|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Многие из нас ненавидят любые формы публичных выступлений. Мы предпочитаем лучше быть на втором плане и ни в коем случае не быть в центре внимания.
К сожалению, на некоторых этапах нашей профессиональной карьеры каждый из нас будет вынужден убеждать кого-то в своих взглядах и идеях, официально кого-то рекомендовать, продвигать свою работу или самого себя или производимый продукт. В таких ситуациях у вас не будет другого выбора, как стиснуть зубы и, стоя перед аудиторией, публично представлять своё дело.
Не волнуйтесь, это не так страшно. Это только требует немного опыта, который легко наработать. Когда вам необходимо сделать презентацию, старайтесь делать её хорошо и использовать её в дальнейшем, как возможность сделать заметки – это может быть ключом к успешной карьере.
Начните планировать заранее, чтобы у вас осталось ещё много времени для подготовки. Стартовая точка – это ваша предполагаемая аудитория. Что будет знать ваша аудитория о теме вашего сообщения, что им на самом деле нужно и что они в действительности хотят услышать. Ваш подход должен быть различным, если вам нужно сделать презентацию о новых медицинских открытиях на конференции практикующих врачей или презентацию, например, адресованную группе домохозяек по той же самой теме. Всегда старайтесь поставить себя на место любого из аудитории слушателей пред тем, как начать готовить ваше выступление. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Самым трудным и важным в переговорах является осознание того, когда пришло время остановиться и закончить переговоры.
Подумайте, ведь самыми удавшимися переговорами являются те, при завершении которых обе стороны остаются довольными. Ведение переговоров - непростое дело. С одной стороны, если вы будете очень настойчивым, то это приведет к разрыву сделки. С другой стороны, если вы будете очень застенчивыми и молчаливыми, то вы не сможете получить от переговоров того, за чем мы вообще сюда пришли. Т.е. в переговорах вы должны найти золотую середину.
Тремя самыми важными аспектами любых переговоров являются:
- Взаимоотношение;
- Риск;
- Достоинство.
Это и есть основные критерии, лежащие в основе любых соглашений. Даже когда вы ведете разговор о повышении заработной платы с вашим руководством, или о контакте с продавцом, для вас может быть очень трудным придерживаться следующих важных критериев:
1. Ясность во взаимоотношениях. «Что же такое правильно воспринятое дело и персональное отношение, и что же является истинным значением будущего кредитного союза?» Очень часто люди держатся за прошлое и не осознают, что лучше всего для них является не останавливаться на одном месте и быть в поисе чего-то лучше.
Очень бережно рассматривайте тот факт, что может быть потерян в ходе переговоров, ну и, конечно, какие же новые двери могут перед вами открыться в случае успеха. Очень многие бизнесмены продолжают развивать существующие взаимоотношения, потому что это намного легче, чем вступать в новые. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Вопрос "зачем?" не столь важен для стартующих фирм, входящих в традиционные виды бизнеса. Их первая задача - просто выжить, состояться. В то же время специалисты настойчиво рекомендуют четко представлять себе миссию бизнеса перед стартом.
Вопрос "зачем?" не столь важен для молодых и только стартующих фирм, входящих в традиционные виды бизнеса. Их первая задача (скорее, диктуемая внешними обстоятельствами) - просто выжить, состояться. И только в случае успеха и по прошествии ряда лет начинаются поиски цели, культуры, философии или миссии фирмы...
Поясним: зачем это надо?
ДЛЯ ПЕРСОНАЛА (после достижения определенной стабильности и благополучия) - для обоснования, оправдания своего ежедневного существования...
Согласитесь, есть разница: строить насосную станцию в деревне или Главную телебашню страны, писать проходной пресс-релиз или речь для открытия Олимпийских игр, рекламировать водку или концерт 12-летнего скрипача...
ДЛЯ БИЗНЕСА: если хотя бы часть(!) основных сотрудников действительно разделяет миссию фирмы - весь окружающий мир разделяется ими, как чертою, на две части: |
|
Подробнее...
|
|
|
Развитие личности -
Личностный рост
|
От нашей ответственности зависит 100% наших достижений. Чем больше наша ответственность, тем выше шансы на успех. Некоторым для ее развития необходимо работать над собой. Сделайте это полезной привычкой – пригодится!
Итак, ответственность. Каков ее вклад в наше благосостояние, в наш успех? Без излишней скромности можно смело утверждать - от нашей ответственности зависит 100% наших достижений. Чем больше наша ответственность, тем выше наши шансы на успех.
Что заставляет так думать?
Причиной подобных рассуждений является более тщательное изучение факта человеческой ответственности как одного из типов социального поведения. Смелость взять на себя ответственность за происходящее в собственной жизни - единственно верная жизненная политика успешной личности. Такого рода люди понимают простую жизненную истину - никто, кроме ИХ самих, не обязан наводить порядок. Порядок в собственной финансовой сфере, сфере отношений, здоровья…НИКТО - ни политические деятели, ни друзья ни родственники, ни соседи - никто не обязан беспокоится о чьей-то личной жизненной ситуации. |
|
Подробнее...
|
|
|
Развитие личности -
Лидерство
|
«Прежде чем начать работать с командой, нужно понять, насколько вы сами готовы отдать инициативу другим», - замечает Джон Максвелл и выделяет три типа лидеров. К какому из них относитесь вы? Оцените себя перед открытием бизнеса.
Аналогия между спортом и бизнесом не нова, но очевидна. И от лидера команды как в спорте, так и в бизнесе зависит очень многое. Именно лидер обычно берет на себя ответственность за «решающий удар», приносящий победу.
Однако, по мнению Джона Максвелла, признанного эксперта в области личностного и корпоративного развития, истинное лидерство подразумевает развитие других членов команды, которые в нужный момент смогут «принять пас», забить решающий гол и выиграть» (Джон Максвелл регулярно читает лекции не только менеджерам компаний, входящих в рейтинг Fortune-500, но и членам Национальной футбольной ассоциации США).
Продолжая использовать футбольную терминологию, предлагаем вам описание этапов воспитания лидерских качеств членов команды от Джона Максвелла. |
|
Подробнее...
|
|
|
Развитие личности -
Лидерство
|
Важнейший вклад, сделанный психологической наукой в области предпринимательства в последние годы, состоял в выявлении ключевых черт характера признанных лидеров. Были проведены психологические тесты с целью выяснить, какие именно качества наиболее часто встречаются у успешных руководителей. Перечень этих качеств может быть взят менеджерами на вооружение. Он поможет им развить интуицию и выработать организаторские способности.
Часто меняющиеся обстоятельства, при которых осуществляется предпринимательская деятельность, - главная причина повышенного внимания к роли руководителей в наше время. Если в прошлом для того, чтобы фирма процветала, от руководства требовалось лишь поддерживать существующий порядок вещей (статус-кво), то сегодня новые тенденции на рынке диктуют более широкий взгляд на вещи. Будущие лидеры - это провидцы. Они одновременно и ученики, и учителя. Они способны предвидеть важные изменения в обществе, обладают высокими моральными качествами и стараются привить своим организациям дух честности и порядочности.
Рэймонд Каттелл, первопроходец в области оценки выдающихся личностей, в 1954 году вывел уравнение потенциала руководителя. Это уравнение, полученное на основе изучения личностей военачальников, используется в настоящее время для определения черт, присущих успешному руководитею. К таковым относятся следующие: |
|
Подробнее...
|
|
|
Развитие личности -
Избранное
|
Почему некоторые смело начинают бизнес и добиваются успеха, а другие продолжают сидеть и мечтать об этом? У вас может быть огромный запас знаний, но пока вы не начнете действовать, он будет бесполезен. Как же себя подтолкнуть?
Единственная разница между тем, кто добился успеха и тем, кто так и не смог этого сделать - в том, что первый действовал, а второй только причитал, как ему, несчастному, плохо живется! Гари Хэлберт
Людей условно можно разделить на 3 категории:
Деятели. Это те, кто делают и добиваются результатов.
Умники. Те, которые хотят делать, но не начинают. Потому что "знают что, но не знают как". Или знают как, но не решаются начать.
Критиканы и бездари. Те, кто не делает, а только критикует первых. Потому что у самих не хватает ни ума, ни смелости заняться чем-то продуктивным.
Третьих трогать не будем - не наша задача копаться в грязи. Мы же не из этой категории, так ведь? Поговорим лучше про 1-ю и 2-ю категории людей. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
ХХ век имеет множество имен. Одно из них - "Век рекламы". Без рекламы невозможно представить себе ни одно направление современного бизнеса. Более того, без рекламы, проникающей в каждый дом, невозможно представить себе современный образ жизни.
В объятиях рекламы
Конечно же, реклама существовала и ранее. Уже древние финикийцы расписывали скалы по маршрутам разного рода шествий, всячески превознося в этих росписях свою продукцию. А по улицам Афин во времена "золотого века" античности ходили глашатаи, во весь дух расхваливавшие продававшихся рабов, домашних животных и прочие полезные товары.
Но лишь через много столетий в связи с появлением газет и развитием современной прессы реклама стала иметь первостепенное значение в экономике. В еще большей степени роль рекламы возросла с появлением в ХХ столетии таких средств коммуникации, как радио и телевидение. А в конце завершившегося века на волне развития интернета реклама стала не только неотъемлемым элементом глобального рынка, но еще и частью культуры современного общества.
С рекламой мы сталкиваемся и дома, и на работе, и на улице. Рекламу мы воспринимаем и тогда, когда осознанно получаем необходимую нам информацию, и тогда, когда стремимся отдохнуть, расслабиться и выйти из информационного потока. Под воздействием рекламы мы находимся даже в тот момент, когда полагаем, будто абсолютно независимы от навязываемого нам со стороны мнения. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Адольф Дасслер родился 3 ноября 1900 года в маленьком баварском городке Герцогенаурах. Его мать была прачкой, а отец - пекарем. Ади, как называли Адольфа в семейном кругу, рос тихим мальчиком. Когда ему было 14 лет, Германия начала Первую мировую войну, но Ади по малолетству на фронт не попал. Он туда и не рвался. Его страстью был футбол, который как раз тогда стал самой популярной игрой в Европе.
В 1918 году война закончилась поражением Германии. В стране царила разруха и инфляция, а миллионы возвращавшихся с фронта солдат пополняли армию безработных. Для семьи Дасслер наступили плохие времена. Промаявшись случайными заработками, в начале 1920 года Дасслеры на семейном совете решили организовать семейное дело - пошив обуви.
К реализации идеи Дасслеры подошли с немецкой обстоятельностью. Под обувную мастерскую отдали прачечную матери. Изобретательный Ади переделал велосипед в машинку для разделки шкур. Его сестры и мать делали выкройки из холста. Ади, его старший брат Рудольф (или Руди по-семейному) и отец кроили обувь.
Первой продукцией семьи Дасслер были спальные тапочки. Материалом для них служило списанное военное обмундирование, а подошвы вырезали из старых автомобильных покрышек. Сбыт этой конверсионной продукции взял на себя Руди. Ади занимался организацией производства и выдумкой новых моделей. Через четыре года двенадцать работников, включая членов семьи, производили по 50 пар обуви в день. А в июле 1924 года основали компанию "Обувная фабрика братьев Дасслер". |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Китайский "ча-е", "молодой листок", "чудесный эликсир". Японская церемония, сложная и завораживающая, как иероглиф. Аромат, сравнимый с запахом индийских благовоний. Английский five-o'clock. Вчера - это большая политика и большие деньги. Сегодня - бумажный пакетик с ярлычком на нитке и по-прежнему большие деньги. Все это - чай. В долгой истории превращения чая из предмета роскоши в самый распространенный на Земле напиток заметную роль сыграли два человека - бакалейщик из Глазго Томас Липтон и торговец из Нью-Йорка Томас Салливан.
В мае 1850 года в семье мистера и миссис Липтон, недавно приехавших в Глазго из Ирландии, родился пятый ребенок. Томас был последней надеждой уже немолодых Липтонов - двое первых детей умерли в младенчестве, здоровье оставшихся сына и дочери вызывало у родителей серьезные опасения. Кто же как не маленький Том будет помогать родителям в бакалейной лавке? Уже с пяти лет ему пришлось познавать премудрости торгового дела: хотя крошечная лавка его родителей вмещала не больше пяти покупателей одновременно, работы хватало всем. А с тех пор как Том остался единственным ребенком (его брат и сестра умерли, когда ему не исполнилось и десяти), пришлось забыть даже о занятиях в школе. Родители не могли нарадоваться: отличный растет помощник, если дела пойдут на лад, может, вместо маленькой лавочки удастся открыть магазинчик побольше. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Последний из ведущих производителей бытовой техники покидает Европу. Неделю назад шведская компания Electrolux объявила о переносе производства в страны третьего мира. Таким образом руководство компании надеется справиться с обвальным падением прибыли. Между тем основатель этой компании Аксель Веннер-Грен не сталкивался с такими проблемами. Ему приходилось думать только о том, как увеличить производство. Этот швед еще в школе торговал папиными марками и отходами консервной промышленности. Став торговым агентом, он много лет искал "идеальный товар" и нашел его в пылесосе. Гениальный торговец, Веннер-Грен быстро подмял под себя конкурентов и сколотил огромное состояние. Которое тратил на помощь фашистам, разработки компьютеров и создание научных фондов.
Рояль вместо обеда
Как-то в 1908 году дела забросили шведа Акселя Веннер-Грена в Вену. В то время он был разъездным агентом по продаже сельскохозяйственного оборудования, и эта работа успела ему сильно надоесть. Аксель бродил по городу и его взгляд привлекла выставленная в витрине магазина блестящая металлическая бочка с приделанным к ней шлангом. Подойдя ближе, Веннер-Грен разглядел новинку технического прогресса, пылесос американской фирмы Santo. Чудо весило 20 кг и стоило, в современном эквиваленте, около $3000. Залюбовавшись пылесосом, Аксель вдруг понял, что именно такой продукт он искал уже несколько лет. "Они необходимы всем, - думал он. - Их можно продавать просто демонстрируя клиенту". Окрыленный своей идеей, шведский коммивояжер через несколько лет создал компанию, которая сегодня называется Eleсtrolux. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Тадао Касио родился 26 ноября 1917 года в деревне Уэда на западе Японии, в префектуре Кочи (теперь здесь горят огни небольшого городка Нангоку-сити). Вплоть до 1923 года Касио жили в деревне. После великого Токийского землетрясения, унесшего 100 000 жизней, у них появилась возможность переехать в город - столица отстраивалась заново, и ей нужны были рабочие руки. Семья Касио упаковала немногочисленный скарб и двинулась в путь в надежде на более легкую долю и на то, что дети смогут получить образование.
Но легкой жизни в столице не получилось. На стройке платили мало, и, чтобы оплатить учебу Тадао, его отец экономил на трамвае, ежедневно тратя пять часов на дорогу до работы и обратно. Тадао, как истинный японец, не мог подвести отца - он был лучшим в классе. После окончания школы его как отличника сразу взяли на завод по изготовлению двигателей учеником токаря. Тадао приходил на работу первым и уходил последним, за что был отправлен на оплачиваемые заводом вечерние технические курсы. Он вкалывал не жалея сил и довел себя до такого истощения, что его даже признали негодным для службы в армии.
В самый разгар второй мировой войны, летом 1942 года Тадао открыл свое предприятие. Купил на заводе, где до этого работал, за бесценок токарный станок, связи с потенциальными заказчиками у него уже были, а токарного мастерства ему было не занимать. Токарный станок поставили во дворе, где был построен специальный сарай-мастерская с минимумом необходимых приспособлений. При наличии целеустремленности и дружной семьи для начала этого было достаточно. |
|
Подробнее...
|
|
|
