Как использовать первое для второго ? Заметил, что мой опыт продажника помогает мне в пикапе. Изъясняю суть системы и метод ее применения. Вообще данная система работает везде, где имеет место быть убеждение и общение с людьми.
Основная терминология: Клиент-потенциальный покупатель(девушка, девочки-вообще идеальные потребители). Товар-все, что у тебя с собой в сумке(в пикапе ты). Закон вероятности - чем больше людей ознакомишь с товаром, тем больше сделок заключишь. Средняя статистика из 10 просмотров(просмотром считается общение, при котором клиент берет товар в руки) 1 сделка.
8 ступеней к успеху(подробно каждую разъяснять не стану, будут вопросы, поясню): 1. Позитивное отношение 2. Быть во время 3. Быть готовым ко всему физически и морально 4. Работать полный рабочий день(8 часов) 5. Тотальная обработка территории 6. Постоянное самосовершенствование 7. Знать свою цель 8. Контроль ситуации
5 шагов(5 правил общения с клиентами): 1. Приветствие(улыбка, чтобы расположить клиента к себе; глаза в глаза - доверие, установить контакт; энтузиазм - разбудить человека, переключить внимание на себя) 2. Краткая история(кто ты и откуда) 3. Презентация(дать товар в руки-тест на клиента, если берет, то можно работать; если не берёт, то ищем следующего, чувство собственности; вовремя забрать - чувство потери, игра с клиентом) 4. Вилка цен(max,min-чувство жадности,"горячий-холодный душ", резкая смена эмоций) 5. Заключение сделки(решить за клиента, выбор без выбора, что хотя бы одну позицию он уже берет, rehash-товар вдогонку, возможность оптовой сделки. НЕ ДАВАТЬ КЛИЕНТУ ДУМАТЬ.
На какие чувства давить в процессе работы с клиентом? 1. Жадность 2. Стадность 3. Срочность 4. Потеря 5. Чувство собственной важности Слушай клиента, он сам подскажет, где у него слабое место
Клиент всегда прав, если не прав, смотри правило первое "Клиент всегда прав". Если не согласен с клиентом, то сделай следующее:"Да, я с вами согласен, но ...(свой тезис)"
ВАЖНО!!! НЕ ДАВАТЬ КЛИЕНТУ ДУМАТЬ
Пикап по 5 шагам будет выглядеть примерно так: 1. Привет(улыбка, глаза в глаза, энтузиазм) 2. Мое имя Александр. Сегодня я решил провести время в приятной компании. Рассматриваю твою кандидатуру. 3. Начинаешь кинестить и делать комплименты("у тебя шикарная талия-потрогал, Спортом занимаешься или от природы ?)Важно вести веселый игривый диалог, а не монотонный заупокойный монолог, не задавать вопросов на которые клиент может ответить нет. Чем больше "да", тем легче будет в итоге сказать финальное "да". Примеры вопросов: "Ты любишь весело проводить время ? Тебе нравятся интересные парни ? Ты же не считаешь себя неудачницей ? И т.д. Вообщем здесь вполне подойдет треп ни о чем с элементами манипулирования. Игра с клиентом - покинестить, прекратить, покинестить, прекратить 4. Знаешь мне уже пора...(легка пауза). Но я хочу взять тебя с собой к себе домой, посидим, пообщаемся, послушаем музыку. 5. "Поедем на такси или на маршрутке?"(Если ломается, то продолжаем добивать, пока не согласится) "Мне заплатить за такси, или сама заплатишь ?". Подойдут и команды: "Пошли, вставай, давай руку и т.д." Ну а REHASHом будет вторя палка или более развратный секс нежели сначала. НЕ ДАВАТЬ КЛИЕНТУ ДУМАТЬ
Данная информация пригодиться любителям манипуляций. ПРЕДУПРЕЖДАЮ СРАЗУ МЕТОД ЦЕЛИКОМ НЕ ПРОБЫВАЛ(т.е. специально придерживаясь схемы, телок не обрабатывал). Предпочитаю пикап без шаблонов. Работы мне и на работе хватает. Но некоторые мульки постоянно успешно использую в виду профессиональных навыков, вылазиет само на автомате, личность налагает свой отпечаток. Хотя и предпочитаю сейчас общаться с девушками легко, игриво, весело, общение ради общения, плюс сексуальный интерес, который выражается прямо, но "решить за клиента", "Выбор без выбора", "Три цыганских да", "Да, но...", "Резкая смена эмоций", "Вопросы на которые нельзя ответить нет" и прочие фишки рождаются спонтанно.
