Помнится как-то пару лет назад мне на почту пришёл спам с какой-то программой по достижению финансовой независимости. Я, как и любой пользователь, терпеть не могу спам и всегда возникает желание убить того, кто его (спам) присылает. Это нормальное чувство и оно посещает каждого пользователя, когда он видит у себя на почте предложение по «Увеличению пениса» или «Дешёвой виагре».
Но тот спам был особенным. Само предложение было каким-то идиотским. Из разряда купить дешевле у них оптом и продать по частям, но дороже. Но что мне понравилось, так это фраза, которая звучала примерно так: «Пускай лучше 100 человек заработают Вам по 1$, чем Вы будете работать за 100$».
Что-то в этой фразе есть цепляющего. На самом деле это классический сетевой маркетинг. Я как-то мало уделял внимания этому виду маркетинга, что сейчас жалею об этом. На самом деле у меня, как и у большинства кинутых в 90-е годы людей, сетевой маркетинг ассоциируется с пирамидами, гербалайфами и сектами. Хоть эти организации и используют сетевой маркетинг в своих делах, однако они не являются сетевым маркетингом в общем его понятии.
В целом сетевой маркетинг представляет собой продвижение своего товара или услуг через третьи лица. То есть это не продажники, которые работают в Вашей организации, а знакомые из всех колец Вашей «социальной сети».
Сетевой маркетинг хорош тем, что Вам не нужно вкладываться в рекламу. Все Ваши действия должны быть точечными и целенаправленными. Тут большую роль играет грамотная структура вознаграждений, поощрений и обучения новых адептов. А ещё он просто идеален тем, что Вы получаете деньги даже тогда, когда отошли от дел и не суётесь в развитие своей сети. Сеть работает на Вас!
Все знают про Amway, но никто никогда не видел её рекламы по телевизору. Хоть и ругают эту фирму все кому не лень, но я до сих пор заказываю у нее продукты и очень доволен их качеством. Мой знакомый поставщик поставляет мне по сниженным ценам различную косметику и я очень доволен ей, в отличие от подделок тех же Gillette на рынке.
Давайте подумаем как же из всего сказанного сделать денег. Денег сделать не сложно и не просто. Объясню почему. Обычно продать свой товар напрямую проще, потому что Вы сами контролируете потоки продаж и можете на них влиять. На начальном этапе бизнеса это очень важно. Но ваши доходы тут зависят от того, сколько Вы работаете, столько Вы и получаете.
Грубо говоря, если Вы занимаетесь продажами ПО, то до тех пор пока Вы продаёте – Вы на плаву и имеете доход, как только Вы перестаёте продавать – Ваш бизнес начинает «затухать».
Потом Вы «чешете репу» и понимаете, что неплохо бы для работы привлекать аффилиатов, которые бы распространяли Ваш софт. И вот наступает эра сетевого маркетинга. Вы продаёте программу по 19,95$, но получаете с неё, с учётом комиссий, не 17$, как при прямых продажах, а 11$, а оставшиеся 6$ получает аффилиат.
То есть Ваша прибыль с одной копии получается меньше, но за счёт оборота Вы получаете большую прибыль в целом. Тут ещё один плюс. Когда у Вас есть грамотно налаженная дилерская сеть, где дилером может стать практически любой желающий, Вы можете сосредоточится не на продажах, а на доработке продукта до ума и выпуске новых версий.
Сетевой маркетинг – это те же социальные сети, но только в плоскости продаж. Тут тоже есть свои круги, есть те же законы по которым через 5 цепочек Вы можете продать свой товар любому жителю на планете и так далее.
Получается работая в продажах своих услуг Вы, в первую очередь, должны смотреть не на усовершенствование продукта, а на его сбыт. А когда в продажах завязано много знакомых людей, то можете смело работать над качеством, а покупатели найдутся.
Скажем, если Вы разработали собственную CMS, которая даже на порядок будет лучше всеми известного Битрикса, то чтобы завоевать рынок с этой системой Вам придётся попотеть и неслабо так. Поэтому если Вы будете заниматься этим своими силами, то этот процесс может быть очень долгим, а если Вы наладите сбыт, а сами займётесь качеством, то рынок завоюется сам собой.
Да зачем далеко ходить. Посмотрите на те же противостояния Internet Explorer с Firefox и Opera. Даже при такой мощной поддержке со стороны последних, ослик по прежнему «делает» с большим отрывом эти браузеры, которые во много превосходят IE ну буквально во всём.
Именно за счёт грамотного продвижения и создания этой сети для продвижения, Microsoft «имеет» весь Open Source, которые еле дышит и вряд-ли в ближайшее время даже сравняется с Мелкомягким противником.
Вам нужно лишь действовать по тому же принципу, по которому действуют шпионы (или разведчики, кому что нравится) – налаживать свою сеть! Эти люди приходят на чужую территорию и у них никого нет. Их задачей является в кратчайшие сроки проникнуть в верхушку противника и сделать это так, будто он при этом самый преданный друг для всей идеологии противника (Штирлица смотрели все?).
Вот и делайте это, только не в противозаконных целях, а в развитии собственного бизнеса. Вы разведчик и Ваша задача построить собственный бизнес, чтобы он работал даже тогда, когда Вы отойдёте от дел. Тогда Ваша миссия будет считаться успешно завершённой.
Конечно, создать свою сеть продаж не так просто как кажется, но тем не менее это потом воздастся Вам и Вашему бизнесу.
Кстати, есть ещё один вид сетевого маркетинга – это диверсификация деятельности или нишевость. Например на Западе, на той же Ибице, сложно найти 2 похожих заведения. Каждое заведение имеет какой-то уникальный свой подход в подборе вечеринок, в организации бизнеса, в формате диджеев и так далее.
Аналогично в подходе к бизнесу. Если фирма занимается строительством, а им срочно нужно провести вечеринку, то она никогда не будет искать какую-нибудь активистку Машу (или Мэри) из бухгалтерии, которая бы организовывала это. Зато в советских странах это сплошь и рядом видно. На западе просто наймут клуб или фирму, которая будет заниматься их праздником.
По той же схеме действует и система аутсорсинга. Многие софт компании или веб студии нанимают фрилансеров для работы. Даже именитые компании вроде РБК или Лебедева нанимают фрилансеров для работы. Потому что это даёт им сосредоточится на других моментах, вроде продвижения марки, продажах и прочих управленческих вещах не связанных с производством.
Получается такая сеть, когда каждый занимается своим делом, но в то же время все завязаны друг на друге.
Действуйте так же – создавайте свою сеть и деньги к Вам потянутся (:
