Только 3% людей реализуют свою мечту и начинают собственный бизнес. Общая статистика такова, что 80% новых бизнесов терпят неудачу в первые пять лет, а из тех, кто был успешен, 80% за следующие пять лет. Шансы на успех невелики, но есть способы их увеличить. Эта статья дает вам для размышления некоторые основные принципы, когда вы будете превращать разработку ПО из хобби по совместительству в бизнес на полную занятость.
Первым шагом является планирование. Напишите ясный бюджет и серьезно отнеситесь к поиску способов жить экономно. Вместо того, чтобы ходить в кино, берите фильмы в прокате, или, что еще лучше, берите их бесплатно в библиотеке. Питайтесь дома вместо того, чтобы ходить в кафе. Забудьте о покупке новой одежды. Работайте дома вместо того, чтобы открыть собственный офис. Сократите ваши расходы на жизнь настолько насколько это возможно. Определите для себя крайний срок как время, в течение которого вы сможете прожить без денежных поступлений. В начале ваша цель состоит в том, чтобы продлить этот срок до 3-6 месяцев, и, так как получение дохода от нового бизнеса потребует времени, лучший способ сделать это - снизить ежемесячные расходы как можно больше.
Поскольку риск неудачи очень велик, вы должны тратить деньги очень экономно. Обращайтесь с наличными как самым ценным ресурсом, который у вас есть. Никогда не покупайте то, что можно арендовать. Никогда не арендуйте то, что можете взять взаймы. И никогда не покупайте новую вещь, если можно взять такую же, но подержанную. Когда это только возможно, принимайте самое дешевое в материальном плане решение. Если вы не будете прилагать серьезные усилия по сбережению денег, они исчезнут быстрее, чем вы сможете себе вообразить. Не тратьте 2000$, чтобы купить такой же новый компьютер, какой вы можете арендовать за 50$ в месяц. Не покупайте новый ксерокс, если можно сделать нужные вам копии за два цента в ближайшем магазине. Используйте 30-дневные задержки перед выполнением больших покупок. Если вы решаете что-то купить, запишите это, и заставьте себя выждать минимум месяц перед покупкой. Вы будете часто видеть, что вещь, казавшаяся совершенно необходимой, не нужна вообще. После этих 30 дней, если есть возможноcть отложить покупку еще на месяц, сделайте именно так. Откладывайте трату денег где только можно.
Серьезно относитесь к получению дохода и упорно, упорно, упорно работайте. Нужно добиться регулярного поступления средств как можно быстрее. Достичь этого более важно, чем разово сорвать большой куш. Когда вы работаете на полную занятость, вы занимаетесь бизнесом, а не наслаждаетесь хобби. Представьте, что у вас есть акционеры, которые ожидают поступления прибыли как можно скорее. На ранней стадии, прежде чем дело станет рентабельным, вы должны сконцентрироваться на достижении положительного потока прибыли. Все остальное вторично, пока эта цель не достигнута.
Будьте гибкими. Как только вы понимаете, что ваши планы не осуществляются, меняйте подход. В начале вам придется менять направление много раз, пока вы не найдете то, что работает именно для вас. Я не могу вспомнить таких разработчиков, первый релиз которых сразу стал бы хитом. У меня не было приличных продаж до пятого релиза, и, в общем, это справедливо для всех успешных разработчиков условно-бесплатных программ, которых я знаю. Ваш первый продукт наверняка провалиться. Когда это, наконец, произойдет, забросьте его и сразу начините работать над следующим.
Зaнимайтесь консалтингом на стороне, что бы восполнять нехватку средств. Если у вас есть хотя бы сколь-нибудь пристойные компьютерные навыки, можно достаточно легко получить такую работу. Используйте прибыль от консалтинга чтобы увеличить доход, в то время, когда вы строите ваш основной бизнес. Я сам занимался консалтингом некоторое время. Я ненавидел эту работу, и она хорошо мотивировала меня на то, что бы сделать собственный бизнес прибыльным как можно быстрее.
Практическое управление рисками. Запомните, что риски умножаются, т.е. большое количества маленьких рисков это все равно, что один большой риск. Сделайте список из 10 самых опасных рисков и обновляйте его каждый месяц. На самом деле, это список рисков, которые могут привести к краху весь ваш бизнес, а, в особенности, те, которые приводят к расходу средств. Для каждого выявленного риска составьте план действий по предотвращению его проявления. И заранее продумайте, что вы будете делать, если риск все же станет реальностью. Всегда имейте на готове план B. Например, если к 20 месяцу продаж недостаточно для покрытия ваших расходов, можно использовать этот срок для принятия решения, что нужно быстро выполнить какую-нибудь работу на стороне и восполнить, таким образом, нехватку денег.
Как только вы начинаете работать на себя на полную занятость, уясните, что вы больше не программист. Теперь вы владелец бизнеса. Таким образом, программирование это только одно из умений, которым вы должны овладеть. Маркетинг и коммерческие навыки наверно даже более важны. Если вы не эксперт по продажам, нужно стать им как можно быстрее. Читайте книги и слушайте аудиопрограммы, чтобы улучшить ваши навыки в самых слабых областях. На полках ближайшей библиотеки есть большое количество отличных книг по бизнесу. Выделяйте для чтения таких книг по 30-60 минут в день. Как бы много вы не знали, вам все равно следует учиться.
Организация собственного бизнеса на полную занятость по разработке ПО действительно замечательный опыт. Если вы спросите любого, кто занимался этим, вы часто услышите истории о напряженной работе и преодолении кризисных ситуаций, но что вы обычно не будете слышать – это слов сожаления. Я не знаю разработчиков, которые жалели бы, что они пошли работать на себя на полную занятость, даже если они делают меньше денег, чем смогли бы в корпоративном мире. Это замечательное чувство – быть собственным боссом, самому распоряжаться своим временем, выбирать себе проекты, и получать плату за собственные результаты. Построение успешного бизнеса - это одна из самых стимулирующих и в то же время полезных вещей из тех, что вы еще когда-либо сможете сделать.
