"Финансовый успех приходит в результате того, что вы раз за разом выполняете определенные, вполне конкретные действия и повторяете их до тех пор, пока не достигнете столь желанной финансовой независимости".
Брайан Трейси долгое время изучал биографии самых преуспевающих и богатых людей Америки и сделал вывод, что все они обладают определенными качествами и навыками, которые и позволяют им преуспевать. Эти качества и навыки Трейси объединил в "21 секрет успеха миллионеров" - новую стратегию успеха.
Эффективность 21 секрета он объясняет законом причины и следствия. Если вы делаете то, что делают все успешные, преуспевающие люди - успех вам обеспечен, если вы не делаете этого - достичь успеха не удастся. Ведь деньги, на самом деле, - не самый важный фактор финансового успеха, главное - обладаете ли вы нужными качествами, чтобы эти деньги заработать и далее преумножать свое состояние либо держаться на достигнутом уровне.
Следуя стратегии 21 секрета, любой человек независимо от профессии, характера или начального капитала может добиться поставленных целей - финансового благополучия или роста служебной карьеры. Однако такая жизненная стратегия требует постоянного развития в себе качеств и умений, которых нет у большинства людей. Именно поэтому заработать миллион долларов удается лишь немногим настойчивым людям.
Одной из главных причин отсутствия успеха Трейси называет присущую людям склонность считать преуспевающих людей выдающимися - наделять их особыми талантами, умом, способностями. Это не так. Каждый человек может взрастить в себе все умения, нужные для достижения богатства и успеха. Основные из них Брайан Трейси сформулировал в виде 21 секрета-принципа. Усвоить эти принципы и сделать их естественной частью своей натуры можно путем постоянной тренировки. Применяйте секреты миллионеров каждый день, и вы станете миллионером. Однако, откажись вы применять хотя бы один секрет, и, по мнению Трейси, ваши шансы на успех будут сведены к нулю.
Стратегия успеха Брайана Трейси ориентирована на достижение финансовой независимости и карьерного роста. В сущности, она представляет собой синтез принципов и приемов, которые фигурировали в различных концепциях успеха и богатства. Краткость, динамичность и адаптация к практическим действиям позволяет говорить о "секретах" Брайана Трейси как о систематизированной стратегии поведения, дающей реальные результаты. В этом смысле "21 секрет миллионеров" - это методика предсказуемого успеха в сфере бизнеса и финансовой независимости, рассчитанная на желающих повысить свой достаток и преуспеть в какой-либо деятельности.
Концепция Брайана Трейси строится на нескольких фундаментальных положениях.
1) Успех это результат применения определенных жизненных правил. Он приходит не случайно и не вследствие особого таланта.
2) Каждый человек способен достичь успеха и богатства, все зависит лишь от желания и умения раскрыть свой потенциал.
3) Этим правилам необходимо следовать повсеместно и неуклонно, только это гарантирует достижение успеха и богатства.
4) Истинные принципы раскрывают ваши потенциальные возможности и, таким образом, являются принципами развития и совершенствования.
Трейси полагает, что успех в целом, и прежде всего финансовый, является результатом воплощения определенных качеств личности. Человек может развить эти качества и использовать их, а может оставить все как есть. Но, так или иначе, никто кроме него не несет ответственность за то, каким будет его существование в этом мире.
Правило 1. Мечтайте о великом
Все великие преуспевающие люди начинали с мечты о чём-то выдающемся, хотя поначалу большинство из них не имели за душой почти ничего. Именно "фантазеры и мечтатели" на поверку оказываются любимцами успеха.
Позвольте себе самые, на первый взгляд, несбыточные мечтания. Воспользуйтесь методом "взгляд из будущего". Для этого представьте свою жизнь через пять лет. Вообразите идеальную во всех отношениях жизнь. Теперь ответьте на вопросы:
– Какова ваша жизнь? – Чем вы занимаетесь? – Кем работаете? – Сколько денег зарабатываете? – Какая сумма лежит у вас в банке? – Какой образ жизни вы ведете?
Четкая мысленная картина того, к чему вы стремитесь в жизни, - самый мощный стимул к достижению поставленных целей. Невозможно воплотить то, чего не существует даже в вашем представлении. Только мечта, великая цель, может прибавить вам решительности и наделить силами для ее достижения. Только мечта может наполнить вас новыми идеями. Мечтая, вы высвобождаете свой творческий потенциал, давая ему пространство для новых идей, решений и открытий.
Задайте себе ключевой вопрос: "О чем бы я мечтал, если бы мне не мешали страх, жизненные обстоятельства, недостаток знаний, умений, сил и веры в себя?". Затем подумайте, что нужно предпринять для того, чтобы начать двигаться к этой мечте. Забудьте о том, что вам мешает, и двигайтесь к воплощению своей мечты. Мечтайте и действуйте.
Мечта – толчок к личностному росту. Великие мечтания - первый толчок к саморазвитию. Они повышают самооценку, укрепляют уверенность в себе и чувство собственного достоинства. Мечтая о великом, вы обретаете часть величия своей мечты. Вы становитесь другим человеком уже потому, что посмели мечтать о достижении великой цели. Мечты изменяют ваше восприятие собственной жизни, придают ей смысл, помогают действовать так, чтобы достигать великих целей. Представляя в своих мечтах самое лучшее будущее, вы готовите свою личность, свой характер к тому, чтобы сделать это будущее возможным.
Практическое упражнение. Представьте, что вам заранее гарантирован успех в том, о чем вы мечтаете. Затем составьте список того, что бы вы сделали или постарались сделать ради осуществления своей мечты. А теперь выберите из этого списка одно конкретное действие и немедленно приступайте к его выполнению.
Правило 2. Выработайте четкое направление
Вторым шагом к тому, чтобы стать успешным человеком, является умение превращать мечты в конкретные цели.
Пока ваша великая мечта едва виднеется сквозь туман грядущего, вы ничего не достигнете. Мечта - это берег, к которому отныне должно стремиться ваше сознание. Но для того чтобы ясно представлять, куда двигаться, мечту надо превратить в конкретную цель - маяк для всех ваших мыслей и стремлений. Предаваясь мечтам, вы каждый день намечаете конкретные цели, достижение которых, хотя бы немного, приближает вас к мечте.
2) То, о чем вы думаете, и то, как вы об этом думаете, предопределяет, каким событиям суждено случиться в нашей жизни, а какие обойдут нас стороной. Цели должны стать основным и неизменным предметом ваших раздумий, так как верность своим целям, как магнит, притягивает к нам возможности для их достижения. Составьте список конкретных целей, достижение которых сделает вашу жизнь ближе к идеалу.
Для этого ответьте на ключевой вопрос: "Какая из целей этого списка, будучи достигнута, окажет самое значительное качественное воздействие на мою жизнь?". Ответ на этот вопрос позволит вам определить на данном этапе главенствующий приоритет, то есть задать основное направление вашей жизни, и подчинить ему другие - второстепенные.
Процедура постановки и достижения целей:
1) Точно определите, чего вы желаете в каждой сфере своей жизни. 2) Запишите свои цели. 3) Установите для каждой цели срок ее достижения. Наиболее масштабные и серьезные цели разбейте на промежуточные задачи и установите сроки их решения. 4) Составьте список действий, которые вы только сможете придумать для достижения каждой цели. Пополняйте список новыми идеями до тех пор, пока он не станет окончательным. 5) Преобразуйте список в план, то есть расставьте приоритеты выполнения задуманных действий: что в первую очередь, что позже, - в зависимости от их важности для достижения ваших целей. 6) Немедленно приступайте к конкретным действиям в соответствии с намеченным планом. 7) Каждый день делайте хоть что-нибудь, что хотя бы на несколько шагов приблизит вас к самой главной цели.
Практическое упражнение. Запишите на бумаге свои цели, затем выберите из них приоритетные и составьте конкретные планы их достижения. Так вы используете свой творческий потенциал для собственного преуспевания. Составленные планы необходимо начать выполнять немедленно.
Правило 3. Считайте, что работаете только на себя
Когда вы считаете, что работаете только на себя, вы культивируете в себе три основных качества успешного человека - независимость, ответственность, инициативность. "Вместо того чтобы ожидать, когда произойдут те или иные события, вы заставляете эти события происходить".
Ключевой вопрос, который необходимо задать себе, применяя этот принцип: "Если бы вы и только вы отвечали за выполняемое дело и его результаты, что бы вы изменили немедленно, какие бы шаги предприняли незамедлительно?". Именно такая постановка вопроса делает ваши решения независимыми, ответственными и инициативными. Отвечайте и сразу же начинайте менять свою позицию.
Независимость. Думая, что работаете на кого-то другого, вы совершаете самую большую ошибку, препятствующую успеху. В стремлении к своим целям вы должны быть независимы и самостоятельны, ведь успех нужен вам, а не кому-то другому. Следовательно, решения должны ориентироваться на нужный вам результат, а не на чьи-то эмоции и мнения или иные обстоятельства.
Только когда вы принимаете независимое решение, стремясь достичь наилучшего результата, вы несете полную ответственность за свою работу. Ответственность, которую на вас возложили, или инициатива, которую вам предписали, не имеют никакого отношения к вашей личности, а потому не развивают, не совершенствуют ее. Независимость - . одно из главных качеств успешного человека.
Ответственность. С этого момента и на всю жизнь возьмите на себя полную ответственность за все свои прежние, сегодняшние и будущие действия, а также за то, кем вы являетесь и кем сможете стать когда-либо.
Перестаньте:
– оправдываться, что что-то не получилось; – жаловаться на что-то или кого-то, помешавшего вашему успеху; – обвинять окружающих за то, что они вовремя не помогли вашему успеху или обрекли вас на неудачу.
Если в вашей жизни надо что-то изменить - улучшить или искоренить, вы должны сами принять такое решение и сами претворить его в жизнь.
Вы несете ответственность за все, что с вами происходит, и только тогда вы будете по-настоящему независимы и самостоятельны и сможете двигаться к своим целям без чьего бы то ни было разрешения или одобрения.
Инициативность. Если вы несете ответственность за себя, собственную жизнь и успех, вам не-обходимо самому решать встающие перед вами задачи. Чем большего успеха вы хотите добиться, тем более ответственные проблемы вам придется брать на себя.
Добровольное взятие на себя ответственности развивает одно из главных качеств успешного человека - инициативность. Вы говорите себе: "Я приму это решение и сделаю это, потому что только так я смогу добиться большего". А действуя в рамках "сказали-сделал", двигаться вперед невозможно - это ходьба на месте.
Практическое упражнение. Постарайтесь вспомнить и записать все оправдания, к которым вы прибегаете, объясняя, почему ради достижения своих целей вы не предприняли тот или иной шаг. Есть ли люди, на которых вы чаще всего сваливаете вину за то, что до сих пор не нажили богатства или не добились успеха?
А теперь, какими бы логичными и обоснованными не были ваши оправдания, примите на себя ответственность за свое существование и начинайте действовать независимо.
Правило 4. Делайте то, что вы любите делать
Все преуспевающие люди, которые сами заработали свои деньги, делают то, что им нравится и что у них получается. Это значит, что они нашли такую сферу деятельности, в которой их способности и преимущества оказались востребованными и обеспечили успешное и результативное выполнение работы. Работа для них - удовольствие, вот почему они преуспели в своей работе.
Ключевой вопрос, позволяющий выяснить, принесет ли вам ваша работа настоящий успех: "Если бы ваши финансовые проблемы решились раз и навсегда, продолжали бы вы заниматься тем же, чем и сегодня?".
Миллионер, сам заработавший свой миллион, по утверждению Трейси, продолжал бы заниматься своим делом просто потому, что эта работа его увлекает, доставляет удовольствие и вносит смысл в его жизнь.
У каждого человека есть свои таланты и способности. Разумеется, каждый человек больше всего любит заниматься тем, что ему лучше всего удается, больше всего интересует, соответствует стремлениям и желаниям. Найдите сферу деятельности, где ваши способности станут естественным залогом успеха. Цепочка успешной деятельности такова: у вас получается, вы увлекаетесь процессом, погружаетесь в него целиком, и чем больше погружаетесь, чем больше сил, времени и души отдаете, тем больших успехов достигаете.
Практическое упражнение. Поставьте себе цель заниматься тем, что больше всего нравится и лучше всего получается. Для этого спросите себя: Какая работа доставляет вам больше всего удовольствия? Какая деятельность более всего способствует успеху? Если бы вы могли заняться любым делом и успешно его выполнять, что бы вы для себя выбрали? Теперь составьте план того, как сделать избранную работу своим основным занятием в жизни, и действуйте.
Правило 5. Посвятите себя совершенству
Ваша жизнь такова, каковы вы сами, и сделать ее лучше можно только одним способом - измениться самому. Единственный путь развития личности - это развивать и совершенствовать у себя те или иные навыки и качества.
Пусть это будут умения и черты, содействующие достижению поставленных вами целей. Если вы мечтаете сделать карьеру журналиста, выберите один навык, который, по вашему мнению, необходим для этой профессии, и доведите его до совершенства. Стремитесь к совершенству во всем, что может приблизить вас к мечте. Не разделяйте личностный рост и движение к цели - личностный рост должен быть целенаправленным, приближающим вас к мечте. Если для того чтобы занять новую желаемую должность, вам понадобится выучить английский язык - приступайте к делу, не предавайтесь раздумьям о том, будет больше способствовать развитию вашей личности английский язык или китайский. Ваша цель - овладеть английским языком в совершенстве.
Самое главное - определить, какие навыки помогут вам приблизиться к поставленным целям. Спросите себя: "Каким навыком я должен овладеть в совершенстве, чтобы качественно улучшить свое положение?". Что бы это ни было, приступайте к делу.
Стремление к совершенству - путь саморазвития. Немедленно примите решение стать лучшим в своем деле.
Достигнув высокого уровня профессионализма в своей работе, вы самоутверждаетесь и мотивируете себя на дальнейшие достижения. Профессионал уверен в себе и в своем будущем, он видит свои перспективы и стремится их реализовать.
Достигнув совершенства в каком-то деле, вы поймете, что стоит вам приложить достаточно усилий, и вам покорится любая вершина. Такая установка выводит вас на новый уровень развития, на уровень возможного успеха.
Совершенствуя свои навыки, вы повышаете качество своей работы и, естественно, двигаетесь по карьерной лестнице. Но главное - вы развиваетесь и ставите перед собой все новые, более высокие цели.
Практическое упражнение. Проанализируйте свою работу: от чего, в первую очередь, зависит ее результат? Что нужно научиться делать лучше всех, чтобы стать самым лучшим в своем деле? Оцените свои слабые и сильные стороны. Наметьте ту область, в которой вы сможете добиться успеха, и навык, совершенствование которого поможет вам в этом. Начинайте совершенствоваться прямо сегодня.
Правило 6. Работайте больше и упорнее
Этот принцип требует посвящать больше времени работе и проявлять больше настойчивости. Преуспевающие люди раньше всех приходят в офис и позже всех его покидают. Все, кто заработал миллион своим трудом, трудились по шесть дней в неделю - 60-80 часов.
Трейси выводит формулу рабочего времени успешного человека - "40 с плюсом". 40 часов в неделю вы трудитесь, чтобы выжить, остальное время вы работаете, чтобы стать успешным. Альтернативы многочасовому, упорному труду не существует. Второй аспект этого принципа - вы должны заниматься делом всё время, которое посвящаете работе. На работе следует только работать.
Трудолюбие привлекает людей, способствующих успеху. Кроме профессиональных достижений, которые, несомненно, принесет вам упорный труд, трудолюбие "привлечет к вам внимание тех людей, чья помощь будет способствовать вашему успеху не меньше, чем то, что вы в состоянии сделать сами".
Успешным и преуспевающим людям, которые помогут и вашему успеху, неинтересны бесцельные, ленивые и недобросовестные натуры. Преуспевающие личности окружают себя людьми, которые умеют и любят работать. Присоединитесь к клану успешных, демонстрируя трудолюбие и упорство!
Практическое упражнение. Разработайте жизненный план, в котором увеличите число часов, посвященных работе. Добавьте к своему рабочему дню один час утром и один час вечером, откажитесь в пользу работы от обеденного перерыва и многочисленных перекуров. Посмотрите, насколько увеличилось ваше рабочее время, насколько больше вы успеваете сделать и насколько быстрее двигаетесь вперед.
Правило 7. Учитесь всю жизнь
Одним из неотъемлемых качеств лидера является умение и желание учиться. Не упускайте ни одной возможности обрести новые знания, получить новый навык. Чем больше внимания вы уделяете собственному обучению и развитию, тем охотнее ваше сознание будет воспринимать новую информацию.
Мозг подобен мускулатуре, которая укрепляется только при условии постоянных тренировок. Постоянное обучение не только даст вам возможность приобретать новые знания, умения и способности, но и позволит непрерывно развивать ваш интеллект, выявляя все новые и новые возможности. Постоянно ищите сферы, изучение в которых поможет вам быть эффективнее и производительнее в выбранном деле. Регулярная интеллектуальная тренировка позволит вам не пасовать перед задачами или проблемами любой сложности, так как ваш разум научится их преодолевать. Постоянно обучаясь, вы готовитесь к будущему, к успешному будущему.
Правила постоянного ежедневного обучения.
Трейси выделяет три ключевых правила постоянного "пожизненного" обучения.
1) Проводите по 30-60 минут в день за чтением материалом, относящихся к вашей деятельности. 2) Во время поездок в машине прослушивайте специальные учебные аудиокурсы. Пусть ваш автомобиль станет "обучающей машиной", "университетом на колесах". 3) Посещайте как можно больше учебных курсов и семинаров, которые могут помочь вашему профессиональному совершенствованию.
Практическое упражнение. Подумайте, изучение какого предмета поможет вам больше преуспеть в своей работе. Наметьте себе цель - овладеть этим предметом. Сделайте его целью своего самообучения: каждый день читайте литературу по выбранной теме, используйте другие источники информации по данному предмету, посещайте курсы... Словом, используйте любую возможность научиться тому, что вы считаете важным. От этого зависит ваше будущее.
Правило 8. Вначале платите себе
"Платить себе" означает создавать банковский счет - "задел" на будущее: экономить, не покупать лишнего, откладывать, приобретать навыки в сфере финансов. Каждый богатый человек, сам заработавший свои деньги, умеет экономить и вкладывать. Вам также надо развить эти навыки. Это приоритетная задача. Привычка "вначале платить себе" - то есть откладывать на будущее какой-то процент дохода - позволяет вам становиться богаче с каждым новым, даже самым незначительным, денежным поступлением.
Брайан Трейси утверждает, что люди выходят бедными на пенсию только потому, что становятся жертвами "закона Паркинсона". Он гласит: "расходы растут вместе с доходами". Большинство людей привыкает больше расходовать, еще даже не начав больше зарабатывать. Вы же должны соблюдать режим экономии до тех пор, пока не достигнете финансовой независимости.
Экономия на практике. Старайтесь быть бережливыми, не делайте импульсивных покупок. Помните, чем дольше вы откладываете покупку вещи, тем больше шансов купить ее дешевле или прийти к выводу, что она вам вообще не нужна. Обдумывайте свои расходы. Все ли они оправданны?
Учитесь откладывать на будущее. Если не мо-жете сразу откладывать по 10 % с каждого дохода, начните с 1 %.
Отложите эти деньги прежде, чем оплачивать срочные долги. Пусть ваш бюджет составляют 99% доходов. Постепенно увеличивайте долю откладываемой прибыли. Сначала платите себе, своему бу-дущему, а потом кредиторам и сиюминутным потребностям.
Учитесь вкладывать свои деньги, заставляя их работать на вас. Подобная практика плюс экономия позволят вам обрести финансовую независимость и выработать такое отношение к деньгам, которое необходимо для финансовой независимости.
Практическое упражнение. Откройте счет своего будущего. Не формально, а прямо сейчас отложите какую-либо сумму, пусть даже самую незначительную. С этого момента изыскивайте любые возможности пополнить свои накопления. Интересуйтесь финансовыми вопросами, советуйтесь со специалистами, старайтесь у них узнать, как увеличить сумму на вашем счету.
Правило 9. Изучите свое дело во всех подробностях
Ваша цель - стать экспертом на избранном вами поприще. Вы должны изучить каждую операцию, каждую мелочь, нюанс или деталь, необходимые, чтобы выполнять свою работу качественнее, быстрее, затрачивая меньше усилий и средств.
Этот принцип пересекается с другими - "посвятите себя совершенству" и "никогда не прекращайте учиться" - и составляет вместе с ними тройку секретов достижения высочайшего уровня профессионализма в своем деле. Вы должны ориентироваться в своем деле, как в собственном доме, даже если в нем постоянно что-то перестраивается и ремонтируется. Сначала определите, какие ключевые знания и умения необходимы для вашей работы, затем расширяйте и углубляйте свои познания, овладевая все новыми секретами.
Вам необходим постоянный приток профессиональных знаний. Специальные журналы, новейшие издания, учебные курсы и семинары специалистов, близкое сотрудничество с признанными знатокамм своего дела - все это источники полезной информации. Обращайтесь к каждому из них, чтобы узна-вать что-то новое о своем деле. Не упустите возможность сделать открытие.
"Закон суммарной сложности утверждает, что тот индивидуум, который сможет собрать, интегриро-вать и использовать самое большое количество информации в какой-либо области, вскоре достигнет в ней вершин". Любая мелочь или комбинация, ускользнувшая от внимания других, может стать вашим открытием и продвинуть вас далеко вперед, поэтому не упускайте шанс найти се. Для этого изучайте свое дело, постоянно постигая новые и новые возможности.
Практическое упражнение. Проанализируйте область, в которой работаете. Какие знания и умения необходимы вам сегодня и могут потребоваться завтра? Что вы должны изучить и чему научиться, чтобы продвинуться вперед и стать ведущим специалистом? Какие вопросы кажутся вам наиболее перспективными в данной области?
Составьте план действий, направленных на углубление знаний и совершенствование навыков в вашем деле.
Правило 10. Посвятите себя служению другим
Ваш успех в жизни зависит от того, насколько вас будут ценить клиенты. А ваша ценность для окружающих определяется вашим желанием и способностью посвятить себя служению людям. Служение людям - это не только быстрое и качественное обслуживание клиентов, но и умение стать полезным для всех, кто от вас зависит.
Ключевым вопросом служения другим является: "Что я могу сделать для того, чтобы увеличить ценность моих услуг для клиентов?".
Клиентами в этом случае являются все, от кого зависит ваш успех в работе. Значит, к их числу принадлежат не только пользователи услуг или покупатели, но и начальник, и сослуживцы и подчиненные. Если исходить не только из интересов карьеры и финансов, то клиенты - это те люди, чей успех или удовлетворенность зависит от вас. Если вы мо-жете помочь человеку - помогите ему, если можете сделать для него больше - сделайте.
В последнее время в связи с постоянно нарастающим ритмом жизни самым востребованным качеством услуги является скорость ее выполнения. Каждый раз, когда кто-либо просит вас о чем-то, отвечайте: "Сию минуту!" - и старайтесь сделать еще быстрее.
Практическое упражнение. Найдите самых важных своих клиентов как внутри своей фирмы, так и вне ее. От кого вы больше всего зависите ? Кто больше всего зависит от вас? Что вы можете сделать, чтобы лучше обслуживать их еще лучше? Приступайте сегодня же.
Правило 11. Будьте честны с самим собой и с другими
Честность и порядочность - гарантия гармонии (соответствия) ваших поступков и ваших ценнос-тей, а значит - внутреннего достоинства. Если вы честны с самим собой - вы спокойны, независимы, несете ответственность за свою жизнь и ведете ее туда, куда желаете, не вступая в конфликт с самим собой.
3) Репутация абсолютно порядочного и честного человека - самое ценное качество во взаимоотношениях с людьми. "Ваш успех будет определяться исключительно количеством людей, которые доверяют вам и желают работать на вас, готовы признать ваши достоинства, одолжить деньги, купить ваши товары и услуги и помогать вам в трудные времена". Если вы попали в затруднительную ситуацию и сомневаетесь, как поступить, поступайте так, как подсказывают вам ваша совесть и порядочность, а не страх или чужие мнения. Результат окупит все, может быть, неприятные сиюминутные переживания. В деловом мире репутация служит залогом того, что с вами всегда будут иметь дело.
Ключевой вопрос для применения этого принципа: "Если бы все поступали так же, как и я, каково было бы жить в таком мире?".
Два аспекта порядочности и честности. Трейси дает нам два ключа к порядочности и честности:
1) Искренность перед собой - будьте искренни с собой абсолютно во всем. Иными словами, выполняйте всю свою работу наилучшим образом: будьте избирательны в средствах и безупречны в работе.
2) Искренность перед людьми выражается в том, чтобы никогда ничего не делать и не говорить, если вы не уверены в правдивости и порядочности свое-го поступка или слова.
Практическое упражнение. Загляните к себе в душу, определите свои базовые ценности. Во что вы верите? Какие принципы определяют вашу жизнь? Примите решение отныне никогда не отступать от того, что кажется вам действительно важным, справедливым и честным.
Правило 12. Установите наивысшие приоритеты и сосредоточьтесь на них
Выбор самой важной задачи на данный момент - это выбор приоритетов. Своевременное и упорное решение выбранной задачи - это сосредоточение на приоритетной цели.
Данная стратегия является базовой на пути к успеху. Ежеминутно определяя приоритетные цели - самые главные и перспективные на данный момент - и сосредоточиваясь на их достижении, вы формируете навык работать с высокой производительностью. Делать нужное дело в нужный момент - один из важнейших принципов успешных людей.
Чтобы научиться определять приоритеты и сосредоточиваться на них, необходимы твердость характера, сила воли и самодисциплина. Тренировка данного навыка, в свою очередь, способствует раз-витию этих качеств.
План для определения приоритетов и сосредоточения на них. Чтобы ваши действия были успешными, а работа производительной, составьте себе план. План должен состоять из описаний необходимых действий, которые вы поручаете выполнить самому себе. Расположите все задания по степени актуальной значимости, то есть определите приоритетные задачи. Для этого Брайан Трейси предлагает обдуманно, честно и четко ответить на 4 вопроса (задавать эти вопросы себе надо снова и снова, многократно проверяя и перепроверяя свои собственные ответы):
1) Какие из этих действий наиболее значимы с точки зрения поставленных мною целей? 2) Какого результата я смогу достичь, предпринимая эти действия? 3) Какие из перечисленных действий могу сделать только я, и сделать так, чтобы они повлекли за собой качественные изменения? 4) Что я должен сделать прямо сейчас, чтобы использовать время с наибольшей пользой? Что важнее всего сделать прямо сейчас?
Практическое упражнение. Определите, какая цель на данный момент служит первостепенным, приоритетом. Затем определите самое важное дело, которое вы можете сделать прямо сейчас для достижения этой цели. Приступайте к его выполнению. По достижении результата вновь определите самую важную задачу и приступайте к работе. Продолжайте этот процесс до тех пор, пока цель не будет достигнута. Потом найдите очередную приоритетную цель и приоритетное дело и вновь приступайте к работе. Так действуют успешные и богатые люди.
Правило 13. Заслужите репутацию быстрого и надежного работника
Для достижения успеха Брайан Трейси советует: "Настройтесь действовать немедленно. Быстро реа-гаруйте на появляющиеся возможности". Этот принцип означает - прими решение и действуй прямо сейчас! Он требует сильной мотивации к действию и способствует ее формированию.
Вы уже умеете определять приоритеты, теперь выработайте у себя привычку приступать к делу немедленно и быстро достигать результата. Проявляйте инициативу, быстро и уверенно приступая к решению приоритетных задач.
4) Репутация быстрого и мобильного человека обеспечит вам больше возможностей, удобных случаев, которыми вы сможете воспользоваться. Больше людей смогут оценить ваши возможности, умения и деловые качества. Чем больше разных задач вы решаете и чем быстрее вы это делаете, тем больше у вас шансов достичь успеха.
Двигаться к успеху надо прямо сейчас, торопитесь использовать все предоставляющиеся шансы!
Практическое упражнение. Вероятно, перед вами стоит немало задач, за которые вы никак не можете взяться. Выберите из них приоритетную и приступайте к ее решению. Работайте, пока не добьетесь результата. Ваш девиз в этом деле: "Сделай это прямо сейчас!".
Правило 14. Будьте готовы подниматься с вершины на вершину
Секрет в том, чтобы уяснить, что жизнь, бизнес и карьера развиваются циклично, они подвержены постоянным подъемам и спадам. Сегодня вы сделали рывок, а завтра может начаться простой. Если вы не будете к этому готовы, то любой спад, трудности, задержки, разочарования и др. могут остановить вас навсегда.
Чтобы спады и остановки не пошатнули вашу целеустремленность и желание постоянно действовать, развивайте у себя ощущение долговременной перспективы. Ваша жизнь должна быть спланирована на 2,3 или даже 5 лет вперед с учетом цикличности развития.
Вы должны предвидеть возможные варианты развития событий и знать, какие шаги предпринять, учитывая возможные спады. Чтобы каждый раз не падать с вершины, нужно уметь приспосабливаться и заранее готовить механизмы адаптации. Что вы будете делать, если придется долго ждать? Будете терзаться бездействием и скукой или займетесь подготовкой следующего проекта? Готовность уже сегодня действовать с учетом завтрашних перспектив - одно из главных качеств успешной личности.
Очередной спад не лишит вас желания идти вперед, вы будете предупреждены, а значит, вооружены. Секрет в том, чтобы иметь ясные планы на каждый день, месяц, год и, что бы ни случилось, работать над их воплощением. Тогда вы всегда будете двигаться только вперед и вверх.
Практическое упражнение. Определите, каким тенденциям подвержена сфера вашей деятельности. Что меняется в вашей области и какими навыками и возможностями вы должны обладать, чтобы успешно приспособиться к переменам? Что нужно сделать сегодня, чтобы завтра пожать плоды своей предусмотрительности? Ищите возможность не свалиться вниз и перекинуть на следующий пик канатную дорогу.
Правило 15. Придерживайтесь принципов самодисциплины
Материальная независимость или настоящий успех в каком-то деле никогда не приходят мгновенно.
Секрет успеха в том, чтобы дисциплинировать себя и ежедневно, неустанно, упорно, шаг за шагом приближаться к намеченной цели. Чтобы пройти путь, нужно каждый день упорно шагать по нему в заданном направлении. Если сегодня вы свернули или решили отдохнуть - тем самым вы замедлили свой путь к успеху.
Качества дисциплинированного человека. "Самодисциплина состоит из самоконтроля, самообладания, самостоятельности, "самоответственности" и качества, присущего хорошей ракете, - самонаведения на цель".
Если вы хотите преуспеть, настраивайтесь получить удовольствие от результата, а не от процесса его достижения. Своими действиями вы должны преследовать цель, а не бежать от трудностей. Ищите способы побыстрее добраться до желанного берега, а не избежать изнурительной работы веслами.
Практика самодисциплины в малом - в ежедневной бережливости, исполнении неприятных, но важных дел и т. д. - укрепляет характер и силу воли.
Чем ближе вы к успеху, тем больше возможностей перед вами открывается и тем большая само-дисциплина требуется для их осуществления. Каждое испытание вашей воли и дисциплины укрепляет эти качества, подготавливая их для новых, более суровых испытаний. Так постепенно совершенствуется и развивается ваш характер, превращаясь в характер преуспевающего человека.
Практическое упражнение. В каких ситуациях вам мешает недостаток дисциплины? Определите эту область жизни и наметьте действия необходимые для укрепления вашей воли и дисциплины в данной сфере. Скажите об этом родным и друзьям, пусть они поддержат ваше стремление. Не допускайте поблажек и исключений. Формируйте привычки, а они, в свою очередь, сформируют характер, обрекающий на успех.
Правило 16. Разблокируйте свои врожденные творческие способности
"Вы - потенциальный гений. В вас таится гораздо большая готовая к применению интеллектуальная мощь и кладезь творческих способностей, чем вы использовали до сих пор" - в этом заключается один из ключевых секретов успеха по Брайану Трейси.
Каждый может развить свой интеллект, творчески подходя к осмыслению ситуаций, проблем, задач. Развитие этого навыка требует самодисциплины, так как творчески думать каждый день трудно, гораздо легче действовать по шаблону, или во-обще самоустраниться и не принимать никаких решений.
Вместе с тем, при наличии дисциплины и желания овладеть творческим мышлением по силам каждому. Творческий подход подчиняется принципу усовершенствования - как сделать качественнее, быстрее, проще, эффективнее. Приступая к любому делу, задумайтесь, как можно усовершенствовать процесс или средства, чтобы получить результат быстрее, дешевле, качественнее.
Практикуйте творческий подход в любых ситуациях, тем самым вы высвобождаете свой творческий потенциал.
Факторы, стимулирующие раскрытие творческого потенциала. Трейси выделяет три основных фактора, под влиянием которых раскрываются способности человека. Эти факторы: мечты, необходимость и самопознание.
1) Первый фактор - это цель, к которой вы стремитесь, - великая мечта, мотив вашего саморазвития. 2) Второй фактор - это давление неотложных проблем, необходимость, которая заставляет вас максимально использовать свой потенциал. 3) Третий фактор - это целенаправленные и сфокусированные вопросы, которые помогают вам понять самого себя и свои возможности.
Практическое упражнение. Запишите свою самую главную проблему или наиболее желанную цель. Потом представьте, что результат уже достигнут и сделано это идеальным образом. Теперь постарайтесь придумать, каким образом это удалось проделать. И наконец, проанализируйте, что вы можете сделать немедленно для получения того же результата? Действуйте самым оптимальным способом.
Правило 17. Вращайтесь среди надлежащих людей
Брайан Трейси утверждает, что 85% успеха и благополучия определятся качеством взаимоотношений, которые вы сможете установить в своей личной и деловой жизни.
Человек "заражается" психологическими установками окружающих, копирует их поведение, перенимает привычки, следует примерам. Значит, люди, в среде которых вы вращаетесь, влияют на вас и вашу способность добиваться успеха. Успешные как бы перенимают элементы успеха друг у друга. Если вы хотите быть успешным, вращайтесь среди успешных людей. Люди, с которыми вы поддерживаете постоянные взаимоотношения, должны вдохновлять, поддерживать, учить вас.
Этот принцип имеет два аспекта. Во-первых, ваши взаимоотношения с людьми должны быть позитивными. Во-вторых, сами люди, с которыми вы поддерживаете отношения, должны нести позитивный заряд. Выбирайте себе благоприятную среду общения и налаживайте плодотворные взаимоотношения с "надлежащими людьми".
Стратегия налаживания плодотворных взаимоотношений. Знакомясь с человеком, расспросите о сфере его деятельности, о его бизнесе. Особое внимание обратите на те сведения, благодаря которым вы могли бы принять участие в развитии его дела. Лучший способ завязать отношения - найти способ помочь человеку в достижении его целей.
Посмотрите, чем вы можете помочь бизнесу заинтересовавшего вас человека. Люди прежде всего помогают тем, кто оказывал помощь им самим. По-этому прежде чем подумать о том, чем может быть полезен вам этот человек, станьте сами полезным ему. Так действует закон урожая: сначала вы сеете и только потом собираете плоды.
Практическое упражнение. Кто они - самые важные люди в вашей жизни: сейчас, в будущем? Чем вы можете им помочь, так чтобы потом они были рады помочь вам?
Найдите людей, с которыми вам было бы полезно познакомиться. Что вы можете сделать для них? Какие ваши услуги они вспомнят, когда вы попросите их о чем-то?
Правило 18. Проявляйте особую заботу о своем физическом здоровье
Финансовая независимость и даже богатство не принесут особой радости больному, умирающему человеку. Один из секретов успеха состоит в том, чтобы успеть в полной мере насладиться богатст-вом, положением, независимостью. Для этого надо быть здоровым и жить долго. Кроме того, здоровье понадобится вам как источник сил для работы на пути к успеху. Для поддержания здоровья Трейси предлагает несколько несложных правил.
Правила долгой и здоровой жизни. В основном, здоровье человека зависит от трех факторов: веса, питания и движения. Соответственно, для крепкого здоровья необходимо соблюдать три правила.
1) Поддерживать нормальный вес. Меньше есть и больше заниматься спортом. 2) Питаться по оптимально подобранной диете - наилучшими продуктами, в ограниченном количестве. Привычки, связанные с едой, преодолеть труднее всего, но если вы научитесь их контролировать, то справитесь и со всеми остальными. 3) Выполнять необходимый объем физических упражнений. Двигательной активности следует уделять примерно 30 минут в день.
Практическое упражнение. Поставьте себе задачу сформировать одну-единственную привычку, которая будет способствовать укреплению вашего здоровья, которая поможет вам чувствовать себя лучше. Приступайте к практике немедленно, воспринимая это как вызов собственной натуре, испы-тание воли. Дисциплинируйте себя каждый день, внедряя в жизнь новую привычку: утреннюю заряд-ку, отказ от сладкого, пешие прогулки и т. д.
Правило 19. Проявляйте решительность и настраивайтесь на действия
Преуспевающие люди всегда проявляют решительность, они совершают гораздо больше действий, чем неудачники, пребывающие в бесконечных раздумьях. "Согласно закону вероятности, если вы будете пробовать больше различных способов достижения успеха, это увеличит шансы, что в конечном счете вы в надлежащее время найдете для себя надлежащий путь". Залог успеха в том, чтобы пытаться.
Как поступает человек действия. Трейси описывает несколько правил решительного человека.
1) Тщательно обдумывайте ситуацию и затем быстро принимайте решение. 2) Мотивируйте себя на немедленное действие и выполнение своих решений, проявляя при этом дисциплинированность. 3) Приняв решение и осуществив задуманное действие, немедленно оцените результат - получите обратную связь. 4) Если вы допустили ошибку, быстро исправьтесь и попытайтесь сделать что-либо другое, чтобы достичь успеха.
Практическое упражнение. Найдите одно-единственное действие, выполнение которого качественно улучшит результаты вашей работы. Что бы это ни было, приступайте к делу, пытайтесь.
Правило 20. Никогда не позволяйте неудаче стать одним из допустимых вариантов
Секрет в том, чтобы избавиться от страха неудачи - самого большого препятствия на пути к успе-ху. Страх перед неудачей порождает предчувствие неудачи, он парализует ваш мозг, не дает принимать решения и действовать. Неудача, которую ожидают, непременно приходит, потому что ваше бездей-ствие не может ее предотвратить.
Неудача как таковая (практически всегда неожиданная, незапланированная вашим сознанием) - только повод для вас стать более сильным, гибким и решительным. Ключевой вопрос в этом случае: "Что может случиться наихудшего, если я буду действовать?". Предприняв какие-либо действия, наихудшего практически всегда удается избежать. Практика успешных людей. Преуспевающие люди всегда находят в себе смелость и волю сделать решающий шаг, они ориентированы на действие. Они всегда готовы идти на взвешенный, обдуманный риск. В этом случае риск - это использование всех возможных средств для достижения успеха. Сделайте все, что можете, чтобы решить проблему, а не трепещите от страха перед ней.
Такая стратегия требует мужества, решительности, самодисциплины и высокой мотивации к достижению целей. Каждый раз, преодолевая страх неудачи, вы укрепляете в себе эти качества и готовите себя к следующим более ответственным шагам.
Практическое упражнение. Чего вы боитесь больше всего: неудачи, критики или неодобрения? Примите решение действовать так, словно этих страхов не существует. Думайте о том, что успех зависит от ваших конкретных действий. Вообразите, что если вы будете действовать, удача вам гарантирована. И принимайтесь за дело.
Правило 21. Пройдите "тест на настойчивость"
"Заранее примите для себя решение, что никогда не сдадитесь, - что бы ни случилось". Настойчивость, как щит, ее нужно готовить заранее. Решение быть настойчивым, принятое прямо сейчас, по-может вам устоять на ногах под любыми ударами судьбы.
Проявление настойчивости - это ваши действия перед лицом трудностей, остановок и задержек. Вы должны снова и снова пытаться, действовать, какие бы разочарования вас не постигли и какие бы проблемы на вас не обрушились.
Для этого требуется немалое мужество и истинное желание добиться цели. Именно настойчивость, мужество и упорство гарантируют вам успех - это качества, определяющие вашу способность преуспеть.
Они позволяют вам извлекать полезные уроки из самых трудных ситуаций и обстоятельств. Таким образом, благодаря своей настойчивости вы не только не сдадитесь, но и увеличите свой потенциал на будущее, становясь сильнее, упорнее и настойчивее.
Практическое упражнение. Найдите самую трудную ситуацию, которую сегодня ставит перед вами жизнь. Расцените ее как полезный урок, как испытание, в котором вы должны чему-то научиться. Чему учит вас эта ситуация?
По книгам Брайана Трейси: – 21 секрет успехов миллионеров; – 100 абсолютных законов успеха в бизнесе.
