Социологи сделали потрясающее наблюдение: когда у них возмущенно спрашивают «Чем вы тут вообще занимаетесь?», любопытствующие обычно упирают руки в бока или ставят ладони на стол, нависая при этом над собеседником. ))
Это варианты так называемых сильных позиций, которыми человек, возможно неосознанно, показывает свое превосходство. «Можно ли сделать наоборот - меняя позу, заставить себя чувствовать хозяином положения и убедить в этом окружающих?» - задумалась Эми Кадди, социальный психолог, преподаватель Гарвардской школы бизнеса.
Невербальные выражения силы и доминирования проще всего увидеть, переключившись на какой-нибудь канал про животных. Обычно они предполагают увеличение: звери стараются казаться больше, встают на задние лапы, раздувают горловые мешки и распушают хвосты.
Люди делают то же самое, но, так как природа не всех наделила яркими горловыми мешками, это не так заметно. Опираясь на тот факт, что человечество не далеко ушло от животных в смысле невербального общения, Эми выяснила следующий факт: если в группе приматов рядовая особь планирует захватить лидерство, за несколько дней до переворота она начинает вести себя как лидер копируя его движения.
При этом уровень тестостерона животного увеличивается, а кортизола, участвующего в развитии стрессовых реакций, уменьшается. Значит ли это, что животные сознательно изменяют уровень своих гормонов?
Объединив усилия с ассистентом профессора Даной Карней из Калифорнийского университета в Беркли, Эми Кадди провела следующий эксперимент: у людей из тестовой группы брали образец слюны, потом их просили на протяжении двух минут сохранять сильную или слабую позу на выбор предлагали ответить на несколько вопросов, а затем снова плюнуть в пробирку. В результате около 86% людей, выбравших сильную позицию, объявили о своем желании рискнуть в азартной игре.
Из слабаков на это решились только 60%. У людей с сильной позой уровень тестостерона повысился на 20%, слабой - снизился на 10%. Кортизол тех, кто строил из себя суперменов, снизился на 25%, у остальных повысился на 15%. То есть две минуты способны привести к гормональным изменениям, которые настроят твой мозг на решительность, уверенность и силу – что надо в пикапе. Убедись только, что ты правильно проводишь эти минуты: далее в статье четыре сильные позиции - выбирай на вкус.
Основы невербального общения Не важно, насколько вежливо ты поздоровался утром с коллегами. Если при этом ты смотрел в сторону, чесал затылок, а потом сел ко всем спиной, тебя все равно втайне ненавидят.
Жесты открытости Расстегивая во время переговоров пиджак, ты помимо того, что в комнате неплохо было бы проветрить, говоришь о своем расположении и открытости. А о расположении к тебе людей можно сказать по их посадке: если с краешка стула они отодвинулись к спинке, что-то у вас не клеится.
Рукопожатие Просто меняя разворот ладони, можно изобразить властное рукопожатие: твоя рука захватывает чужую так, что она оказывается повернутой ладонью вверх. Пожатие прямой, не согнутой рукой является признаком неуважения. Оно словно говорит; знай свое место. Жест «перчатка», когда ты обхватываешь чужую руку обеими ладонями, означает, что ты открыт и честен.
Жесты подозрительности и скрытности Желающий что-то утаить собеседник часто машинально потирает лоб, виски, подбородок, стремится прикрыть лицо или рот руками. Другой показатель несогласованность жестов: если человек уселся далеко, положил ногу на ногу и надел бронежилет, но при этом улыбается, то он неискренен.
Негативные жесты Кисти скрещенных рук обхватывают плечи или бицепсы. Оппонент, скорее всего, еле сдерживается, чтобы не высказать тебе в лицо что-то очень неприятное. Если же руки скрещены, но большие пальцы смотрят вверх, то он еще и уверен в собственном превосходстве.
Жесты несогласия Собеседник, собирающий ворсинки с одежды, обычно невольно показывает, что он занят более важным делом. При этом он может отвернуться от собеседника, нарушая с ним зрительный контакт.
Примеры сильных поз: Стоя, ноги на ширине плеч, руки уперты в бока, подбородок поднят. Можешь вообразить себя суперменом или Бэтменом, осматривающим город, который нуждается в тебе. Чтобы не косились коллеги, практикуй эту позу пока едешь в лифте, гордо глядя вверх на указатель этажа.
Сидя, руки закинуты за голову, ноги стоят на земле или покоятся на столе. Даже слепые спортсмены, которые никогда не могли видеть своих зрячих коллег, поднимающих руки в победном жесте, при удачном финише тоже вскидывают их. Если это уж слишком, просто закинь руки за голову.
Стоя, ноги расставлены, руки опираются на стол. Решительная позиция, которая ко многому обязывает. Разговаривать так без причины с начальством мы бы не советовали - могут решить, что ты собираешься укусить.
Сидя, ноги расставлены, рука лежит на спинке соседнего кресла. Повелительно обнимающая и слегка прижимающая рука говорит о том, кто здесь хозяин. Отлично подходит если присутствуешь на каком-то совещании, где все равны, но ты хочешь, чтобы твою речь восприняли особенно серьезно.
