Вчера случилась забавная история. Сижу в Скайпе и разговариваю с программистом, который периодически читает мой блог. Я заказал у него скрипт один и в Скайпе сидим и оговариваем детали моего заказа.
Человек оказался смышлёный и понимал меня буквально с полуслова. В итоге я даже доплатил ему $30 за оперативность и смекалку, а также бесплатно покоучил. Так вот в чём фишка была.
Разговариваем мы и тут он спрашивает, как ему делать больше денег при меньших затратах по времени.
Рассмотрели мы с ним его подход и нарисовали образно карту процессов его работы, дабы найти уязвимые места.
«Плясать» начали от заказов, потому что именно они и являются целью. Рассмотрели с ним весь процесс и самое интересное, что этот человек делал вот что.
Когда он принимал заказ, то начинал плясать от цены. Грубо говоря, за одну и ту же работу он мог взяться и за $100 и за $200. То есть он понимал, что заказ в принципе можно сделать минимум за $100, но если клиент не бычит по поводу денег, то он возьмется и за $200.
И тут начиналось противоречие в подсознании. То есть когда он брал $200 за работу, то за $100 он подсознательно понимал, что где-то продешевил и вот этот внутренний конфликт затягивал его в такую воронку, где сложно сконцентрироваться на проекте.
Его подсознание само его наказывало. На вопрос что ему больше нравится: программировать или зарабатывать деньги? Он ответил, что финансовый вопрос его больше интересует.
Поехали дальше. Взяли статистику. По статистике у него получалось клиентов по $100 около 80% и только 20% по $200.
Что получалось в этом случае? В этом случае происходило, смотрите что.
Если он делал работу за 10 часов и получал $100, то его работы оценивались по ставке $10 в час.
Если он делал работу за 10 часов и получал $200, то его работу оценивались уже по $20 в час.
Логично?
Получается, что во втором случае эффективность в 2 раза выше, чем в первом. То есть слабым местом в его производственном процессе были именно те 80% заказчиков, которые отнимали его время.
Подсознание это отлично понимало.
То есть все, что ему нужно было сделать – это две вещи:
Найти человека, который бы делал $100 заказы за цены меньшую либо равную $100 и отдавать эти заказы ему. Тут в лучшем случае он оказался бы в прибыли, а в худшем ничего бы не терял.
Сэкономленные 80% времени уделить тому, чтобы искать $200 заказчиков. В этом случае, что даже если он найдёт +20% от тех заказов что у него были, то он уже выйдет на прежний уровень прибыли + у него будет 60% сэкономлено времени.
В итоге потом можно найти ещё одного программера за $100 и отдавать заказы по $200. В итоге он будет всё равно в плюсе. Ему останется сосредоточится только на поиске клиентов $200+, а всю мелочь по $100 отбрасывать либо найти «нигера», который бы колбасил эти проекты.
Естественно цифры $100 и $200 вымышлены, и я дал для упрощения, чтобы Вы поняли суть.
Вот так вчера мы с ним оптимизировали его процессы. О состоянии дел он обещал мне доложить через 2 недели. Посмотрим (:
Повышение планки своего бизнеса (да и своей жизни) должно быть в привычке у любого человека.
