spacer.png, 0 kB

Рекомендовать сайт

Поиск по сайту

Пользовательского поиска
Advertisement
Advertisement

spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Главная arrow Бизнес arrow Маркетинг и Реклама arrow Маркетинг на предприятии

Маркетинг на предприятии

E-mail
(0 голосов)

Под маркетингом понимается совокупность действий предприятия, направленных на завоевание и удержание своих позиций на рынке сбыта. Рынок - это предложение, спрос и цена. В современных условиях приоритетное значение имеет спрос, именно предпочтения клиентов играют решающее значение в успешном существовании фирмы.

Потребность в маркетинге возникает, когда фирма понимает, что клиента не интересуют затраты на производство, его интересует только получение выгоды и удовольствия от покупки.

Главное в маркетинге – это максимально удовлетворить потребности клиента и одновременно получить прибыль. Одно из условий успеха фирмы – предложить товар, который будет соответствовать потребностям покупателя.

Второе – это анализ рынка, планирование и контроль действий. Предприятие, которое работает по принципам маркетинга, следит за своим окружением, за конкурентами, за своим положением на рынке.

Существование и развитие фирмы зависит от ее окружения. Нельзя планировать перспективного развития фирмы без учета конкуренции. Конкуренция бывает: непосредственная (фирмы, предлагающие одинаковые товары); замещающая (фирмы, предлагающие услуги, удовлетворяющие одни и те же потребности); потенциальная (фирмы, предлагающие товары и услуги, произведенные при помощи новых технологий, которые заменяют уже известные).


Способы борьбы за клиента могут быть различны, главное удовлетворять его потребности и запросы. Для того чтобы фирма могла понять потребности клиента, нужно воспользоваться тремя способами оценки продукта:

сущность продукта (конкретное назначение), базовый продукт (описание, форма) и расширенный продукт (гарантия, установка). Также для успешной реализации товар должен обладать рядом преимуществ, к которым относится марка, товарный знак, качество, упаковка, гарантия и др.

Марка необходима, чтобы отличать продукты разных фирм друг от друга. Она должна быть легко узнаваема, быть удобной в использовании, приятной на слух и простой, отличаться от марок конкурентов, вызывать положительные ассоциации.

Запатентованная марка, которая является исключительно собственностью продавца, называется товарным знаком.

Марка в некоторой степени дает некую гарантию качества продукта. Высокое качество является условием успеха.

Яркая и эстетическая упаковка продукта – во многом залог успешного продвижения товара. Упаковка не только предохраняет продукт, но и несет информацию о данном товаре, создает ему рекламу и стимулирует покупателя.

Гарантия на товар удовлетворяет потребность в надежности, особенно письменная гарантия производителя. Это особенно важно для дорогостоящих товаров.

Следующий инструмент маркетинга - это цена. Она должна обеспечивать реализацию продукции, при этом обеспечить возврат затраченных средств на производство товара и еще дать возможность получить прибыль.

Третьим инструментом является распределение. Продукты доставить до покупателя можно следующими способами: непосредственно и опосредованно (с помощью посредников в виде складов, магазинов и пр.)

Последний инструмент маркетинга – это продвижение товара на рынок. В этом процессе используется:
 - реклама (радио, телевидение, печатная продукция, Интернет, кино);
 - индивидуальная продажа (презентация товара в магазине);
 - стимулирование продаж (конкурсы, купоны, подарки);
 - связи с общественностью (PR)
 - спонсорство.
 Маркетинг необходим фирме, чтобы изучать и удовлетворять потребности клиентов.

Нравится
  
 

Добавить комментарий

Зайдите на сайт чтобы прокомментировать или зарегестрируйтесь.

« Пред.   След. »
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Републикация наших статей разрешается только при указании активной ссылки на наш сайт
Яндекс.Метрика