|
Маркетинг и Реклама Маркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга.
Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Слоган товара — это один из важнейших элементов рекламы. Хороший запоминающийся слоган, живёт в умах потребителей очень долго что позволяет зарабатывать на этом.
Основная задача рекламного слогана заключается в объединении отдельных мероприятий единой идеей и донесении этой идеи до целевой аудитории. Слоган выражает сущность рекламной кампании.
Становится очевидным, что слоган должен не просто присутствовать и не только красиво звучать, но быть осмысленным, тщательно проработанным и соответствовать ряду требований.
Рекламный слоган представляет собой краткую фразу-девиз, которая является стержневой в рекламе бренда, независимо от того, что рекламируется – товар, услуга, линия продукции или торговая марка.
В печатной рекламе понятия «заголовок» и «рекламный слоган» нередко смешивается. Между тем, это совершенно разные элементы рекламы, выполняющие различные функции. Так, если заголовок имеет отношение к данному конкретному рекламному сообщению, служит для привлечения внимания потребителя и носит во многом одноразовый характер, то слоган имеет отношение ко всей рекламной кампании, выражает ее основную мысль, используется во всех рекламных акциях, объявлениях и т.д. Кроме того, слоган, в отличие от заголовка, непременно должен быть запоминающимся, стать своеобразным отличительным знаком бренда.
Как придумать слоган
Чтобы действительно хорошо выполнять свои функции, рекламный слоган должен соответствовать следующим критериям:
1. Легко запоминаться.
Слоган должен содержать от пяти до девяти слов. Большой слоган будет запоминаться хуже, слишком короткий сложно наполнить необходимым смыслом. При его составлении необходимо избегать труднопроизносимых и трудночитаемых слов, словосочетаний и буквосочетаний. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Гонке маркетинговых бюджетов, которую навязывают конкуренты, всегда можно дать асимметричный ответ оглянитесь вокруг в поисках естественных союзников вашего бизнеса в смежных областях. Партнерские программы - это один из самых бюджетных и в то же время эффективных методов продвижения ваших товаров и услуг.
Партнерство в бизнесе - это всегда обмен ресурсами. Но кто сказал, что в этом обмене обязательно должны участвовать деньги? Да и ресурсы могут быть из разряда «От нас не убудет». Поясню, что имею в виду, случаем из практики.
Дано: столичное туристическое агентство, которое в начале сезона ставит перед собой цель увеличить продажи самого маржинального продукта - премиальных туров.
Вложения в привычные маркетинговые инструменты вроде рекламы - обычной и контекстной - дороги и не дают адекватной отдачи (весьма распространенный случай!).
Давайте сконструируем для агентства продвижение с помощью партнерской программы. Перво-наперво нужно запомнить, что такое продвижение всегда основано на создании некой ценности для каждой стороны, включая тех, на кого оно направлено, - потенциальных клиентов.
Второе правило: партнеров по продвижению нужно искать среди компаний с похожим профилем клиентуры и средним чеком (чтобы ваш маркетинговый призыв не звучал комично, вроде «Купи квартиру – получи бейсболку!»).
Найденное нами решение было таким. Партнерами по продвижению должны стать премиальные фитнес центры города. Им предложили устроить акцию: каждому потенциальному покупателю абонемента вручать брошюру турагентства с приглашением отправиться в эксклюзивный тур в Латинскую Америку с 15-процентной скидкой, при этом скидка была действительна лишь при оформлении абонемента на два года вперед.
Всем по бонусу: турагентству - клиентов, клиентам - скидки, фитнес-центру - «длинные» продажи. Остальное было делом техники: мы составили текст коммерческого предложения, текст самой акции и портфолио турагентства с описанием предлагаемых туров и, вооружившись всем этим, стали методично контактировать со всеми фитнес-центрами города. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Активный рост digital-коммуникаций привлекает в онлайн все больше рекламодателей из сегментов, которые раньше придерживались традиционных взглядов на маркетинг. Но как им выделиться на необъятном рынке? похоже, только через «разрыв шаблона» и использование Digital технологий.
Именно поэтому главный интернет-тренд в последнее время - все возрастающая роль нестандартных креативных решений. Сегодня мы можем наблюдать, как в рамках онлайн-рекламы невероятными темпами идет развитие самостоятельного направления – ambient(обтекание)-digitall. Суть его не просто в создании красивых сайтов со спецэффектами, провокационных конкурсах в социальных сетях или неожиданно всплывающих баннерах.
Оно предполагает принципиально другой подход к использованию онлайн-пространства и создание новых инструментов маркетинга, позволяющих пробиться к целевой аудитории сквозь миллионы однотипных рекламных сообщений.
Вот один из моих любимых примеров такого подхода. Казалось бы, как можно использовать стандартную страницу на YouTube? Ну, сделать крутой вирусный ролик. Отлично. А еще? Поместить его так, чтобы герои других роликов были вовлечены в одну общую историю. Например, для продвижения фильма «Неудержимые» было снято интервью с Сильвестром Сталлоне. Все логично. Но при просмотре ролика страницу скомпоновали так, что герои соседних роликов целились в Сталлоне из автоматов.
Очень круто! И совершенно неожиданно. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Даже в эпоху интерактивных сервисов, дополнительной реальности и 3d-принтеров никто не отменял чувства юмора но при этом среди маркетологов по-прежнему открытым остается вопрос, насколько уместно использовать юмор при создании коммуникационных
стратегий.
Должно быть, многие видели на федеральных каналах рекламный ролик одного из сотовых операторов «большой тройки», в котором некий эксгибиционист распахивает надетый на голое тело плащ перед человеком-смартфоном (Светлаковым), а последний сочувственно комментирует данное действие словами, что он все это уже видел. Выглядит ролик довольно оригинальным, забавным - пусть и «на грани дозволенного».
Что я думаю по поводу использования такого юмора в маркетинге? Мне кажется, что высшее профессиональное мастерство создателей сильных брендов заключается в умении заставить зрителя искренне улыбнуться, одновременно оценив и запомнив уникальное свойство продукта. И здесь возникает самый главный вопрос: как эффективно соединить удачную шутку с решением маркетинговых задач? Я вижу несколько важнейших законов такого сочетания. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Слово "презентация" заставляет многих трепетать от страха, но вот простые советы по подготовке и проведению идеального выступления на публике.
Большинство из нас сталкивались с необходимостью публичного выступления, поскольку презентация является частью деловой активности. Но не каждому это действие приходится по душе. Некоторые из нас вынуждены сводить свои выступления к минимальному их количеству из-за неуверенности в собственных ораторских силах.
Однако успешные деловые люди своим примером показывают, что положительный эффект от публичных выступлений зависит не от их природных способностей к ораторскому искусству, а от того, насколько тщательно они смогли подготовиться к публичному выступлению, учитывая основные правила проведения презентации. Их опыт открывает дорогу любому человеку, стремящемуся овладеть основными принципами успешного выступления.
Давайте попробуем разобраться с этими принципами. Начнем с определения понятия «презентация». Презентация - это публичное выступление, направленное на информирование и на вызов желаемых поведенческих реакций. При этом используются различные технические, технологические и психологические приемы.
Одной из первых форм презентации был доклад, сопровождаемый плакатами, на которых были представлены таблицы и графики. Со временем технологию значительно усовершенствовали средства мультимедиа, что улучшило восприятие информации. Наглядность, с которой начали подавать материал, и использование цвета во время презентации увеличивают объем понятой и запомненной информации.
Подготовка презентации
Перед тем, как начать создавать презентацию, нужно выявить и понять следующие моменты. Во-первых, определи, зачем ты её готовишь. Крайне важно определить главную цель. Во- вторых, узнай, для кого ты её делаешь, кто будет твоими слушателем. Необходимо собрать информацию об аудитории: возраст, профессии, интересы, осведомленность темами, что им предстоит услышать. Еще один важный момент - отведенное на презентацию время. Держи его в уме на протяжении всего времени создания презентации. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Как заставить потребителя по-новому использовать товар? Производитель майонеза Hellmann's обнаружил, что его продукт покупают в основном для одного - чтобы намазывать в качестве соуса на сэндвичи. Научить покупателей новым рецептам компания решила с помощью «умных» тележек в супермаркетах. Не так давно она провела маркетинговую акцию Hellmann's Recipe Cart в бразильском пригороде Сан-Паоло Пан-ди-Асукар: там расположен один из крупнейших в регионе торговых центров.
К каждой из тележек в продуктовом супермаркете был прикреплен сенсорный планшет. Как только покупатель брал с полки банку майонеза Hellmann's и клал ее в тележку, устройство определяло это по NFC-чипу на банке и включало экран. Затем оно начинало следить за тем, куда покупатель устремляется дальше, и в зависимости от выбранного направления предлагало ему посмотреть пошаговый видео-рецепт к ужину. Навигацию сенсор осуществлял с помощью все тех же NFC-чипов, расклеенных по всему магазину. Если покупатель отправлялся в отдел свежих овощей, на экране начинал проигрываться ролик овощного салата, заправленного майонезом.
В рыбном отделе сенсор предлагал приготовить форель, запеченную под луком и майонезом. В мясном – шашлычки в майонезном соусе. Если покупателю нравился рецепт, он мог начать взаимодействовать с приложением в планшете - найти недостающие ингредиенты на карте магазина или отправить рецепт себе на электронную почту. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Если в силу объективных причин нет возможности быть лучше конкурента - всегда можно быть просто не таким, как он.
«Не такой, как все», «Он такой один», «Think different», «Просто другой» - все это декларации компаний, в основе бизнеса которых лежит одно желание: во что бы то ни стало отличаться от своих конкурентов. Или, другими словами, отстраиваться.
Несмотря на громкие слова, в реальности быть «другими» получается далеко не у всех. В чем же секрет успешных примеров «отстройки» - одного из самых эффективных подходов к маркетингу? Какие «отстроительные материалы» для этого лучше использовать?
Приведу в пример несколько классических приемов отстройки от конкурентов.
Отстройка через идею продукта. Еще несколько десятилетий назад в США практически отсутствовала культура потребления свежезаваренного кофе. В основном пили либо растворимый, либо в фастфуде из баков. В один чудесный день никому не известный молодой человек по имени Говард Шульц, путешествуя по Италии, заметил, что утром итальянцы любят по дороге на работу выпить за стойкой в маленьких кафе чашечку крепкого кофе espresso, сваренного прямо у них на глазах, и обсудить новости. Ничего подобного в Америке просто не было. Так родилась империя Starbucks - крупнейшая мировая сеть кофеен, абсолютно не похожая ни на одно американское кафе того времени. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Если вы активный пользователь интернета, то велика вероятность, что смотрели в сети видео ролик «хомяк троллит дпсника». Потому что за несколько месяцев его увидело 9 000 000 человек. На примере этого вирусного ролика можно смело говорить о появлении нового формата digital-коммуникаций - одного из самых перспективных на ближайшие годы.
Что это за формат? По сути, это классический рекламный ролик, цель которого - стимулирование продаж. Но по форме это розыгрыш. Умелая стилизация под так называемый пользовательский контент - видео, созданное как бы случайным зрителем и выложенное в Сеть для смеха.
Еще совсем недавно рекламные ролики снимали строго с прицелом на эфирное телевидение, их хронометраж обычно не превышал 30 секунд, а структура была схожая: сюжет, демонстрация продукта, финальный кадр с логотипом и телефоном. С развитием Интернета появились первые онлайн-ролики, в основном похожие на укороченное классическое видео, а также и первые «вирусы» вроде историй про разборки в офисе. Но только сейчас стали четко формироваться законы и технологии нового жанра.
Итак, хомяк.
Цель ролика - продажа игрушечных говорящих хомяков. То есть это не шутка ради шутки, а очень удачный «продающий» маркетинг. В ролике мы видим, как инспектор ГИБДД, остановив автомобиль, начинает разговаривать с водителем (съемка ведется из салона), но вместо водителя на вопросы отвечает посаженный над приборной доской хомяк, уморительно переиначивая слова и интонации инспектора.
Смотрим ролик про хомяка и ГАИшника
Говорящие хомяки разлетелись за пару месяцев как горячие пирожки. Давайте препарируем успех этого ролика. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Еще 20 лет назад маркетинг ориентировался на мужчин. Для нас снимали боевики, готовили калорийную пищу, делали огромные автомобили и выбирали наиболее сисястых телок для рекламы. Теперь маркетинг стал женским.
Некоторое время назад маркетологи из Голливуда сорвали покровы и приоткрыли завесу тайны. Возможно, они удивились или даже впали в кратковременный кататонический ступор. Они узнали, что теперь женщины отвечают за покупку билетов в кинотеатр. В нулевых слабый пол взял бывших фанатов Сталлоне за яйца и потащил на места для поцелуев, чтобы смотреть с них слезливые мелодрамы и романтические комедии. По сути говоря, на этом длинном предложении я могу закончить эту колонку. В нем вся суть.
«Сумерки» - это квинтэссенция того, что сейчас принято называть женским маркетингом. Его суть в следующем. Женщина совершает покупку эмоционально и часто импульсивно. Мужчина одинаково использует эмоциональные и рациональные причины. Женщина теперь эмансипирована. Мужчина не смог справиться с этой эмансипацией. Женщина взяла на себя большую часть функционала мужчины и стала управлять кошельком.
Следовательно – мишенью для маркетологов.
Помните вампирский фильм «Блейд»? Брутальный, прямолинейный. Он был хитом проката, его смотрели в залах кинотеатра и на экранах телевизоров. Настоящий мужской фильм с крепким характером. А теперь есть «Сумерки», больше похожие на пеший поход в гей-клуб с розовой вывеской по мостовой, густо покрытой патокой.
Или классика - «Носферату» - черно-белый немой фильм начала 20 века. Представим себе, что вы запустили в один кинозал 100 школьниц. Сказали им, что покажете фильм про вампиров. Они подумали про «Сумерки». Но вы поставили им «Носферату». Седые обосранные школьницы во время первой сцены укуса будут выламывать двери кинозала, чтобы вырваться на свободу от этого пленяющего ужаса. Вы настолько их напугали, что никогда не сможете продать им футболку с главным вампиром. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Под маркетингом понимается совокупность действий предприятия, направленных на завоевание и удержание своих позиций на рынке сбыта. Рынок - это предложение, спрос и цена. В современных условиях приоритетное значение имеет спрос, именно предпочтения клиентов играют решающее значение в успешном существовании фирмы.
Потребность в маркетинге возникает, когда фирма понимает, что клиента не интересуют затраты на производство, его интересует только получение выгоды и удовольствия от покупки.
Главное в маркетинге – это максимально удовлетворить потребности клиента и одновременно получить прибыль. Одно из условий успеха фирмы – предложить товар, который будет соответствовать потребностям покупателя.
Второе – это анализ рынка, планирование и контроль действий. Предприятие, которое работает по принципам маркетинга, следит за своим окружением, за конкурентами, за своим положением на рынке.
Существование и развитие фирмы зависит от ее окружения. Нельзя планировать перспективного развития фирмы без учета конкуренции. Конкуренция бывает: непосредственная (фирмы, предлагающие одинаковые товары); замещающая (фирмы, предлагающие услуги, удовлетворяющие одни и те же потребности); потенциальная (фирмы, предлагающие товары и услуги, произведенные при помощи новых технологий, которые заменяют уже известные). |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
На сегодняшний день, реклама претерпела радикальные изменения с момента своего появления, не только в методах демонстрации, но в сущности своего содержания. Интернет реклама стала большим альтернативным дополнением к другим существующим формам рекламы, и это факт. Существуют различные тактические методы, формы, и технологии рекламы, рассчитанные на массового потребителя и для каждого заинтересованного покупателя отдельно. В данной статье мы рассмотрим основные наиболее действенные виды интернет рекламы, прочно обосновавшиеся в мировой паутине интернета. Итак - виды рекламы, используемые интернет бизнесом на онлайн рынке товаров, предложений и услуг сегодня.
Баннер. Первым и довольно широко используемым типом интернет-рекламы, является баннер. Как правило, это изображения- геометрические правильные формы, горизонтальные или вертикальные полосы, с подсветкой, бегущей строкой, названием компании, слоганом, кратким описанием товара и интригующей ценой. Размер баннера зависит от пространства, которое компания покупает, как правило, на хорошо посещаемом, тематическом и популярном сайте или форуме. Считается действенным видом рекламы в интернете, особенно если рекламируется не 5-10 предложений, а одно, но очень качественно.
Всплывающие окна, известный тип рекламы, довольно назойливый, вызывающий раздражение у пользователей интернета, как правило, браузеры настроены на блокировку такой рекламы, к тому-же поисковые системы, такие как Яндекс и Google – стали очень не любить сайты где появляется всплывающая реклама и снижают их в позициях, что приводит к тому, что этот вид рекламы в интернете, показывается в основном на низкокачественных интернет площадках - поэтому размещая такую рекламу, Вы только потеряете деньги. Всплывающая реклама, даже имея отличное предложение по товару или услуге, не будет просмотрена пользователем как бы, Вы этого не хотели, пользователь внесет ее в список блокиратора или тут же закроет всё окно браузера, и толку от нее будет ноль. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
В настоящее время не просто найти определенные маркетинговые стратегии, которые будут творить чудеса, независимо от типа вашего продукта или услуги. Часто выбранная стратегия будет работать только для конкретного вида продукции или для конкретной группы людей. Можно ли найти маркетинговые стратегии, которые будут работать для любого типа бизнеса ? Поиск трудный, но возможный. Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при выборе маркетинговой стратегии, которая может быть применена к любому типу бизнеса.
Первый вопрос, на который необходимо ответить, это на чем основана маркетинговая стратегия: на определенной возрастной группе, поле, культуре или религии. Если да, то мы ищем конкретные стратегии, которые могут быть эффективными во всех группах или расширяем список своих услуг, товаров для охвата и других групп покупателей. Существует большая вероятность того, что мы сможем использовать эту стратегию для любой группы или типа бизнеса. Интернет реклама, например, обычно настроена для конкретной целевой аудитории, но в целом может быть использована для всех, кто пользуется Интернетом. Таким образом, интернет-маркетинг является стратегией, которая может быть полезна для любого вида бизнеса. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
ТИЦ - Тематический индекс цитирования, который использует яндекс, для оценки популярности сайтов, как в народе его называют пузомерка. Как точно тыц определяется - это секрет яндекса, но на него влияют количество внешних ссылок с других сайтов, и параметры тиц, самих этих сайтов.
Формально, тиц, владельцу сайта, пользы никакой не несёт(кроме морального удовлетворения) и по заверениям яндекса сам этот параметр сайта, не учитывается(учитываются ссылки с других сайтов и их тиц) в поисковой выдаче, хотя может влиять на общий траст - доверие к сайту, алгоритма яндекса.
Но этот параметр один из главнейших, при продаже ссылок, на биржах - чем ТИц сайта выше, тем дороже можно продать ссылку.
Предлагаю в этой теме делиться информацией, как можно бесплатно поднять тиц сайта и в стиле Юрия Мороза, делать это сильными ходами, т.е. не ручной спам по другим сайтам и форумам, а какие нибудь другие методы, например сделать так, чтобы пользователи сами ставили ссылки на сайт - акции, конкурсы итд или что нибудь другое.
Напишу об одном известном мне методе:
Как вы видите, на сайте Будь Альфой под главным меню, и выводом тем с форума, стоит штучка - "Рекомендовать сайт" - этот скрипт, я когда-то давно скачал с какого- то сайта для вебмастеров.
И однажды проверяя код сайта обнаружил ссылку которая вела на какой то сайт по телефонам Sony Erricson - вобщем эта ссылка была невидима в браузере(но видна поисковикам) и код этой ссылки, был в этом скрипте для быстрой отправки емайла.
Этот скрипт скачало думаю не мало народу, а тот кто его написал или только изменил, вставив туда свою ссылку, получил нехилый прирост ссылочной массы и тиц - тем более что такие скрипты веб мастера обычно ставят на все страницы сайтов - т.е. ссылка была сквозная. |
|
Подробнее...
|
|
|
Маркетинг и Реклама
|
Даже в неблагоприятных экономических условиях, главное правило маркетинга остается неизменным: чем больше тратишь, тем больше зарабатываешь.
На днях я выступал на одной из официальных встреч, где собралось около 500 руководителей местных предприятий. Я начал свою речь следующими словами: «У меня есть для вас хорошая и плохая новость. Хорошая новость: в следующем году у вас поубавится конкурентов, потому что многие из них обанкротятся. Плохая новость: вы можете оказаться в числе этих банкротов».
Затем я показал собранию местную газету, указав на огромный заголовок на первой странице «Малый бизнес борется за существование». Открыв газету, я заявил: «Я могу сказать вам, кто останется в бизнесе». Я обратил внимание собравшихся на рекламу местного магазина бытовой техники, которая занимала целую страницу. «Могу поспорить на деньги, что этот магазин будет работать и в следующем году. Почему? Потому что эта фирма рекламирует агрессивней своих конкурентов».
В предыдущих статьях я писал о важности рекламы и маркетинга. Я отмечал, что когда падает прибыльность бизнеса, многие предприниматели по совету своих бухгалтеров снижают расходы на рекламу и маркетинг. Тем самым они только усугубляют проблему. Когда наступают тяжелые времена, нужно тратить на маркетинг не меньше, а больше. |
|
Подробнее...
|
|
| << [Первая] < [Предыдущая] 1 2 3 [Следующая] > [Последняя] >>
| | Результаты 1 - 14 из 39 |
|
 |
Наша группа VK
Telegram канал
Кто на сайте?
|
