Пришла пора достигать большего и пусть 2013-и станет годом мощного взлета твоей карьеры - вот советы, как обеспечить разгон и летные условия и в итоге повысить себе зарплату.
Не так давно к нам на этаж переехал один парень. Я назову его Джофф. Кабинет, в котором он разместился, пустовал очень долгое время и был самым ценным недвижимым имуществом нашей корпорации. Все хотели занять этот кабинет, но ни у кого не получалось. Боб, Наш Большой Начальник, не разрешал. И вот нате, теперь в этих стенах сидит Джофф - с его коллекцией футбольной атрибутики и подписанным плакатом ЖанКлода Ван Дамма. Он ходит в туалеты для высшего руководства (да, у нас есть и такие), а секретарша Босса делает ему кофе.
Как Джофф сделал это? Все очень просто. Он разработал Стратегию и последовал ей. Он придумал какой-то способ появляться на нашем VIP-этаже, проводил здесь встречи и выглядел так, будто соответствует нашему уровню. Он построил задушевные отношения с Бобом. И в правильный момент времени он не обратился в хозяйственный отдел, а просто попросил босса отдать ему пресловутый кабинет. На что Боб ответил: "Да, конечно". С утра Джофф уже был там.
Как говорил Билл Гейтс: "Жизнь несправедлива, привыкайте". Ты все еще рассчитываешь, что хорошей работы и лояльности вполне хватит, чтобы тебя заметили и продвинули? Так почему же этого не происходит? Видимо, потому, что у тебя нет Стратегии. Или ты не обращаешь внимания на маленькие детали, которые на самом деле обеспечат тебе гигантский скачок. Я тебе помогу несколькими советами. Смирись с тем, что иногда тебе придется быть жестким, иногда льстивым - таковы правила на этом поле.
1 Зарабатывай очки Когда я был юным и незначительным, я брался за любую работу, на которую не находилось охотников. Я даже забирал у коллег задачи, от которых они хотели бы избавиться. Очень скоро я постоянно общался с людьми, которые были намного выше по служебному положению. Как мне это удалось? А я делал для них работу. Боссы это любят.
2 Бери пример с больших Биография Стива Джобса, написанная Уолтером Айзексоном, показывает, как нравилось "яблочному" парню сталкивать людей между собой. Джобс рассматривал других лишь как орудия для достижения своих высоких целей. Это работало. Получится и у тебя. Делай, что нужно тебе, и не испытывай чувства вины за это. Прекрати быть вежливым и отодвинь, наконец, людей, которые стоят на твоем пути. Но помни о безопасности. И Уголовном кодексе, конечно.
3 Измени хоть что-нибудь Если все время сидеть на одном месте за одним и тем же столом, ты так и останешься тем же самым человеком. Взять моего друга Брюса, который очень скучал и жаловался на заевшую его рутину еще год назад. А потом он спросил себя: почему бы не переехать из Нью-Йорка в Лос-Анджелес? И переехал. Нашел себе новую работу, получше прежней. И новую девушку. И избавился наконец от необходимости носить галстук. Если в твоей жизни ничего не происходит - ну измени хоть то, что в твоих силах. Даже пересесть на другое место в конторе - и это может сработать. Новый пейзаж из окна, новые соседи. И остальные люди начнут видеть тебя иначе.
4 Уничтожь одного соперника Подумай обо всех успешных парнях, которых ты знаешь. Не правда ли, многие из них буквально в каждом разговоре упоминают людей, которых следовало бы стереть с лица земли? Иногда они имеют в виду конкурента, иногда это другой руководитель. Неважно. Я не знаю ни одного влиятельного человека, который не был бы жестоким. И существует много путей уничтожить врага. Ты можешь указать на недостатки партнерам врага, а потом и его нанимателям. Ты можешь сделать так, что он застрянет на седьмом этаже, хотя совещание уже началось на семнадцатом. Все начинается с правильного жестокого настроя. Думаешь, твой враг будет тебя жалеть, если у него появится возможность уничтожить тебя?
5 Тусуйся Профессиональные конференции. Слеты специалистов. Корпоративные выезды на природу. Обычно это утомительно, но они могут изменить твой взгляд на вещи. И взгляд людей на тебя. А еще вечером можно пообщаться с руководством в неформальной обстановке. Лет пять назад на одном из таких мероприятий я наблюдал менеджера среднего звена из другой компании за столом с его начальниками. Он был пьян и все время кричал "да пошел ты!" людям, которым, в общем то, этого говорить не следовало. Странно: после той истории все начинали страшно веселиться, едва заслышав его имя. Корпорация этого менеджера провела 10 реорганизаций с того времени. И этот парень пережил их все. А всё потому, что сформировал исключительно важную связь со своим начальством - они вместе дурковали. Я не призываю тебя конкретно следовать примеру этого парня. Но мысль моя понятна, да?
6 Расширяй свой круг Тебе нужны друзья во всех подразделениях твоей компании. Специалисты по продажам, например, обеспечивают рыночный успех тому, что ты производишь, - хорошо, если они постараются лично для тебя. Пиарщики (порой) умеют стройно формулировать мысли, а если их у тебя нет, то они могут поделиться. Кадровики всегда в курсе всех сплетен и перестановок. А юристы обычно оторваны от коллектива и благодарны всем, кто хотел бы стать им другом. Сегодня у них появится один новый, да?
7 Выгляди лучше В прошлом месяце я ужинал с группой коллег, которые работают у нас уже много лет. Комната была полна, если коротко, Победителями и Проигравшими. Кто-то сделал карьеру, кто-то застрял на первоначальном уровне. Хочу сказать, что Проигравшие были, по крайней мере, на 50% жирнее Победителей. Извиняюсь, но это имеет значение.
8 Придумай новую должность Босс тобой доволен, но возможностей для повышения нет? Уговори его хотя бы назвать твою должность по-другому. Обрати внимание, в выходных данных журналов и газет иногда мелькают люди вроде "шеф-редактор издания Иван Петров". На самом деле, это тот же заместитель главреда, человек с неопределенными полномочиями. Зато звучит красиво и вызывает безотчетное уважение.
9 Создавай проблемы Не представляешь, сколько парней достигали корпоративных высот, провоцируя жуткие кризисы, чтобы затем появиться и спасти положение. Взять, к примеру, моего друга Арти из IT-отдела. Периодически он пугает нас вдруг случившимся хакерским проникновением, незаконным перехватом или еще какими-нибудь вторжениями в нашу систему управления ресурсами. Я не рискую утверждать, что он сам создает такие ситуации. Но я не раз слышал, как на совещаниях люди говорили: "Слава богу, у нас есть Арти" - после того как он разрешил очередной такой "кризис".
10 Ставь себе сроки "Я когда-нибудь напишу роман..." "Наверное, я буду делать карьеру..." Как надоело это слышать. Впереди - 2013 год. Сделай так, чтобы в следующем декабре ты смог сказать себе: "Что ж, кое-чего я достиг". И не откладывай начало активных действий до ноября.
Лучшая карьера это деньги или как просить повышения Зарплату редко повышают по инициативе работодателя, чаще прибавку приходится выбивать с боем. Делай это правильно.
1 Выбирай сезон Время сразу после того, как твоя компания добилась серьезного успеха, и ты приложил к этому немало усилий, - подходящее для переговоров о прибавке. А вот канун Нового года – не подходящее. Большинство людей просят повышения в это время, так что конкуренция очень высока.
Аргументируй Просто скулить» Дай миллион" как-то несолидно. Подготовься к разговору. Спокойно и кратко напомни боссу, как много ты делаешь (или как вырос за последние пять лет). Укажи, что еще мог бы взять на себя. В конце концов, представь ему информацию, сколько похожие на тебя сотрудники получают у конкурентов.
Угрожай Никогда не отказывайся от приглашения другой компании прийти к ним на собеседование. Сходи, представь себя в лучшем виде, получи приглашение на работу. А потом вернись к своему боссу - мол, так и так, переманивают. Идти не хочу, но такие деньги предлагают, сами понимаете. Если честно, во многих компаниях это - единственный работающий способ получить прибавку к жалованью. Начальству проще накинуть тебе 10-20% сверху, к зарплате, чем морочиться поисками и обучением нового сотрудника.
Автор: Гил Шварц, заместитель гендиректора телекомпании CBS
