|
Бизнес Бизнес, Успешный бизнес, Постороение успешного бизнеса.
Задумывались ли вы когда нибудь, что работая на кого- то вы приносите этому человеку прибыль, и не важно какая у вас зарплата, он всё равно получает деньги, когда вы на него работаете, даже если он в это время отдыхает ? А задумывались ли вы когда нибудь над тем, что если вы будете работать на себя, то эти деньги в свой карман класть будете вы ? А задумывались ли вы, что если вы создадите свой бизнес, другие люди, работая, будут приносить вам деньги, когда вы занимаетесь тем, чем хотите, даже отдыхаете c девушкой ?
О том как делать деньги,
Как управлять людьми и организацией,
О том как находить инвестиции,
О том, как развивать свою организацию
О том, как создать своё дело.
Истории Великих Компаний и Руководителей.
|
|
Бизнес
|
Уволить половину сотрудников !
Давайте договоримся сразу, что речь пойдет об уже устоявшихся, занявших свое место на рынке фирмах, которые развились настолько, что их основателям и владельцам кажется, что дальнейший прирост прибыли уже невозможен. Нет, вполне можно допустить, что в следующем году он составит примерно 0.5%, но на большее рассчитывать не приходится. Однако сразу же стоит сказать, что предложенная методика так же будет полезна и начинающим предпринимателям, изначально привив им иммунитет к множеству ненужных ошибок.
А начните преобразования в своей фирме с того, что попросите в течении недели или месяца всех своих сотрудников заполнять почасовой отчет, в котором они будут отчитываться обо всей проделанной ими работе, самым тщательным образом отмечая время всех своих дел, включая телефонные переговоры, заполнение документов и деловые поездки. Или в it фирмах можно использовать автоматизированную систему учёта рабочего времени сотрудников.
Уверяем вас, что изучение подобных отчетов станет для вас самым настоящим откровением, так как вы увидите, что, не смотря на всю свою внешнюю занятость, треть ваших подчинённых, делает в три раза меньше чем следует, а еще треть откровенно бездельничает.
После таких открытий, как правило, хочется одного – устроить всеобщий разгон, пригрозить сокращеньем зарплаты, и заставить всех работать куда более интенсивно. Но все это будет напрасной тратой вашего времени и сил. Вместо этого поступите иначе – возьмите и отправьте (а вдруг эксперимент не оправдает себя) половину сотрудников в отпуск за свой счет, оставив тех, кто, по вашему мнению, работает больше, чем прочие. А теперь поставьте перед оставшимися те же задачи, которые выполнял персонал вашей фирмы, работая в полном составе.
|
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Всегда ли жизненный и профессиональный успех связан с успеваемостью человека в школе и институте ?
Статистика — вещь упрямая и говорит об обратном. По ее данным среди тех, кому сегодня 30, или чуть за 30 — подавляющее большинство преуспевающих людей в прошлом были троечниками. А среди отличников процент людей, преуспевших в финансовом плане, создавших своё дело и просто считающих себя самореализовавшимися, значительно ниже. Попробуем разобраться, почему.
Законы успеха - Какие качества необходимы ученику в школе и институте, чтобы быть успешным? Аккуратность, честность, ответственность, дисциплинированность, исполнительность, сдержанность, подчинение учителю. А какие качества отличают успешного бизнесмена ?
Готовность пускаться в авантюры, рисковать, быстро действовать, умение приспосабливаться к ситуации, стрессоустойчивость, понимать свои слабые и сильные стороны, умение терпеть неудачи, уметь выстраивать отношения с людьми, манипулировать ими. Т.е. для ботаника важно уметь зубрить, а для предпринимателя важно иметь гибкий разум.
Выходит, в основе школьной успеваемости и успехов в бизнесе лежат совершенно разные вещи.
Отличник — это, как правило, человек, привыкший добросовестно выполнять порученное задание, следуя определенным правилам школьной морали и инструкциям, и получать за хорошо сделанную работу поощрение в виде отличных оценок и похвалы учителей.
Кто 4 года готов послушно выполнять указания, без денег и повышения ??? – только хорошая рабочая лошадка.
В мире бизнеса, где при высокой конкуренции поощрения никто не гарантирует, привыкший к победам перфекционист-отличник, может легко растеряться и впасть в депрессию, когда кто-то окажется лучше него, и потерять всякий интерес к деятельности.
Именно поэтому в России, в начале 90-х годов, когда привычная система существования "по инструкции" рухнула, в нашей стране у руля бизнесами встали троечники: им — в отличие от бывших отличников — было проще приспосабливаться к возникшему хаосу, действовать без руководства сверху, рисковать и принимать нестандартные решения. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Что такое аутсорсинг ? Из английского названия outsourcing следует, что это получение услуг извне – в данном случае – из внешней среды компании. Проще говоря, аутсорсинг – найм другой компании для обслуживания ваших бизнес-процессов.
Мой скромный опыт работы в бизнесе показал, что главная ошибка руководителя, собственника или даже целой компании – все делать самим. Звучит парадоксально – «как же работа?», спрашивает трудоголик в каждом из нас. На самом деле никаких противоречий здесь нет – выполнять работу самим – часто дороже, напряжнее, чем покупать услуги на стороне, а в ряде случаев, качество «самостоятельного» сервиса оставляет желать лучшего. В этом случае щаказ определённого бизнес процесса у другой фирмы, оказывается вполне разумным решением.
Одно из первых направлений аутсорсинга услуг – доставка продукта покупателю. Особенно актуально для компаний типа интернет-магазинов, мелкооптовых предприятий, короче, для всех кто продает небольшие по весу, но дорогие товары большому числу покупателей. Нужен ли аутсорсинг доставки таким компаниям? До тех пор, пока компания недостаточно велика чтобы объем доставок позволял бы получать экономию от масштаба, он необходим.
Малому бизнесу такой аутсорсинг и вовсе жизненно необходим, ведь клиент привык получать хороший сервис, а возможности бизнеса ограничены. Более того, самая большая глупость, которую может сделать маленькая компания – нанять курьера в штат и вот почему: курьером нужно управлять, его возможности ограничены, а зарплату он попросит даже в том случае, если заказов не будет и он будет сидеть у вас в офисе и пить чай.
Представим себе бизнес-процесс небольшой компании, торгующей, к примеру, компьютерным железом. Средний объем заказа – 150-200 евро, число заказов в день – от 1 до 20. Итак, курьер в штате. Вспомню детство – в крупном городе, курьер за день может развезти не более 5 заказов. Чудеса случаются, но не часто – может быть, 10 ваших клиентов живут в одном доме. Выходит, что иногда курьер будет носится кругами по городу как взмыленная лошадь, а на следующий день – будет сидеть в офисе и плевать в потолок. С двумя курьерами будет то же самое.
|
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Одна из самых востребованных на сегодняшний день профессий – продавец. И при этом, самое смешное, что подавляющее большинство из них просто не умеют работать. То бишь продавать. Цель данной статьи показать, что продажи могут быть источником хорошего дохода, при этом сам предмет сделки не имеет никакого значения.
Хороший продавец может продать всё, начиная от авторучки и заканчивая Эйфелевой башней, даже если эта самая башня ему не принадлежит.
Момент совершения сделки – вот что важно. После того как человек полез за бумажником, чековой книжкой, или же попросил выставить счёт, предмет договора уже значения не имеет.
Итак, что должен уметь грамотный продавец.
Первое:
При разговоре с покупателем быть абсолютно уверенным, что потребителю просто необходимо иметь то о чём идёт речь.
Второе.
Говорить так будто бы сделка уже свершилась.
Третье.
Уметь не слышать того что «денег нет», «придём завтра», «нам это не нужно».
А) Работа с возражениями.
Деньги есть у всех. По магазинам и рынкам просто так не ходят.
Нет продажи здесь и сейчас, её не будет никогда.
Неважно, что нужно покупателю. Главное что нужно продавцу. А ему нужно реализовать товар.
В) Улыбка.
Улыбаться двенадцать часов к ряду тяжёлый труд. Улыбаться искренне, труд вдвойне.
Улыбка - это гигантская скидка на товар. Посыл доброжелательности, положительных эмоций – и сделка уже заключена. Улыбаться даже если вам говорят неприятные вещи. Улыбаться детям, если они сопровождают взрослых. Улыбаться всем и всегда. Таков девиз успешного продавца.
С) Нет сомнениям.
Даже если вы продаёте полное д…о рассказывайте о товаре будто вы продаёте НЕЧТО НЕВЕРОЯТНОЕ. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
В наше время ни одна компания или фирма не может считать себя стабильной и процветающей, если ее деятельность не учитывает мнения клиентов. Это особенно важно в современном мире жесткой и агрессивной конкуренции на внутренних и глобальных рынках продуктов и услуг. Методы обслуживания клиентов не всегда в состоянии обеспечить такие результаты, которые бы абсолютно устроили всех потребителей. Вне зависимости от того, каким бизнесом Вы занимаетесь, неизбежно столкновение с обстоятельствами, когда ваши действия будут идти вразрез с тем, чего хотят ваши покупатели.
Жалобы, которые оставляют клиенты, могут стать источником весьма ценной информации для вашего дела – которую можно и нужно использовать для того чтобы следующие покупатели остались более довольны. Умелое использование и своевременное реагирование на то, как ваши потребители относятся к вам и вашему бизнесу, позволяет превратить недовольного покупателя в один из ключевых факторов продаж.
Если человека не устраивает качество предоставляемых ему услуг, он не будет стесняться в выражениях, тогда как не особо требовательный покупатель вряд ли оставит что-то более полезное для усовершенствования вашей организации, чем несколько восторженных отзывов. Конечно, последние своими отзывами приносят фирме дополнительный доход, рекомендуя ее своим друзьям и знакомым, в то время как отрицательные слухи наносят урон репутации предприятия. Именно поэтому очень важен правильный подход к клиентам. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Что необходимо для открытия своего магазина? Что необходимо продумать и подготовить, чтобы торговля хорошо пошла? Эти вопросы задают себе многие предприниматели, решившие открыть свой магазин. Разумеется самое первое и очень главное, что нужно узнать в начале это, то, что будет, продавятся в этом магазине. Товар не обязательно должен быть вашим, т.е. оплаченным вами – на первых порах, когда важно беречь каждую копейку, желательно договариваться с поставщиками, о размещении их товара – под реализацию, сначала некоторые могут не соглашаться, но постарайтесь их переубедить – это нормальный процесс в торговле. Бизнес – это продажи, без продаж, бизнес рушиться – поэтому если вы не сможете продать товар, то рискуете разориться – поэтому старайтесь брать товары в свой магазин, под реализацию – в случае если их не будут покупать – вы их просто вернёте назад.
Исследуйте, нужна ли покупателям будет продукция, которую вы собираетесь продавать, оцените рынок товара, конкуренцию, учитывайте сезонность спросов на товары – не старайтесь продавать что нибудь экзотическое – лучше продавать то, что итак все покупают – т.е. товары народного потребления.
Определитесь с размерами вашего магазина. Подумайте о том, в каком районе и месте будет ваш магазин – желательно чтобы он был на месте где ходят потоки людей, например у выхода из метро – ещё лучше если ваш магазин будет в спальном районе, рядом с крупными остановками или станциями транспорта – т.к. люди идущие после работы, часто закупают продукты домой. Никогда не открывайте торговую точку в мало-проходном месте. Будет очень хорошо, если вы понаблюдаете и пообщаетесь с людьми, узнаете их отношение к появлению нового магазина, который вы будете открывать в выбранном вами месте. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
В условиях экономического кризиса, количество заказов снизилось, а конкуренция на всех рынках, за эти заказы возросла. Многие предприятия закрылись или перепрофилировались и ушли на менее занятые сегменты рынка. Часть предприятий разорилось. Крепкие же предприятия остались на плаву и изменили свою политику. Они снижают ценники на товары и услуги. Тем самым они увеличивают свои обороты, выдавливая с рынка более мелких конкурентов. В свою очередь от своих поставщиков эти предприятия требуют снижения цен за счет увеличения оборотов. Этого более мелкие предприятия добиться не могут.
Но значит ли это, что мелкие предприятия не смогут выжить в условиях подобной конкуренции ? Решение этой задачи состоит в создании альянсов и союзных договоренностей. Более мелкие предприятия объединяются для совместного противостояния крупным конкурентам и перекрытия максимального процента рынка собственными товарами.
Во время объединения предприятий и создания альянса, участники определяются по сферам деятельности, которые наиболее качественно у них предоставлены и могут быть расширены при повышении спроса – так сказать делят между собой рынок. При этом предприятия продолжают предлагать на рынок полный свой спектр товаров и услуг, но от поставщиков, напрямую они предлагают товары в узком перечне, остальное закупают у союзников. То же делают и их союзники, часть товаров перекупая внутри альянса. Это позволяет поднять уровень товарооборота с поставщиками, выторговать у них оптовые скидки и понизить на этой почве цену самого товара и сэкономить на транспортных расходах. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
В самом начале своего пути в бизнесе многие торговые организации сталкиваются с одной и той же проблемой – нехватка денег для формирования или аренды склада. Эта проблема решается очень легко при наличие нескольких параметров.
Самое главное на предприятии, это коллектив. Работники должны быть заинтересованы в развитии предприятия. Любой сотрудник должен на работе думать о работе, а не о том, как после работы найти халтурку и накормить семью. Добиться этого можно выплатой торговым агентам процентов от совершаемых сделок, а так же перспективами продвижения по служебной лестнице.
Нормирование заработной платы должно содержать в себе залог благосостояния и мотивацию. В лучшем случае это средний оклад и достойные проценты с каждой сделки, проведенной сотрудником. Перспектива продвижения по службе выглядит так: нужно четко оповестить сотрудников о планах развития предприятия, в частности роста подразделений. В случае если сотрудникам удастся помочь руководству развить предприятие и численность штата будет увеличиваться, то изначально работавшие сотрудники претендуют на должности начальников отделов или старших групп в отделах. Что, естественно, повлечет за собой увеличение заработной платы и общественного статуса.
Клиент предприятия должен быть заинтересован работать именно с вашей фирмой, а не с какой-либо еще. Это достигается в первую очередь качеством сервиса. У каждого клиента должен быть собственный менеджер – торговый агент, который будет стараться оперативно выполнить необходимые клиенту работы, предоставить нужную продукцию и документацию в кротчайший срок. Вежливость и общительность сотрудников очень хорошо влияет на имидж предприятия. Так же удержать клиента помогает хорошая ценовая политика, наличие спец-предложений и скидок постоянным клиентам.
При этих условиях вам можно начать торговлю без использования склада и грандиозных вливаний средств на формирование необходимого товарного ассортимента на складе. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Любое предприятие торгового направления в начале своего пути должно правильно избрать направление и способы деятельности. Определить сегмент рынка, на который предприятие будет выходить, и очертить главных конкурентов и возможных союзников на данном рынке и в соответствии с этой информацией сформировать своё предложение на рынке. Руководитель должен осознавать плюсы и минусы своих товаров. Четко определить финансовые потоки инвестиций и фондов. Глава предприятия должен четко видеть стартовую точку предприятия и картину развития. И нужно не забывать о том, что как бы четко вы не планировали деятельность предприятия – ваши планы точно на 100% не сбудутся – непредвиденные ситуации и расходы неизбежны.
Штат сотрудников. В начале существования предприятия не стоит обременять финансы большим количеством сотрудников. Постарайтесь совместить временно смежные должности, повысив за счет этого заработную плату сотрудников. Пример: менеджер по сбыту при невысокой загрузке вполне может заниматься закупочной деятельностью и/или если торговый агент ещё и владеет собственным авто – может работать и на доставке; главный инженер может совместить должности контроля безопасности и энергетика, при должном документальном оформлении и обучении. При невысокой загрузке персонала постарайтесь увеличить ее любыми способами, при этом соразмерно увеличивая заработную плату, торговым агентам, желательно платить определённые проценты от их продаж. Должности, ответственные за сделки должны быть финансово заинтересованы в совершении этих сделок, в то же время работники должны быть уверены в своем стабильном заработке. Рекомендую использовать совмещенный пересчет заработной платы: средний оклад плюс ощутимый процент от каждой завершенной сделки. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
В первый раз социализм пришел рановато- Анатолий Вассерман писатель, политический консультант, журналист и многократный победитель интеллектуальных игр.
В разгар первой российской постсоветской президентской кампании еженедельник «Компьютерра» опубликовал мою статью «Коммунизм и компьютер». В ней —как и надлежит труду правоверного марксиста —три составные части, опирающиеся на три источника.
Советский математик Виктор Михайлович Глушков еще в начале 70 - х рассмотрел вычислительную сложность задачи планирования. Как показал полувеком ранее лауреат Нобелевской премии, русский и американский экономист Василий Васильевич Леонтьев, план производства —система линейных уравнений материального баланса. Каждая строка и каждый столбец посвящены одному виду изделий —от гайки до автомобиля, от шайбы до электрогенератора. Каждый коэффициент указывает, сколько изделий из столбца уходит на производство единицы изделия из строки.
В общем случае число арифметических действий, требуемых для решения линейной системы, пропорционально третьей степени числа самих уравнений. В уравнениях планирования большинство коэффициентов —нули. Поэтому при балансировке плана показатель степени сокращается примерно до двух с половиной. Оптимизация плана —выбор наилучшего варианта из возможных —требует составления и решения примерно стольких вариантов системы, сколько в ней уравнений. Значит, число действий для оптимизации пропорционально числу наименований изделий в степени примерно три с половиной.
Сейчас в мире производится примерно сто миллионов видов деталей и готовых изделий и присутствует примерно миллиард процессоров с быстродействием примерно миллиард операций в секунду. Точно сбалансировать общемировой план производства можно приблизительно за сотню секунд, но точно оптимизировать —по меньшей мере за десять миллиардов секунд. Решение, полученное за меньшее время, неизбежно приближенное. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Сотрудники так или иначе оценивают уровень властной компетентности лидера, либо принимая, либо саботируя каждое поступающее сверху распоряжение. Попутно замечу: казаться интеллигентным и сопереживающим руководителем считается нынче хорошим тоном, а вот быть жестким и настойчивым —нет, хотя такая философия явно снижает производительность труда, так как создаёт у сотрудников предпосылки к халатности. Пусть даже эти критерии весьма условны, ведь процесс оценки влияния руководителя происходит неосознанно.
Власть руководителя, которой вы пользуетесь в своей компании, сама по себе не плоха и не хороша. Что такое власть сама по себе? Это ваша способность к эмоциональному или рассудочному воздействию на другого человека для изменения его поведения. Известный специалист Александр Конфисахор выделил ряд принципов власти, позволяющих оптимальным образом использовать ее для достижения поставленных целей. Чтобы упростить модель, предлагаю ограничиться пятью наиболее значимыми.
Идеальная картинка властной компетентности строится из понимания, легитимности, своевременности, поддержки и действенности, причем эти принципы уравновешены.
В реальном бизнесе руководитель будет использовать одни принципы чаще или реже других. И это абсолютно естественно. Ведь менеджерский, лидерский или предпринимательский способ мысле-действия подразумевает применение разных источников власти. Скажем, источник власти менеджера —стабильно работающая организационная система. Лидер строит свою власть на значимых для коллектива ценностях, эталонным носителем которых сам является.
Власть предпринимателя складывается из умения добиться коммерческого выигрыша при любой рыночной погоде. Вот почему я предлагаю обратить внимание на то, каким именно принципом власти владеете вы сами. Одновременно попробуем понять, чем отличается руководитель с доминирующим предпринимательским мышлением от руководителя, эксплуатирующего лидерский или менеджерский подход.
То же самое можно сказать и о наемных топ - менеджерах. Задумывались вы или нет, но, назначая кого-то на должность руководителя, вы одновременно выбираете и стиль власти, которым этот человек будет добиваться выполнения решений. Впрочем, напоминаю: мы с вами вовсе не ищем идеального руководителя, а оцениваем его таланты и сильные стороны, опираясь на простой и системный инструмент — пять уровней управления, которые были описаны выше.
Управление на уровне желаний —это и есть решение задач с помощью власти руководителя. Неуверенность или «природная скромность» не избавят вас от необходимости задавать сотрудникам координаты, в которых они должны действовать, а вы —требовать достижения результата.
И еще раз: власть —это инструмент, которым важно не только уметь пользоваться, но и постоянно оттачивать свое мастерство. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Вашему вниманию предлагается информация о том, как продвинуть сайт в поисковой выдаче, и как увеличить посещаемость сайта. Одним из важнейших действий, для этого должно быть составление семантического ядра - семантическим ядром сайта называют список поисковых запросов, по которым вебмастер хочет продвигать свой сайт в результатах поиска.
Важно также понимать, что этот список запросов, должен состоять из популярных запросов – которые люди часто ищут. Ведь посещаемый сайт – это деньги, сайт визитка фирмы, если он хорошо посещаем людьми = развитие бизнеса фирмы.
И наоборот, сайт без посетителей – это мёртвый сайт и убытки владельцу.
Эта информация будет полезна владельцам сайтов, интернет стартапперам, интернет предпринимателям – планирующим развивать бизнес в интернете.
Создание своего собственного сайта, приносящего прибыль – это такая работа на себя, ещё которую можно начать почти без денежных вложений – т.е. фактически это вариант начать бизнес с нуля. Для этого нужно обладать знаниями, а представленная здесь информация, стала золотым стандартом продвижения сайтов из разряда must гead, которую обязательно должен прочесть создатель сайта.
Кроме этого в данной статье представлена информация о том, как сделать страницы сайта более привлекательными для поисковиков для вывода их в топ выдачи, по нужным поисковым запросам и как избежать типичных ошибок в создании страниц сайтов.
Итак |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Антидемпинговая политика в недвижимости -
С началом экономического кризиса осенью 2008 года рынок недвижимости всей России(и не только)погрузился в полную ж...пу. Спрос упал до такого предела, что вполне ликвидное ранее жилье простаивало месяцами. Естественно, что дефицит спроса привел к стремительному падению цен на недвижимость, тем более что предложение на момент начала кризиса значительно превышало спрос. В кризисное же время предложение превышало спрос в разы и дисбаланс порой достигал поразительных цифр - в 5 раз!
Что касается меня, то как раз в это время я начал свою работу руководителя отдела жилой недвижимости в крупной компании на юге России. Ситуация на тот момент сложилась печальная: около 1/4 фирм закрылись, цены на жилье были весьма снижены(впервые за почти 20 лет),вознаграждение оставшихся агентств снизилось с докризисных 100% до 50%,т.к.люди отказывались платить - предложение было огромным. Естественно, наши доходы сильно снизились, многие сотрудники ушли из компании. Мне предстояло изменить ситуацию.
Сперва-наперво я решил, что путь дальнейших уступок и скидок - тупиковый. Нужно было приостановить падение стоимости наших посреднических услуг и затем поднять цены на них. Но как можно было это сделать? Представьте ситуацию: клиент звонит во все фирмы, и ему говорят, что поселят его за 50% месячной стоимости, а я ему скажу, что беру 60,70,80...100%.Будет ли он работать со мной? Я сказал себе - ДА!
1) У меня постепенно формировался коллектив профессионалов, настоящих мастеров слова, которые могли уговорить человека на многое. К работе над заявкой мы стали приступать сразу же после поступления заявки. Если агент тянул,"мариновал"клиента, то я наказывал такого агента. Мы оперативно предлагали клиенту то, что он искал, зачастую не давая ему времени обратиться в другие фирмы. Мои агенты отличались крайне приятными манерами и обходительностью, что весьма привлекало клиентов при сравнении с хамоватыми мелкими фирмами и маклерами, которые не боялись контроля и могли разговаривать так, как им хотелось. При этом мы стали брать не 50,а 60-70% от месячной стоимости. В первый же месяц мой на новом месте выручка отдела повысилась на 1/4,количество клиентов увеличилось на 1/3.Я использовал новые, порой малопопулярные источники рекламы для привлечения клиентов.
Увеличив немного доходы сотрудников, я смог надеяться на то, что команда не разбежится. Теперь было с кем работать. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Евгений Чичваркин – предприниматель и бизнесмен, основавший с нуля такую крупную и известную компанию, как “Евросеть” – ответил на вопросы участников форума Будь Альфой.
Всего ему было заданно около 100 вопросов.
Его ответы оказались очень интересными и показали его оригинальное мышление.
Вопрос.
Ответ.
0. Какую литературу вы посоветуете, изучить начинающим бизнесменам?
0. «Теряя невинность» - Ричард Брэнсон, «Война за таланты» - Э. Майклз, Х. Хэндфилд-Джонс, Э. Экселрод, «Сильное государство» - Фрэнсис Фукуяма, «Лидерство Мацуситы» - Джон Котлер, «Представьте себе!» - Том Питерс, «Как я создал Wal-Mart» - Cэм Уолтон, «Мотивация в стиле ЭКШН. Восторг заразителен!» - К. Кобьелл, «Уникальность теперь... или никогда. Книга о корпоративной религии» - Йеспер Кунде, «22 непреложных закона маркетинга» - Эл Райс, Джек Траут, «Первоклассный сервис, как конкурентное преимущество» - Джон Шоул, «Атлант расправил плечи» - Айн Ренд.
1. По вашему мнению, каким образом начинающему предпринимателю легче всего начать делать деньги - на каком виде бизнеса ?
1. Интернет продажи. Или продажи с рук.
2. Бизнес с нуля, затраты до 100$ - приведите несколько примеров.
2. Купить одноразовых плащей по одному доллару, дождаться дождя и у метро продать за 2 доллара.
Купить у крестьянина грязную морковку, где-нибудь в Чехове на 100 долларов, сесть на электричку, приехать, отмыть аккуратно, чтобы в щелочках грязи не было, положить в маленькие одноразовые целлофановые пакетики, продать можно даже за 300 долларов.
Наделать принтов Путина, вставить в рамки и пройтись по школам. Их все равно обязывают. И деньги спишут. Можете сделать справку от Министерства образования, что именно такой размер нужен. Нужно ехать в город, где ближайшие местные выборы - все купят.
3. Какое убеждение - психологическая установка - по вашему мнению, самая важная для предпринимателя ?
3. Я так рано встал из-за денег.
4. Что самое главное в продажах ?
4. Чтобы покупатель кончил.
5. У некоторых людей к продажам негативное отношение - типа спекулянт, торгаш, перекупщик - как вы думаете откуда у людей такие убеждения ? Как с этим бороться, если у тебя самого такие убеждения ?
5. Это советский пережиток вымывается сменой поколений. Если у тебя у самого такие убеждения, то нужно спокойно жить до старости не переживая. Так как это не лечится.
6. Как вы решили заняться бизнесом ? Почему ?
6. Я с детства чем-то подторговывал, так как хотел денег.
7. Ваш самый большой бизнес - облом ? Как вы его психологически преодолели ?
7. Банк, контент, опт, полно. Не было времени горевать.
8. Ваша самая большая бизнес - победа ? Благодаря чему вы её достигли ?
8. Ноябрь 2000 год Евросеть обогнала Техмаркет по продажам. С этого момента до сих пор самая большая компания по розничным продажам в России. Благодаря агрессивному развитию и низким ценам.
9. Бизнес - это ? Ваша характеристика.
9. Это когда прет.
10. Предприниматель - это ? Ваша характеристика.
10. Атлант.
11. Как вы относитесь к партнерству в бизнесе ? - Несколько учредителей на равных условиях.
11. Нормально. Зависит от целей этих людей, их уровня развития и гуманитарной культуры.
12. Каким должен быть человек, чтобы вы имели с ним партнёрские бизнес отношения ?
12. Честным, не ленивым и дополняющим меня.
|
|
Подробнее...
|
|
| << [Первая] < [Предыдущая] 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 [Следующая] > [Последняя] >>
| | Результаты 85 - 98 из 191 |
|
 |
Наша группа VK
Telegram канал
Кто на сайте?
|
