Малый предприниматель-аноним раскрывает секреты открытия и ведения бизнеса. Его советы не похожи на опусы умных книг по организации бизнеса. Это рассказ обычного человека, который решил стать хозяином своей судьбы.
Расскажи о себе. Какой ты? Я закончил обычный институт, частный, платный. Название ничего никому не скажет. Подобных вузов много. Какой я? Прикольный. Позитивный человек. Люблю продажи, люблю девушек, люблю хорошую клубную музыку. Немного умею танцевать клубные танцы. Люблю над людьми прикалываться, разыгрывать. Обычно в течение дня помимо переговоров с клиентами и различных текущих дел я уделяю время на отдых. Можно просто сходить прогуляться, можно поиграть в бильярд, поиграть на пианино или почитать, а можно выйти, найти классных девушек и побыть с ними. Можно просто встретиться с друзьями, посидеть вместе. Есть вариант - уйти с головой в работу. Тем более, что бывают очень загруженные дни.
Почему ты решил стать предпринимателем? Как давно?
Два года назад. До этого я сменил 13 мест работы. Работал в основном в области рекламы, продаж и кадров, начиная с промоутера в магазине и заканчивая помощником руководителя. Когда проникаешься мыслями о том, что всю оставшуюся жизнь придется вставать в 7 утра 5 дней в неделю, что бы выполнять чужие указания, можно стать не просто рядовым предпринимателем, но и крупным бизнесменомJ
К сожалению, или к счастью, большинство людей имеют лояльное отношение к собственному положению работника по найму.
Еще 3 года назад я случайно наткнулся на идеи в интернете. Я впитывал какое- то время в себя информацию. Наблюдал за тем, что интересовало меня, сопоставлял происходящее в жизни с тем, что написано на сайтах. А далее дело самостоятельной практики. Все у меня складывалось постепенно. Так, как должно было. На тот момент я понял: чтобы ходить, продавать, договариваться, рекламировать, и строить свою бизнес- систему, надо просто ходить, договариваться и делать все остальное.
Значит, твоё решение уволиться и стать предпринимателем - это был осознанный выбор?
Это был не просто осознанный выбор, но и выбор души. У некоторых людей в жизни бывают такие переломные моменты в жизни, когда все меняется – работа, близкие люди, интересы, мировоззрение.
На последнем месте работы приходилось вступать в разногласия с начальником, получать небольшую зарплату, и, конечно же, отдавать все силы и время работе в офисе. Обстановка на работе была на столько накалена, что в какой-то из моментов я понял, что смогу самостоятельно делать тоже самое, что и мой работодатель с помощью своих сотрудников, при этом получая в 5-10 раз больше при существенно меньших временных затратах. Мой опыт работы в интернет-компании дал мне возможность самостоятельно (а позже с помощью других людей) предлагать качественные услуги интернет - рекламы.
Насколько сильно поменялась твоя жизнь после открытия своего бизнеса?
Теперь можно полноценно высыпаться и гулять на свежем воздухе, когда захочется. Ну, а если серьезно, то поменялось мировоззрение, а, следовательно, поменялось отношение к людям, к тому, чем занимаюсь я, к другим видам предпринимательской деятельности. Стало легко общаться с любыми людьми, стало гораздо легче, чем раньше, зарабатывать деньги. Существенно поменялось окружение – большинство из тех, с кем я общался ранее, ушли на «задний план». С такими людьми приходится редко видеться, а на смену им появились те, кто мыслит схожими категориями, те, кто добился успеха - как я или в 100 раз больше.
Когда общаешься или дружишь с опытными бизнесменами, постепенно сам становишься сильнее и опытнее, что отражается на результатах работы и прибыли.
У тебя были моменты, когда опускались руки?
Было один раз. Это было, когда в первые 2 месяца самостоятельной работы на себя, я практически ничего не заработал. Но мною двигало желание «свободно дышать» и нормально зарабатывать. Еще через месяц я изменил свое пессимистическое настроение на более позитивный настрой - и дела постепенно пошли в гору.
Что помогало вам преодолевать трудности?
Вера в то, что я делаю. Как следствие – уверенность в том, что смогу найти достаточно количество клиентов и заработать денег.
Существует ли некий внутренний стержень?
Да, существует.
Его имеют от рождения, взращивают? Каждый ли его имеет?
Нет. Этот стержень вырабатывается путем самостоятельных действий. Мне почти каждый день приходится общаться с разными предпринимателями. Из многих десятков, сотен предпринимателей я ни разу не встретил того, кто изначально имел какие-то особые качества характера, позволяющие быстро стать серьезным предпринимателем.
Этот стержень называется – УВЕРЕННОСТЬ в каждом действии, мысли и слове. Даже когда ты уверенно делаешь что-то неправильно - это лучше, чем колебаться.
Конечно, если ребенок растет в семье богатых и мудрых родителей, то ему проще научиться бизнесу и интегрироваться во взрослую среду по мере роста. Однако детям из богатых семей, так же, как и детям из бедных приходится прилагать значительные усилия для того, что бы через несколько лет научиться добиваться своего, быть свободным человеком и иметь приличный доход.
Наверняка, у тебя были в жизни интересные случаи. Расскажи, пожалуйста.
Как-то раз я приехал на переговоры в рекламное агентство, где все указывало на то, что данная фирма подставная и существует для того, что бы узнавать у предпринимателей, каким образом и через какие «черные» счета они получают деньги. Пришлось пообщаться с женщиной, по виду и вопросам которой стало ясно, что она работает в органах, но пытается играть свою роль. На стенах в этом офисе ни чего не висело, оргтехника, и компьютер не были подключены, а мне задавались вопросы в основном про то, через какой банк я получаю деньги, какие суммы и что у меня написано в договоре. В комнате некоторое время сидели несколько человек и общались на разные темы, касающиеся рекламы, задавая друг другу вопросы, на которые любой человек, имеющий простейшее представление о рекламном бизнесе, сможет ответить. Конечно же, для меня эта ситуация была новая - и я очень испугался. Даже пришлось идти на всякий случай к адвокату за консультацией, чтобы в будущем знать как себя вести при таких людях.
Каково же было моё удивление, когда я через полгода пришел на переговоры (в другой офис) в одну очень приличную компанию, директором которой была та женщина, которую я принял за сотрудника ОБЭП, сидящего в подставном офисе при первой встрече с ней. Оказалось, что на момент первой встречи с ней, она только переехала в офис, ничего не успела туда поставить. А вопросы про денежные проводки задавала потому, что привыкла общаться с налоговиками, с которыми тесно дружит. Люди же, которые окружали её, оказались не подставными сотрудниками, а приехали из регионов к ней на длительные переговоры, к тому же действительно не имеющие понятия о рекламном бизнесе. В общем, от души я насмеялся с этой дамой, а заодно понял, чем отличается здравое мышление от паранойи.
Что значит быть "успешным предпринимателем"?
1) Быть уверенным по жизни во всем, что делаешь.
2) Быть таким человеком, которому люди с удовольствием доверяют свои деньги и время.
Что бы ты пожелал начинающим?
Я всем пожелаю того, чего не хватало в начале мне, – уверенности и еще раз уверенности. В любом действии, мысли и слове при общении с людьми. Будь то деловые переговоры или знакомство с девушками.
Уверенность вырабатывается путем совершения тех действий, которые вы хотите совершить, но боитесь.
