Когда делаешь карьеру в мужском коллективе, велик соблазн и вести себя по-мужски. Нам кажется, что именно в этом путь к успеху. А если все-таки оставить при себе самые полезные, чисто женские уловки?
Манипуляция первая - Создаем образ «я всего лишь хрупкая женщина!» Вечер. Важные деловые переговоры. За столом собрались мужчины в строгих костюмах и женщина, одетая так же строго, как и они, да еще и в темных очках, придающих ей вид неприступный и загадочный. Переговоры зашли в тупик. И вдруг женщина сняла очки и обвела всех присутствующих усталым взглядом широко раскрытых и доверчивых серых глаз. Все умолкли. Она коснулась лба рукой и неожиданно мягким и тихим голосом попросила собеседников продолжать. Тональность переговоров изменилась, и дама смогла добиться от собеседников нужных ей уступок. Звали даму Линда Вачнер, в 80-е и 90-е годы прошлого века она была одним из самых успешных и агрессивных топ-менеджеров в мире. Про нее говорили, что ради дела она родного брата переедет. И эта волевая и невероятно энергичная женщина сознательно оставила в своем арсенале несколько типично женских штучек - знала, что они помогают там, где ситуацию не удается продавить силой. И не боялась показаться мужчинам- противникам трогательной, усталой и очень ранимой.
В чем хитрость Когда сильная женщина вдруг проявляет слабость и выглядит уязвимой, в мужских сердцах просыпается великодушие. И они готовы идти на уступки. Все знали, что Линда - стерва. Все готовились к трудным переговорам с нею и сами заранее зверели. Линда сначала подчеркнула свою стервозность и надела темные очки. А потом сняла ее вместе с очками, и мужчины увидели за ними хрупкую, много работающую и чертовски усталую женщину. И притормозили, потому что на минуточку отождествили себя с нею - «злобные снаружи, нежные внутри».
Не допусти ошибки Не подчеркивай свою слабость постоянно. Мужчина на работе - не человек, а хищник. Дома он слабую женщину пожалеет - она своя собственная, к тому же в его сферу не лезет. На работе - отбросит в сторону и на всякий случай прихлопнет лапой, чтобы не мешала.
Манипуляция вторая - Меняем секс на мудрые советы У тебя есть то, что ценно для мужчин - твоя сексуальность. Не будь ханжой! При умелом обращении хороший секс превращается в отличный ключ ко многим дверям. Суперзвезде Мадонне в начале ее карьеры помогала целая вереница мужчин. Джон Бенитез продвигал ее по клубам, Дэн Гилтрой научил петь, читать ноты и писать стихи, Патрик Эрнандес показал, как играть на гитаре, Стив Брейер сколотил для нее первую группу, Марк Кейминс рассказал, как выпустить первую пластинку, и поддержал связями. Стремительный роман с модным и талантливым художником Баскией открыл ей глаза на мир современной живописи и привил вкус к пряному эпатажу. И всем своим партнерам она была благодарна за помощь.
В чем хитрость Тебе интересен влиятельный мужчина, во власти которого назначить тебя на вожделенную должность. Или научить полезному. Или ввести в нужные сферы. Или дать толковый совет. Он хочет секса с тобой. Так в чем же дело?.. Мужчины любят заниматься сексом, покровительствовать и учить. И если женщина выдает мужчине классный секс и является его благодарной слушательницей, помощницей или сотрудницей, он ее наставляет и продвигает. Иногда - в своей области, чаще - где-то в смежной. Ему не жалко. Он знает: можно получить должность за секс, но чтобы на ней удержаться, требуется много иных качеств. Окажешься достойной - все в выигрыше. Не окажешься - он не виноват!
Не допусти ошибки Не бери с мужчины «плату за секс» - деньгами и материальными благами. Так ведут себя содержанки и интердевочки, а не карьеристки. Ты моментально переходишь из категории «сексуальный товарищ по партии» в разряд продажной женщины. И дело вовсе не в том, что такое поведение аморально, просто это уже совсем другая игра, в которой ты не равноправный партнер, а пешка, даже если тебе купили квартиру, машину и открыли для тебя бутик с собачьими игрушками «от Диора».
Манипуляция третья - Доверяем женской интуиции В 1973 году израильский премьер Голда Меир плохо спала перед праздником Йом-Кипур. В этот праздник любая работа считается великим грехом. Всем надо бездельничать и радоваться жизни. Но ей каждую ночь снились кошмары и казалось, что вот- вот разразится катастрофа. Вдоль арабской границы непонятным образом перемещались чужие войска, а враждебная риторика вдруг стихла. Военачальники уверяли ее, что нет никаких причин для тревоги. А она нервничала. За день до праздника Голда созвала министров, чтобы обсудить свои предчувствия. Ей хотелось объявить всеобщую мобилизацию. Министры ее отговорили: глупо поднимать страну по тревоге в столь великий день, полагаясь только на предчувствие. Она не захотела выглядеть глупо и портить людям праздник. А через день, точнехонько в Йом-Кипур, началась война, в которой Израиль потерпел поражение. И Голда Меир до самой смерти раскаивалась в том, что не прислушалась к свой интуиции.
В чем хитрость В том, что это вовсе не мистическое предчувствие, а мышление образами, очень характерное для женщин. Ты подмечаешь мелкие детали, твое подсознание складывает увиденное в картину и доводит свой вывод до твоего ума. Как ты к нему пришла - тебе неясно. Но вывод от этого не становится неверным. Если ты наберешься мужества и отдашь приказ, мужчины тебя послушаются. Они, в отличие от женщин, не нуждаются в многочасовых объяснениях «как и почему» и понимают, что в некоторых ситуациях надо сначала прыгнуть, а потом спросить, зачем. Обсуждать тебя, превозносить или ругать они будут потом, когда угроза минует.
Не допусти ошибки Мнительная женщина способна принять за предчувствие свою постоянную тревогу, страх, нежелание что-то делать или стремление что-то заполучить. Поэтому каждое предчувствие проверяй своей собственной, не чужой логикой. И взвешивай риск, когда ты потеряешь больше - если прислушаешься к интуиции или откажешься ее слушать.
Не делай этого! Каких типично женских штучек надо избегать 1. Не извиняйся «Простите меня, месье, я не нарочно». Это были последние слова Марии-Антуанетты, королевы Франции, которая перед казнью случайно наступила на ногу палачу. После чего ей отрубили голову. Видишь, к чему приводит эта дурная женская привычка - к эшафоту! Признавай свои ошибки. Исправляй то, что можешь исправить. Не повторяй то, что уже сделано и исправлению не подлежит. А твои извинения никому не нужны. Ну чувствуешь ты себя виноватой - а толку с этого чувства?..
2. Не улыбайся непрерывно Постоянная радостная улыбка обязательна для обслуживающего персонала, но неуместна на лице руководителя или опытной сотрудницы. Улыбка должна отражать твое личное отношение к человеку или к ситуации, а не сиять постоянно, как фары автомобиля днем. Приветливое выражение лица - это хорошее настроение. Постоянная улыбка - это навязчивое желание заслужить общее расположение или что-то выгодно продать.
3. Не флиртуй с нижестоящими А то все они ради твоей милости перегрызутся между собой. И потом все вместе, объединенные общей обидой, нападут или на твоего любимчика, если ты его выбрала, или на тебя, даже если ты никого не выбирала.
4. Не превращай производственные собрания в свою личную психотерапию Многие женщины-руководительницы собирают совещания не ради дела, а для поднятия своей самооценки - чтобы все ее хвалили и защищали от врагов. Толку от таких собраний нет. Все шефине льстят, правды она не услышит, разумного совета не дождется. И проявит себя беспомощной невротичкой.
5. Не коси под дурочку Не хлопай по-идиотски глазами, не пищи тонким голосом, не плачь громадными слезами, когда на тебя орут. Да, возможен вариант, что все мужчины вашей компании поймут, что ты - прелестная дурочка, с тебя взятки гладки, и перестанут тебе поручать все мало-мальски серьезное. Жизнь станет спокойной, а карьера завершится, не успев начаться.
6. Не впадай в припадки скромности Если ты перерабатываешь - доведи это до сведения руководства. Не жди, что они все сами заметят и сами тебя выдвинут и наградят. Может, для них удобно не замечать - так хлопот и расходов меньше.
Манипуляция четвёртая - Берем на работу близких людей И ты почувствуешь себя защищенной и сможешь решиться на многое. Знаменитая Мэри Кей, основательница одноименной косметической компании, отважилась открыть свой бизнес по настоятельному совету мужа только в 45 лет. Они вложили в дело все свои сбережения и взяли кредиты. Муж планировал занять место финансового директора фирмы, но за месяц до ее открытия умер. Окружающие говорили, что Мэри надо свернуть дело, иначе она потеряет все, включая свой заложенный дом. Но Мэри решила не отступать. Она назначила на должность директора своего 20-летнего сына, который не имел понятия, как управлять бизнесом, но был надежен и верен. И вместе с любимой подругой Дайлин Вей открыла косметическую фирму. Взяла в бизнес дочь Мэрилин, вслед за ней - старшего сына Бена. Через несколько лет Мэри Кей стала лидером сетевых продаж и миллионершей.
В чем хитрость Ты опасаешься вести дело с незнакомыми людьми? Работай с теми, кому доверяешь. Иди по самому простому пути и окружай себя близкими. Ты не столь конкурентна, как мужчина, и вполне способна поделиться с ними славой и деньгами.
Не допусти ошибки Плати родне и друзьями больше, чем платила бы посторонним. Тем самым ты умеришь зависть, которую они к тебе в глубине души испытывают. Между прочим, Мэри Кей это знала, и ее подруга и преданная сотрудница Дайлин стала миллионершей раньше, чем сама Мэри. И не рассчитывай на то, что «по любви и дружбе» на тебя будут вкалывать бесплатно. Год-два за спасибо поработают, а потом ты или недостачу обнаружишь, или лучшая подруга от тебя с кучей твоих клиентов уйдет и свое дело откроет.
Манипуляция пятая - Спасаемся бегством Ты как женщина имеешь право спасаться бегством там, где мужчина вынужден стоять до последнего. Наталья работает топ-менеджером в большой торговой фирме. Она теряется, когда на нее орут и грубо напирают. Но эта черта вовсе не мешает ей руководить коллегами, работать с клиентами и выдерживать прессинг начальства. Как только кто-то из сотрудников пытается говорить с ней на повышенных тонах, она прекращает беседу: «Я в таком тоне с вами беседовать не буду!» Когда на переговорах ей попадается агрессивный и злобный клиент, она хватается за мобильник - ах, срочный вызов, какой ужас! - и убегает. А потом, в спокойной обстановке и без стресса, продумывает все аргументы, находит решение и приходит с ним на следующий день к коллегам или клиенту. Или выступает с разгромной речью против мешающих ей работать коллег на ближайшей летучке. Или плетет интриги и находит возможность повлиять на скандального шефа через известных людей.
В чем хитрость Женщине прощают солидную долю коварства - а именно так выглядят со стороны бегство и следующее за ним нападение из засады или со спины. Для женщины подобное поведение считают вынужденным: у нее голос тише, запас матерных оборотов меньше, наглость не столь всесокрушающа. И если ты убегаешь от буйных проявлений конфликта, но ликвидируешь его причину и последствия, то экономишь себе и другим массу нервов.
Не допусти ошибки Не забудь после бегства с поля брани все-таки принять меры и решить проблему. Или отомстить обидчикам, пока они помнят, что помешали тебе. Только в таком случае бегство превращается из трусливого поступка в стратегический ход.
Манипуляция шестая - Находим тех, кто будет драться вместо нас Не ликвидируй своих противников самостоятельно. Доверь это дело мужчине. Не спорю - есть женщины, которым нравится разить мечом насмерть. Но большей частью мы добрые, и нам не хочется расправляться с врагами собственными руками. Все великие правительницы вели победоносные войны: Елизавета Первая, королева Англии, одержала победу над испанской армадой. Екатерина Великая в пух и прах разбила Фридриха. Маргарет Тэтчер отстояла Фолклендские острова, и они не достались Аргентине. Но ни одна из них не командовала армией сама. Женщина - не воин. Она может быть убийцей и кого-то отравить. Но с битвой за клиента против конкурента лучше справляется мужчина. Как и с управлением большим и хамским коллективом. Моя подруга Мила, строительный инженер, руководит большой стройкой. Но орет на рабочих прораб.
В чем хитрость Мужчина всегда рад совершить подвиг во славу женщины. Он обожает быть нужным, а еще лучше - незаменимым! И женщине остается только выбрать полководца и хвалить его за победы. Причем, что любопытно, кару за поражение он воспримет смиренно и не затаит ненависть и мстить не будет. Ведь он реально облажался!
Не допусти ошибки Не отдавай власть. Запомни - генеральное руководство всегда остается за тобой. И еще один момент: хочешь, чтобы тебе служили мужчины - будь женщиной ухоженной и приятной в общении. Возраст не имеет значения, хоть тридцать, хоть шестьдесят. Всегда найдется сотрудник, который возьмется уничтожать конкурентов и приносить трофеи в виде подписанных договоров «мамочке», «королеве», «сестричке», но ни за что не будет преданно служить «мымре» или «своему парню».
Манипуляция седьмая - Создаем комфортную атмосферу Они, твои сослуживцы, от тебя этого ждут - чтобы вокруг было уютно, красиво, надежно и вкусно. Или вдохновляюще и возвышенно. Или романтично и сентиментально. Марисса Мейер, призванная оживить дышащую на ладан компанию Yahoo, начала свою деятельность с того, что сделала для сотрудников еду во всех внутренних кафе фирмы бесплатной. Мелочь, но люди сразу к ней потянулись - «настоящая женщина», «прямо как мама - кормит всех». И когда она выдвинула второе требование - чтобы все работали в офисах, а не удаленно, на дому, негодование оказалось куда меньшим, чем ожидалось. Строгая, конечно, на работу выгоняет, но - заботится же!
В чем хитрость Мужчины ждут от женщины заботы, эмоциональности, участия, радости. И если они у тебя есть - вовсе незачем строить из себя «железную бабу». В теплой и дружественной атмосфере всем работается веселей.
Не допусти ошибки Сохраняй дистанцию. Ты раздаешь милости, а не прислуживаешь. Иначе тебя пристроят на должность кулинарки или бесплатного психотерапевта- утешительницы и не воспримут в качестве равноправной коллеги. Принеси в офис угощение, цветы, аромалампу, живописную картину. Но не заваривай чай или кофе, не разноси тарелки с едой по кабинетам и не выслушивай жалобы часами.
Манипуляция восьмая - Беремся за чужую работу Да, нам, женщинам часто хочется всем помочь. Не сражайся со своей натурой - помогай с пользой для себя. Ольга, бывшая учительница математики, вышла на работу в 42 года, когда ее дочка окончила школу. Нашла место секретарши начальника большой торговой фирмы с минимальным окладом. По доброте душевной взяла на себя контроль за выполнением приказов начальника, про которые все, и он сам тоже, забывали через день. Потом обратила внимание на хаос в работе водителей, развозивших товар, и стала отслеживать, где кто и когда находится. Шеф вздохнул с облегчением, сотрудники оценили порядок. Через два года Ольга стала коммерческим директором все той же фирмы.
В чем хитрость Помогай шефу, а не коллегам, так как твое продвижение зависит от него, а не от них.
Не допусти ошибки Твоя помощь вышестоящему не должна распространятся на сферу его прямых обязанностей, а то он примет тебя за конкурента или усмотрит в твоем поведении критику. Ольга следила, чтобы выполняли указания ее начальника, а не раздавала свои. И контролировала перемещение шоферов, но сама никуда никого не посылала. А еще она не забывала иногда напоминать шефу, как много для него делает.
Если хочется просто выжить Все предыдущие советы относились к женщинам, которые рассчитывают добиться успеха в мужском деловом мире. Но есть и другие рекомендации, рассчитанные на выживание женщины в коллективе мужчин, чтобы они ее не заклевали и не загнали в угол. Сильна в них Ирина Хакамада, бывший политик-женщина умная, но хрупкая. Сама она в мужском мире не удержалась, но хорошо его с позиции слабой женщины изучила. И теперь разъезжает по странам бывшего Союза и делится своим опытом.
Принцип айкидо по Хакамадовски Айкидо - это борьба, в которой ты предугадываешь движение противника, уклоняешься от него, и легким ударом, используя инерцию, отправляешь врага броском через плечо в открытое окно седьмого этажа. Если на тебя орут, топают ногами, наезжают вышестоящие - не проявляй агрессии - все равно ты слабее. Молчи, расслабься и дай человеку выкричаться. Отметь его ошибки. А потом спокойно выскажись сама, подчеркивая все его промахи.
Найди утешение в своей женственности Подумай, пока на тебя орут или говорят нечто возмутительное, о том, что на тебе прекрасное алое белье и чулки на подвязках. И ты готова заниматься сексом в любой момент, и возраст твой этому не помеха, а вот он, твой оппонент, так выходит из себя и вибрирует от злости, что скоро из-за гипертонии и спазмов сосудов станет импотентом. Многим женщинам такая тактика помогает расслабиться и успокоиться.
Отзеркаливай Этот стиль подходит тем женщинам, которые заведомо слабее мужчины, но зато в силу типично женской эмпатии умеют под него подстраиваться. Суть - подражай поведению твоего шефа. Если начальник хам и грубиян, используй крепкие словечки и шутки на грани фола. Если он логик-технократ, четко аргументируй каждый свой довод. Если шеф-типичный сдержанный чиновник, говори с ним ясно и сухо, без сантиментов. И начальник проникнется к тебе симпатией - ты же такая, как и он!
Реагируй на главное Женщины уступчивы. И это - твое преимущество. Не заедайся по мелочам. Уступай во второстепенном, цепко держись за главное. Важно, с кем тебе поручат работу над проектом? Уступай в названии, в сроках и датах, держись только за имена нужных тебе сотрудников. Разговор затевай не в кабинете шефа, а в коридоре или в зале для совещаний, чтобы обстановка не играла ему на пользу. Но будь готова к тому, что проект и вовсе у тебя заберут-когда человек идет ва-банк, он выигрывает примерно в половине случаев, зато цена победы так высока, что стоит рискнуть. И если ты не споришь по мелочам, твой шанс на победу увеличивается из-за эффекта неожиданности.
Авторы Галина Капара, Елена Васильева, Ирена Голуб
