«Вчера в полдень я был на радио шоу, транслировавшемся в прямом эфире и слушатели задали по телефону мне несколько отличных вопросов. Один из них повторяю про себя до сих пор: «Как и где Вы находите хороших продавцов?». Послушайте, совершенно неважно идет ли речь о прямых продажах, сетевом маркетинге, внутрифирменных продажах или вообще Ваш собственный метод продаж. Требования остаются неизменны:
1. Самое главное – это энергия. Кого бы вы ни искали должен обладать большой энергией, потому что в продажах побеждает тот у кого больше энергии. Вы конечно же понимаете о какой энергии я говорю. Создается впечатление что такие люди работают с большей интенсивностью чем остальные. И конечно плохая энергия не в счет. Она должна быть чистой и позитивной.
2. Они должны любить разговаривать с людьми. Я знаю, Вы подумали что я глупость сморозил, но я всегда удивляюсь тому как много людей пытается стать техниками, аналитиками и не сумев туда попасть уходят в сферу продаж. Я не хочу сказать что такие люди не могут продавать, я просто думаю что они не хотят этого делать потому что им легче поговорить с компьютерами, числами, инструментами и разными приспособами. С другой стороны, я видел инженеров и других людей технических профессий, которые становились ВЕЛИКИМИ продавцами и дистрибьюторами в сетевом маркетинге, но так происходило отчасти также потому что им нравилось взаимодействовать с другими людьми.
3. Им также должно быть от природы свойственна настойчивость. В некоторых случаях даже хорошо если человек просто несносно надоедлив. Есть куча исследований, подтверждающих что люди, которым свойственна настойчивость даже в неблагоприятной обстановке переиграют тех, кто имеет превосходящие их навыки общения и продаж.
Если у человека всё это есть, то остальному он научится. Управление возражениями, презентации, маркетинг, сетевой маркетинг, заключение сделки и т.п. может быть легко выучено. Даже если вам недостает уверенности в себе, но у вас есть эта Большая Тройка, у вас всё получится. НО, вас должны научить. Навряд ли вы сможете всё это выучить самостоятельно.
Если у человека или у вас нет этой Большой Тройки, то … забудьте о продажах. У вас не получится. И всё же мне тяжело признаться что очень многие люди тоже не проходят этот тест.
К этому моменту вы уже должны кивать головой, понимая что эти три критерия позволят вам сделать всё что только вы хотите сделать совместно с другими людьми. Продажа, повышение, воспитание, получение признания и даже ваше решение пойти куда-то в субботний вечер. Вот поэтому Собаки Продаж говорят, что продавать может кто-угодно.
Так, всё-таки, где вы их находите?
Вы встречаетесь с ними везде. Просто начните отбор! И не важно если в настоящий момент они не занимаются продажами или вообще ищут себе работу или не хотят её менять на другую. Вот где вступают в бой ВАШИ навыки продаж. Насколько яркое и неотразимое у вас видение? Насколько сильно ВЫ заинтересованы в этом человеке и в нахождении того что и почему его возбуждает? Способны ли вы помочь им исполнить их самые заветные мечты и желания?
Главный секрет нахождения и найма великих продавцов или сетевых дистрибьюторов заключается в том, чтобы стать настолько привлекательным для них, чтобы они не смогли устоять и пришли к вам хотя бы просто посмотреть на вас! Привлекательным не с точки зрения одежды или модельной внешности. Я имею в виду что ваше видение, ваш план и ваша мечта настолько потрясающи, что вдохновляют окружающих.
Самый лучший способ привлечь к себе самых лучших людей – это быть самым известным тренером и преподавателем в вашей отрасли. Обучение продажам, которое учит развивать психологическую, эмоциональную и личностную составляющие процесса продаж – вот что является ОЧЕНЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ для любого профессионала высшего сорта, потому что они знают, что это именно то, что генерирует доходы.
Учитесь продавать, учитесь подбирать продавцов всё время и учитесь тому как учить продавать людей тем способом, который сделает их богатыми и изменит их жизни. И вам больше никогда не придется искать таланты. Они придут к вам сами!
