Ваши друзья. Кто они — лифтеры или тюремщики?

(10 голосов)

Поднимают ли Вас друзья, или держат в клетке?

В дополнение к последней заметке, давайте рассмотрим роль людей в Вашей жизни. Стимулируют ли они Вас к тому, чтобы подняться на максимально возможную высоту, или держат Вас на одном месте?

В предыдущей статье я упоминал, что проходя через значительные изменения в жизни, например смену карьеры, я меняю круг людей, с которыми я провожу большую часть времени. Мы все проходили через такие периоды, когда в нашей жизни менялись окружающие — окончание вуза, переезд в новый город, смена работы, вступление в новый клуб и т. д. Думаю, не надо убеждать Вас в том, насколько сильно окружающие люди могут влиять на Вашу личность. Если Вы когда-либо испытывали значительные изменения в окружающих Вас людях, то знаете, что при этом меняетесь и Вы сами.

Подробнее...

Как подкатить к девушке

(82 голосов)

В кафе неподалеку от вашего столика расположилась миловидная лучезарная девушка, с которой вы бы не прочь познакомиться. Для начала нужно найти «точку опоры», т. е. «железный» или хороший повод для начала разговора, а затем и для его продолжения.

В плане «подкатывания» к девушкам в таких случаях придумано множество способов, например пикаперские фразы для знакомства с девушками, но, к сожалению, ни один из них не дает 100%-й гарантии успеха, ведь девушки разные. Тем не менее, некоторые правила желательно соблюдать.

Попробуем разобраться, что да как. Наверное вы в курсе, что самое первое впечатление, которую вы произведете в первые секунды общения, очень важно для развития дальнейшего удачного разговора. Конечно, впечатление о человеке становится более или менее адекватным и достоверным после долгого общения, однако девушек это не касается. Для них первое впечатление о человеке принципиально важно, по нему они сразу делают некоторые выводы о человеке.

Поэтому при подкате, будь уверен в себе, если ты ещё не знаешь о чём разговаривать с девушками и волнуешься, то тебе стоит узнать о супер пикаперском приёме на эту тему – “сначала подойти к девушке, открыть рот, а дальше твой рот сам скажет что нибудь” – причём действуя так, ты начнёшь общение эмоционально и живо, что очень хорошо.

Если боишься пользоваться этим методом, то продумай заранее фразу с которой начнёшь общение. При этом учитывай правило “сбития девушки с толку” или по другому нестандартного начала диалога – твоя фраза должна быть нестандартной, т.е. запрещено говорить “девушка можно с вами познакомиться” так как с такой фразой большая вероятность автоматически получить от ворот поворот.

Если же ты подходить с нестандартной же фразой, девушка сразу начинает интересоваться тобой, не знает что ответить на неё, начинает смущаться, краснеть и улыбаться – вобщем, она теряет свою уверенность, спесь стервы и начинает чувствовать себя обычной девушкой.

Как придумать нестандартную фразу для знакомства с девушкой – очень просто – обрати внимание на девушку, например на её одежду, допустим у неё коричневый ремень.

Подробнее...

Тайм-менеджмент для начинающих

(4 голосов)

Сегодня любой современный человек, начиная от дошкольника и заканчивая бабушками и дедушками этих самых дошкольников, сталкивается с проблемой «как успеть все, что хочешь сделать, и что надо успеть сделать».

В мире высоких технологий скорость получения информации и скорость реагирования на полученную информацию увеличилась в несколько раз. Это не может не влиять на состояние человека, который постоянно пребывает в состоянии стресса.
Давайте рассмотрим обычный день офисного работника, возглавляющего какой-нибудь отдел в компании. Допустим, его зовут Николай. Утро Николая: подъем, ванные процедуры, завтрак, выход на работу. За это время Николаю нужно успеть пообщаться с семьей, проверить электронную почту, вовремя среагировать на вопросы клиентов, поставщиков, проверить новости по социальным сетям и тоже, как ни странно, среагировать на эти новости через усердное проставление лайков и, наконец, самому выложить какие-нибудь новости или фотографии.

Далее рабочий день проходит следующим образом. Может быть, с другой последовательностью: совещание с коллегами, проверка электронной почты, работа над проектом, ответы на нужные и ненужные вопросы коллег, причем как лично, так и через средства коммуникации (месенджеры), пяти или пятнадцатиминутные перерывы-перекуры, телефонные разговоры, переговоры, реагирование на запросы, лайки, вопросы из социальных сетей, затем снова проверка почты и так далее по кругу.

Рабочий день закончен. По возвращении домой Николаю предстоит поужинать и пообщаться с семьей, однако Николай пытается успеть в это время осуществить несколько телефонных звонков, проверить несколько раз электронную почту, зайти в социальные сети, чтобы проверить новости.

Подсчитать проставленные лайки под выложенными им фотографиями или новостями, посмотреть телевизор.
Вопрос: удовлетворен ли Николай своей жизнью, все ли он успевает?

Подробнее...

Ужасная общественная мораль

(21 голосов)

В нашем обществе почему-то принято считать женщину за саму добродетель. Все ее стремления относительно привязывания к себе мужчины- за главнейшую добродетель. По TV с утра каждый день слышу какую-нибудь то женскую передачу, где рассказывается, как привлечь мужчину, как ему понравиться, как его привязать. Приводят мнения разлчных психологов, социологов и гадалок (куда ж без них женщинам). Надо сказать, что мнения все эти очень дилетантские и передачу можно вести соответственно бесконечно. Все бы нечего, но такой же передачи для мужчин нет. Почему?

Да потому, что у мужчины могут быть грязные намеренья, просто воспользоваться женщиной для удовлетворения своих физиологических потребностей, путь и естественных, пусть и заложенных природой. И вроде каменный век закончился, а мораль осталась, родители учат детей и такие нравы живут вечно.

Надо отметить, что такие традиции ужасны. Что хочет мужчина от женщины? Общения, секса и т.д. и растается в основном по причине, что женщина его не устраивает. Не пытается строить воздушных замков, а берет, что нужно и уходит. Из-за этого большое количество несчастных браков даже не заключается.

А то чего хотят женщины, с одной стороны, может быть зачастую просто ужасно: они хотят поработить мужчину на всю жизнь и чем лучше парень, тем больше желающих.

Поэтому в том, что парень расстается с девушкой-виновата именно девушка, так как она его просто достаточно не заинтересовала.

Как привлечь клиентов

(13 голосов)

Как обеспечить постоянный поток новых клиентов, Увеличиваем число заинтересованных людей

Если у вас стартап и вы только начинаете продавать, то вам необходимо получить новых клиентов, иначе некому будет продавать.
Но если ваш бизнес уже работает, вам необходимо улучшать другие коэффициенты. При наличии дыр в других системах (плохая конверсия, маленький средний чек, один и тот же клиент покупает редко) все усилия, предпринятые для привлечения клиентов, будут потрачены впустую.

Многошаговые продажи
Многошаговые продажи - пожалуй, самый сильный и эффективный способ привлечения огромного количества клиентов, и если вы выстроите у себя систему многошаговых продаж, то поток новых клиентов в ваш магазин никогда не иссякнет.
Современный мир перегружен рекламой. Прямые продажи и продажи «в лоб» с каждым днем работают все хуже и хуже. Поэтому необходимо совершать продажу в два шага.
Давайте разберем, что необходимо сделать для того, чтобы правильно выстроить многошаговую систему продаж.

Сначала необходимо предложить что-то бесплатное или дешевое. Затем необходимо собрать контакты клиентов и «подсадить» их на свой бизнес. То есть нужно сделать так, чтобы клиент что-то купил у вас, тогда в следующий раз вам будет гораздо легче что-то продать ему. И следующий шаг - вам необходимо продать товар, на котором вы зарабатываете.
Для того чтобы выстроить многошаговые продажи, в вашем магазине должен быть достаточно широкий ассортимент. Должны присутствовать три основные группы товаров:
•   товары-локомотивы;
•   основные товары;
•   товары для статуса, или VIP-товары.
Теперь о каждом виде товаров по порядку.

1. Товар-локомотив
Например:
•   Супермаркет везде рекламирует самый популярный товар - буханку хлеба за 9 руб.
•   Магазин товаров для дома рекламирует подушку за 99 руб.
•   Магазин товаров для отдыха рекламирует шампуры за 99 руб.

Вы думаете, магазины зарабатывают на таких дешевых товарах? Нет. Цель подобных товаров - завлечь покупателя в магазин, а там его уже обработают продавцы или сам магазин и клиент купит что-то еще и обязательно вернется в этот магазин.
Магазины активно рекламируют самые популярные товары, демонстрируя очень выгодную цену. Цель товара-локомотива - загнать клиентов в магазин.

Формула товара-локомотива:
•   это хит продаж или хорошо узнаваемый товар по низкой цене;
•   это очень дешевый или бесплатный товар.
Его продают или с минимальной наценкой, или без таковой, или даже себе в убыток. Сильно снижая стоимость этого товара, вы привлекаете большое количество людей и зарабатываете за счет допродажи других товаров.
Халява - двигатель торговли!

Пример из нашего бизнеса
Мы периодически проводим такую акцию. Везде рекламируем, что можно прийти в наш магазин и бесплатно получить кожаный браслет. В обмен мы просим заполнить анкету, где нужно оставить свои контактные данные, и сразу в довесок даем купон со скидкой с ограниченным сроком действия.
Мы отдаем эти кожаные браслеты бесплатно, хотя они стоят денег. Но зато у нас появляется огромное количество заинтересованных в наших товарах потенциальных клиентов, с которыми мы можем в дальнейшем работать. Более того, многие люди, которые приходят за халявой, сразу что- то у нас покупают.
Итак, нужно везде пиарить товар-локомотив. На улице, в Интернете, на радио и т. п. Когда человек приходит за этим товаром, если вы продаете его за деньги, а не отдаете бесплатно, то вы собираете у клиента контакты, например за дисконтную карту. Дальше допродаете или предлагаете другие товары.
На первом этапе можно ничего не заработать, но сколько этот человек может купить у вас на протяжении всей жизни?
Одним из основных показателей любого бизнеса является количество денег, которое клиент принесет за всю свою жизнь вашей компании.
Если вы правильно строите бизнес-процессы и понимаете, сколько клиент приносит вам денег, то получаете возможность быть у всех на виду, постоянно увеличивая продажи.
Если ваши конкуренты продают что-то за 1000 руб., а вы то же самое за 500, то они никак не смогут выжить рядом с вами.

2. Основной товар
Это товар, на котором вы зарабатываете основные деньги. Его вы допродаете или переводите с товара-локомотива на него как на более дорогую комплектацию.

3. VIP-товар
Это очень дорогой товар для сильно заинтересованных клиентов. В вашем бизнесе обязательно есть доля клиентов, которые готовы покупать дорогие товары.
Отсутствие VIP-товаров в вашем магазине - минус к вашей прибыли.
Если клиент будет доволен качеством ваших товаров, то когда ему понадобится что-то из дорогого сегмента, он обратится к вам как к проверенному магазину.

Подробнее...

Далее...