Во время теле-интервью H.L. Ханта, человека, который поднялся из обанкротившегося хлопкового фермера в 1930-х в мультимиллиардера в 1974, когда он умер, спросили, какой совет он дал бы другим людям, которые хотят стать успешными. Хант ответил, что нужны только 2 вещи. Первое: ты должен решить в точности, что ты хочешь совершить. Большинство людей никогда не делают этого за всю свою жизнь. И второе, ты должен определить цену, которую готов заплатить за это, и затем решиться выплатить эту цену.
Четкие цели - необходимость
Четкие цели и задачи необходимы для успеха любого дела, и это не менее верно для построения собственной карьеры. Если ты не выделяешь времени для точного выяснения и определения, что конкретно ты пытаешься совершить, ты обречен навечно тратить свою жизнь на достижение целей тех, кто поступает именно так. В отсутствии ясного управления твоей жизнью, ты будешь либо бесцельно петлять по ней, либо строить карьеру, которая тебе самому будет не по нраву. Ты можешь сделать какие-то деньги, можешь заниматься какой-то интересной работой, но конечный результат не будет даже мизерно похож на то, что ты делал, имея сознательное решение сделать. В конце концов, ты окажешься брошенным с тянущим на дно чувством, что ты, вероятно, свернул куда-то не туда на своём жизненном пути. Ты когда-нибудь смотрел на свою жизнь, карьеру и спрашивал себя: «Как я здесь оказался?»
Если установка целей столь критически важна, то почему же так мало людей выделяют время на определение в точности, куда же они хотят пойти? Часть причин содержится в недостатках знаний о том, как устанавливать ясные цели. Можно пройти через годы школьно-университетского обучения и ни разу не получить ни единой инструкции об установке целей вообще. Так же, часто встречается неспособность и нежелание понять громадную важность установки четких, конкретных целей. Но тот, кто доподлинно знает, чего он хочет, часто в гигантской степени превосходит любого другого человека.
Частым сдерживающим явлением в установке целей является страх сделать ошибку. Теодор Рузвельт однажды сказал: «В любой момент решения, лучшая вещь, которую ты можешь сделать, это принять правильное решение; следующая лучшая вещь это сделать ошибку, и самая плохая вещь, которую ты только можешь сделать, это не сделать ничего». Установка любой, даже совершенно произвольной, цели, в любом случае, лучше, чем бесцельное дрейфование без всякого выбранного направления движения. Лучший мне известный способ гарантировать провал состоит в том, чтобы избегать принятия четких, оконченных решений. Каждый твой день уже является ошибкой, если ты не знаешь, что ты делаешь. Вероятно, ты тратишь большую часть своего времени, работая над достижением целей других людей. Твоя местная забегаловка фаст-фуда, рекламщики на телевидении и акционеры бизнеса, в котором у тебя есть своя доля, - все они только счастливы от этого. Если ты не решил, чего ты реально хочешь, значит, ты решил положить своё будущее на удовлетворение прихотей других, и это всегда ошибка. Взяв себя в собственные руки и решив, куда ты хочешь пойти, ты получишь потрясающее чувство контроля, которое большинство людей никогда не испытает за всю их жизнь.
Много людей считает, что поскольку у них есть направление движения, они, таким образом, должны иметь и цели, но это ошибка, которая просто создаёт иллюзию продвижения вперёд. "Делать больше денег", "организовать бизнес" - это не цели. Цель, это конкретное, четко определённое, измеряемое состояние. Разница между целью и направлением такая же, как разница между направлением по компасу на запад и вершиной Эйфелевой Башни в Париже. Первое суть просто направление, а второе - конкретное место.
Определяй цели как бинарные условия
Один из критических моментов в описании целей состоит в том, что цели должны определяться как бинарные условия. В любой момент времени, если я задам тебе вопрос, достиг ли ты уже своей цели, ты должен ответить мне либо строго «да», либо строго «нет»; «может быть» - не ответ. Ты не можешь сказать с абсолютной уверенностью, полностью ли ты завершил задачу «заработать больше денег», но ты всегда можешь дать мне четкий и определённый бинарный ответ на вопрос: «стоишь ли ты сейчас на вершине Эйфелевой Башни?». Примером ясной деловой цели может быть утверждение, что твой общий доход за апрель этого года составляет $5,000 или более. Это то, что ты можешь вычислить точно, и в заданный момент времени дать определённый ответ, достигнута твоя цель или нет. Это тот уровень ясности, который необходим тебе, чтобы сформировать цель, на которой твой мозг может зафиксироваться, чтобы начать к ней быстрое движение.
Будь детален
Когда устанавливаешь цель, будь столь детален, сколько возможно. Задавай конкретные числа, даты и времена. Удостоверься, что каждый из компонентов твоей цели измерим и каждая твоя цель измерима. Либо ты достиг её, либо нет. Определяй свои цели, как если ты уже знаешь, что случится. Говорят, лучший способ предсказать будущее – создать его.
Фиксируй цели в письменном виде
Цели обязаны быть записаны в форме позитивных персональных утверждений настоящего или прошедшего времени. Цель, которая не зафиксирована письмом, является лишь фантазией. Устанавливай цели на то, что ты хочешь, а не на то, чего ты не хочешь. Твоё подсознание может зафиксироваться на четко определённой цели только, если цель выражена в позитивной форме. Если ты сфокусируешься на том, чего ты не хочешь, вместо того, что ты хочешь, ты, скорее всего, привлечёшь в точности то, что пытаешься избежать. Формулируй свои цели, как если бы они были уже достигнуты. Вместо «В этом году я заработаю $30,000», формулируй их в прошедшем времени: «В этом году я заработал $30,000». Если ты формулируешь свою цель в будущем времени, ты посылаешь своему подсознанию сообщение, чтобы оно вечно держало твою цель в будущем, точно за пределами твоей досягаемости. Когда формулируешь свои цели, избегай немощных слов, таких, как «вероятно» или «может». Такие слова взращивают сомнения, сможешь ли ты достигнуть желаемого. И, наконец, твои цели должны быть персонально твоими. Ты не можешь задавать цели для других людей, как, например, «К концу года издатель опубликует мою программу». Вместо этого, перефразируй её персонально для себя: «В этом году я подписываю контракт на распространение программы по России, который заработает мне на конец года, минимум, $50,000».
Делай объективными даже субъективные цели
Что, если тебе нужно установить субъективную цель, такую как поднятие твоего собственного уровня самодисциплины? Как ты сформулируешь её в виде бинарного условия? Чтобы решить проблему, создай измерительную «линейку» от 1 до 10. Например, для задачи поднятия уровня самодисциплины, спроси себя, где сейчас находится твой уровень на линейке от 1 до 10? Затем задай цель, достигнуть определённого конкретного уровня к заданной дате. Это позволяет тебе измерять свои успехи и знать с высокой степенью уверенности, достиг ли ты фактически своей цели или нет.
Установка целей – осознанная деятельность
Установка ясных целей это не пассивное явление, оно не получается автоматически или случайно. Ты должен сам предпринять прямые осмысленные действия, чтобы поставить перед собой цели. Считается всё, нет ничего нейтрального – ты либо движешься к своим целям, либо ты движешься от них. Если ты ничего не делаешь, или ты действуешь без четкого осознания, значит ты, скорее всего, обыгранная жертва чужих целей. Другими словами, ты тратишь своё время, работая над целями других людей даже не зная об этом. Ты счастливо работаешь, чтобы упрочить богатство твоего работодателя, рекламщиков, акционеров и прочих людей. Каждый твой день, который ты провёл без ясного осознания того, куда ты направляешься, является для тебя шагом назад. Если ты не будешь активно полоть свой сад, он автоматически зарастёт сорняками. Сорняки ведь не требуют полива или удобрений, они просто растут сами по себе, когда у сада отсутствует заботливый садовник. Подобно этому саду, отсутствие ясных и целенаправленных действий в самоуправлении твоей карьерой, работой и твоей жизнью, приводит к тому, что они автоматически полностью зарастают сорняками. Чтобы это случилось, тебе вообще не нужно ничего делать. И когда, наконец, до тебя дойдёт, что тебе необходимо серьёзно разобраться, где ты есть сейчас и куда ты хочешь попасть, первая вещь, которую ты должен сделать, это повыдёргивать все сорняки.
Чтение этой статьи будет абсолютно бесполезным до тех пор, пока ты не превратишь знания в физические действия. Самое лучшее раздумывание, увы, даёт тебе нуль результата. В жизни тебе никто не заплатит ни копейки за твои раздумья. Ты можешь владеть самыми крутыми идеями мира, но идеи сами по себе до крайности бесполезны. Ты получаешь результат только от физических действий, которые ты делаешь, и никогда – от идей, которые ты имеешь. Чтобы получить любой осязаемый результат вообще, ты обязан действовать в соответствии с идеей. Ты должен взаимодействовать с ней, строить, реализовывать её и только так воплощать в реальность.
Ясность является результатом выбора
Если ты живёшь «несфокусированно», просто просыпаясь каждое утро и смотря, что произойдёт, значит, тебе абсолютно необходимо выделить время, чтобы решить и записать в точности, чего ты хочешь достичь. Сколько ещё ты будешь продолжать карабкаться по лестнице успеха только для того, чтобы слишком поздно понять, что твоя лестница прислонена к не тому зданию? Просто возьми точку в будущем, не важно через шесть месяцев или пять лет с нынешнего момента, и потрать несколько часов, записывая четкое описание того, где и кем ты хочешь быть в это время. Я знаю много людей, которые не уверены, чего они хотят, поэтому они избегают фиксировать всё что угодно в письменном виде, чтобы «иметь свободу выбора». Что случится, если ты считаешь так же? Если ты всегда оставляешь «лазейки» и никогда не принимаешь твёрдых окончательных решений, то тебя никогда не повысят, ты никогда не начнёшь собственный бизнес, никогда не женишься, не обзаведёшься семьёй, не переедешь в новый дом и т.д. исключая случаи, когда кто-то другой примет решение за тебя.
У меня есть друг с подобным мировоззрением, который ещё не решил, что он хочет делать со своей жизнью. Он уступает управление своей жизнью другим, даже не понимая этого; просто потому, что не желает уделить время определению своего собственного видения своей жизни из страха принять ошибочное решение. Его жизнь управляется другими людьми, которые проталкивают в неё свои цели, а он лишь принимает их. Спроси себя, не так ли поступаешь ты сам? Если кто-то из твоих друзей становится чрезвычайно озабоченным в стремлении убедить тебя случайно изменить что-то в твоей жизни, - твоей карьере, твоём проживании, твоих отношениях и т.д., - может ли он делать это просто из-за абсолютной уверенности, что делает для тебя правильные вещи? Может твой компаньон по бизнесу прийти и радикально поменять твои планы на неделю без того, чтобы ты сознательно и последовательно проанализировал, как такие изменения отразятся на твоих целях? Все мы страдаем от подобных проблем иногда до той степени, что мы вообще не можем установить ясные цели для самих себя. В этом и есть огромная разница между осмысленным распознаванием ситуации и поимке случая, и тем, чтобы быть сбитым с курса без осознанного на то решения.
Ожидание, что кто-то вдохновит тебя, и надежда, что отличный доход просто сам упадёт тебе в руки это ничто иное, как фантазия. Осознанное принятие решений не получается пассивно, ты должен сам приложить физические усилия и уделить время, чтобы сделать это. Если у тебя нет ясных целей просто потому, что ты не знаешь, чего хочешь, тогда сядь и активно думай и решай, чего ты хочешь. Это чувство знания того, что ты хочешь, вовсе не собирается просто прийти к тебе в форме божественного озарения. Ясность, четкость понимания целей приходит в результате делания выбора, но не случайно или как чей-то подарок. Ясность не придёт к тебе сама – ты должен пойти за ней. Не установка собственных целей это то же самое, что и решение быть рабом целей других.
Четкие цели обостряют видение и облегчают принятие текущих решений
Реальность в точности не будет соответствовать твоему видению её. Но это и не столь важно. Важно, чтобы твоё видение реальности позволяло тебе принимать осознанные каждодневные решения, которые будут двигать тебя в направлении твоих целей. Когда самолёт летит из одного города в другой, он летит не по курсу 90% времени, но постоянно измеряет своё продвижение и корректирует направление снова и снова. Установка цели работает похожим образом. Поддерживай ясный список целей не потому, что ты, в конце концов, их добьёшься, а потому, что это даёт тебе потрясающую уверенность в решении того, что тебе нужно сегодня делать и куда идти. Когда кто-то предложит тебе «крутую возможность», ты будешь знать, это реальная возможность или потеря времени. Видение далеко вперёд обостряет видение вблизи.
Когда ты начнёшь двигаться к своим целям, ты станешь получать по пути новое знание и опыт, и тебе придётся адаптировать свои планы к ним. Ты можешь даже изменить своё видение, если на полпути вдруг решишь, что это не совсем то, чего ты действительно хочешь. Даже самые плохо сформулированные цели на порядки лучше, чем отсутствие целей вообще.
Однажды мне кто-то сказал, что я должен заканчивать каждый день, зачеркивая его в моём календаре и произнося при этом громко: «Вот закончился ещё один день моей жизни и его никогда не вернуть». Ты попробуй так и заметишь, как сильно это обостряет твое сознание. Когда ты заканчиваешь день с чувством, что если бы тебе представилась возможность, ты прожил бы его так же, ты обретаешь чувство признательности к самому себе, которое помогает тебе фокусироваться на том, что тебе действительно важно. Когда ты заканчиваешь день с чувством жалости или потери, ты получаешь знак попробовать завтра другой подход.
С самого первого дня установки четких, зафиксированных целей, ты начнёшь замечать измеримые отличия в своей жизни, даже если первые несколько попыток не будут безукоризненными. Ты сможешь принимать решения намного быстрее, потому что будешь видеть, как они будут двигать тебя или к твоим целям или от них. У кровати умирающего Уолта Диснея не задолго до его смерти побывал репортёр, с которым Дисней делился своим видением нового парка развлечений Disney World за шесть месяцев до завершения его строительства. Когда Disney World наконец-то открылся, другой репортёр в интервью с братом Уолта, Роем, сказал: «очень жаль, что Уолт не видит это всё своими глазами». На это Рой ответил: «Уолт видел это первым. Именно поэтому, мы теперь видим это всё сейчас». Ясные цели позволят тебе получить первую часть формулы успеха H.L. Ханта. Решая в точности, чего ты хочешь достичь, фиксируя это в письменном виде и сверяясь и корректируя это каждый день, ты воплощаешь свои цели в реальность всей мощью своего сознания.
