильно завысить, чем занизить: попросившему один доллар едва ли назначат высокий оклад – «якорь» может сработать в противоположном направлении.

Читайте ещё
Как зарабатывать больше денег

Нравится
  
 

Добавить комментарий

Зайдите на сайт чтобы прокомментировать или зарегестрируйтесь.

« Пред.   След. »
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Републикация наших статей разрешается только при указании активной ссылки на наш сайт
Яндекс.Метрика