|
Бизнес Бизнес, Успешный бизнес, Постороение успешного бизнеса.
Задумывались ли вы когда нибудь, что работая на кого- то вы приносите этому человеку прибыль, и не важно какая у вас зарплата, он всё равно получает деньги, когда вы на него работаете, даже если он в это время отдыхает ? А задумывались ли вы когда нибудь над тем, что если вы будете работать на себя, то эти деньги в свой карман класть будете вы ? А задумывались ли вы, что если вы создадите свой бизнес, другие люди, работая, будут приносить вам деньги, когда вы занимаетесь тем, чем хотите, даже отдыхаете c девушкой ?
О том как делать деньги,
Как управлять людьми и организацией,
О том как находить инвестиции,
О том, как развивать свою организацию
О том, как создать своё дело.
Истории Великих Компаний и Руководителей.
|
|
Бизнес
|
Можно ли заработать в деревне? Можно. И очень даже неплохо. Для этого нужно правильно оценить ситуацию в конкретном населенном пункте. Будет очень неплохо, если Вы хотите создать бизнес в деревне или поселке, в котором проживаете сами.
Первая и главная особенность «деревенского» бизнеса: в небольших населенных пунктах все друг другу знакомы. Это может быть на руку. Но может и помешать.
Бизнес-план для деревни, который составляется «для себя» должен несколько отличаться от официального. В личном бизнес-плане должна быть расписана каждая копейка, минута и действие. Есть очень много случаев, в которых весь бизнес накрывался из-за небольшой мелочи.
Как можно заработать в деревне, и какой бизнес подойдет для деревенского жителя?
В первую очередь, нужно оглянуться по сторонам. Какие проблемы объединяют всех сельских жителей? Чего им не хватает? За что они готовы платить деньги?
Отвечая на эти вопросы, становится понятно – о чем будет бизнес. Вот некоторые проблемы, которые помогут построить свой бизнес в деревне или, по крайней мере, неплохо заработать. Сразу хочется заметить, что все эти бизнес-идеи легальны или законны. Итак… |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Все еще ищете особенный подарок к празднику для ваших друзей или членов семьи? Попробуйте дать им возможность собрать что-то своими руками. Последние исследования показывают, что при прочих равных условиях потребители больше ценят те товары, в доработке или сборке которых они принимали непосредственное участие. Наибольшую симпатию товары «сделай сам» вызывают, если процесс сборки даёт возможность покупателю принимать быстрые самостоятельные решения. А вот повышенная сложность сборки, длинный список действий могут снизить ценность продукции в глазах клиента.
В теории, потребитель стремится внести в продукт свой вклад, хотя и опасается трудоёмких операций. Проще говоря, покупатель испытывает удовольствие, когда открывает инструкцию, засучивает рукава и погружается в работу, особенно это касается мужчин и детей — самый простой пример - сборные игрушки Kinder Surprise.
Он даже не против заплатить больше за возможность проявить себя. Действительно, одно из последних исследований так называемого «эффекта ИКЕА» показало, что люди охотнее платят за продукцию, требующую приложения творческих усилий, чем за полностью готовые к применению товары. Причина в психологической потребности продемонстрировать свои способности. Те, кто собирал столы из ИКЕА, знают, что требуется определённая сноровка.
Но всё не так просто. Это же исследование показывает, чтобы действительно заставить потребителя полюбить продукт, компаниям придется сделать чуть больше, чем просто вложить в коробку буклет с инструкцией и инструмент. Были проведены три отдельных эксперимента на праздничную тему. Исследователи просили студентов собрать рождественского эльфа или пасхального кролика из комплекта ушей, варежек, ботинок, цветных украшений. До и после выполнения задания, участники должны были ответить на вопрос, сколько бы они заплатили за этот комплект. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Стратегическое общение между оппонентами складываются из многих элементов, обусловленных внешними обстоятельствами и факторами. Подготовка к успешным переговорам заключается в следующем:
• Изучение той проблемы, которую вы собираетесь обсуждать. Нужно ориентироваться в вопросе, «как рыба в воде». При дебатах избегайте необоснованные суждения, за которые конкурент может зацепиться.
• Выбирайте такое размещение в пространстве, чтобы это не располагало к агрессии. Например, расположение за столом друг напротив друга увеличивает соперничество и снижает шансы на успешное сотрудничество.
• Избегайте присутствия посторонних лиц, они мешают доверительному общению. Отключите телефон.
• Есть исследования, которые доказывают, что сидящий человек более откровенен, чем стоящий. Используйте это. Сам вы можете стоять, это придает уверенность и доминантное положение.
• Чтобы собеседник запомнил информацию, подавайте её в начале разговора. Дублируйте еще раза 3 завуалировано в течении дебатов. Просьбу оставьте на конец беседы и плавно к ней подведите.
Всегда обращайте внимание на следующие вещи:
• Человек часто начинает понимать и мыслить только в тот момент, когда он начал говорить. Его очень легко сбить с «панталыка» в эту секунду.
• Расхаживание «вокруг да около», боязнь приступить к главному вопросу показывает неуверенность партнера в себе. Но будьте осторожны, возможно, это часть стратегии.
• С возбужденным и взволнованным человеком нет смысла говорить по-деловому. Сначала нужно его успокоить или использовать его состояние в своих целях.
• Не поддавайтесь влиянию эмоций собеседника. Это приведет к не конструктивности общения. Лучше навязывайте визави те «телодвижения», которые нужны лично вам. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Если вы когда-нибудь видели выступления на конференции TED, то согласитесь, что равнодушными после них остаться трудно. В этой статье я хочу поделиться с вами советами, которые прочитал в одной книге.
1. Откройте в себе источник вдохновения.
Поделитесь со слушателями собственной историей из жизни, поделитесь своими наблюдениями. Как часто бывает, что жизнь нам дала тяжелый урок, который мы усвоили навсегда. Так почему бы нашим слушателям не узнать о нем. Возможно, это позволит им прогулять этот урок жизни в следующий раз.
Нельзя зажечь других, если не горите вы. Найдите огонь в себе и своей жизни и передайте его своим слушателям. Отличным примером оратора, который вдохновляет других является Вуйчич. Не знаете его? Зайдите на Ютуб и увидите, как своими выступлениями он возвращает к жизни десятки тысяч людей.
Еще одним замечательным примером такой презентации является выступление Эмми Малинз, женщины, вошедшей в список 50 самых красивых людей мира по версии журнала «People», спортсменки, которая установила 3 мировых рекорда среди инвалидов. Выступление Эмми действительно вдохновляет.
2. Овладейте мастерством рассказчика.
Истории - вот, что будет захватывать наши сердца всегда. В детстве мы, затаив дыхание, слушали сказки и легенды, которые нам рассказывали взрослые. Мы выросли, но любовь к историям никуда не исчезла. Она продолжает жить в нас.
Истории помогают нам раскрыться перед публикой, показать себя, свои взгляды.
Дейл Карнеги писал: «Величайшие истины мира, как правило, скрываются в историях».
3. Пусть выступление станет диалогом.
В этом разделе автор дает несколько советов.
Первый из них - готовьтесь. Тщательно. Много. Очень много. Сделайте выступление частичкой себя. В книге автор приводит много примеров того, как за популярными выступлениями стояли сотни репетиций. Репутацией, которые были призваны для того, чтобы отполировать выступление до блеска. Отличным примером такого эффекта, который дают репетиции, может быть Стив Джобс. Если посмотреть его последние выступления (к которым он, кстати, готовился месяцами), то можно заметить как уверенно и непринужденно он общается с публикой. Чего не скажешь, если посмотреть его презентацию Макинтоша в 1984 году. Тренировки дают свое.
Совет второй - ваше тело скажет о вас больше, чем уста. Автор приводит такое исследование: опросы показали, что решение о том или нападать на милиционера, или нет преступники принимали на основе того, как они воспринимали его, когда видели. Вот вам и ценность первого впечатления.
Мы постоянно вынуждены продавать себя. И наша осанка, наше выражение лица (как часто улыбка посещает ваше лицо?), Наши жесты - вот ценник, который говорит о том, что нам можно доверять.
Давая этот совет, Кармин Галло ссылается на выступление бывшего госсекретаря США Коллина Пауэлла. И знаете что? Это для меня стало открытием. Этот военный, может завладеть вниманием публики и удерживать его в течение всего выступления. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Помню, как моя бабушка говорила: «На базаре два дурака: один много просит, другой мало даёт». Она не знала, что такое маркетинг продаж, но точно была уверенна: «Если вы обманываете, вам должно быть стыдно за то, что вы не честны. Но, если на обман попадаюсь всё время я, то мне должно быть стыдно за то, что не сделав никаких выводов, я позволяю себя обманывать снова и снова».
Большинство приёмов продаж, призывающих нас делать лишние покупки, рассчитаны маркетологами. Психология покупателя делает своё дело, и только дома, раскладывая новые приобретения, возникает вопрос: «Всё ли честно, по отношению ко мне, или меня опять обманули?»
В магазине всегда найдётся товар, который продают малым оптом. Красиво упакованные, или просто перевязанные скотчем, несколько одинаковых предметов предлагаются по цене, которая, на самом деле, равна сумме стоимости каждого предмета отдельно. Такая акция скорее похожа на юмористическое предложение из кинофильма «Спортлото 82»: «Рубль — штучка, три — кучка, а в кучки — три штучки».
Слово «скидка» манит к себе покупателей, как магнит. Прочитав на плакате «скидки 70%», покупатели охотнее посещают такой магазин. Но, рассчитывать на максимальную скидку на все товары не стоит. И продавцы, как правило, информируют об этом своих потенциальных покупателей. На плакате где-то мелким шрифтом можно увидеть приписку: «до 70%», то есть на товар установлены разные скидки, от 5% и больше. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Несколько идей зимнего бизнеса.
Ну, вот наступила осень и скоро наступит зима, и многие виды бизнеса приходится сворачивать, но жизнь то, продолжается и деньги нужны как летом, так и зимой. Спрашивается, какую выгоду могут принести короткие зимние дни и длинные вечера? Оказывается, предприимчивые люди могут организовать бизнес и в зимнюю пору. Не страшны им ни снежные заносы, ни крепкие морозы, наоборот становятся они верными союзниками и помогают получить прибыль и прибыль не малую.
И так, что же это за бизнес?
-Крепость из снега. Что может быть важнее организации досуга самого дорогого, что у нас есть? А самое дороге у нас, конечно, дети. Вот и постройте для них крепость из снега, да не простую, а чтобы были у нее бойницы и башенки, ведь для взрослых дядей это не представляет сложности, и мы вас уверяем, не один представитель мужского пола до 14 лет не пройдет мимо такого искушения, как исследовать данную крепость. Рядом с крепостью соорудите снежную горку и организуйте несколько аттракционов. А в том случае если вы на этой площадке трудоустроите несколько веселых клоунов и закажете или придумаете сами интересный сценарий, детвора на такой площадке будет вертеться с утра до вечера. Ну а в чем же заключается бизнес, спросите вы? Да все очень просто, поставьте на площадке несколько палаток, где будут торговать горячим чаем, пирожками и сладостями. Пройдет максимум неделя и все ваши затраты на сооружение снежного городка окупятся и он начнет приносить прибыль. Собственно говоря, какие затраты? Снег бесплатен, построить такой городок можно максимум за неделю и затраты составят только оплату строителям. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
"Спусковой крючок". Дорогое - хорошее.
Начну с примера. У меня есть друг, который занимается продажей ювелирных изделий из рубина и бирюзы. Но их у него, почему-то никто не хотел покупать, хотя цены он назначал те, которые реально заслуживают эти драгоценности. Он перепробовал разные трюки связанные с продажей, даже просил своих продавцов насильно впихивать товар. Но даже их усилия, не поспособствовали увеличению продаж.
Время шло, но клиентов всё не было, и не было. Тогда он решил побыстрей отделаться от этих драгоценностей и решил назначить цену в два раза меньше её реальной стоимости. Он написал продавцу записку о своих намерениях, а сам уехал искать новую партию товара.
Когда он вернулся, весь товар был продан, но какого было его удивление, когда он узнал, что все драгоценности были проданы в два раза дороже первоначальной цены. Оказывается продавец не разобрал почерк и всё напутал.
Дело в том, что почерк у моего друга, не очень хороший, а точнее он пишет, как курица лапой, и продавец, вместо того, чтобы продавать по цене 1/2 от стоимости товара, подумал, что надо увеличить цену в двое. Так почему же покупатели стали покупать один и тот же товар за большую цену лучше, чем за маленькую? |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Прежде чем вы начнете задумываться о связях со СМИ и дорогих рекламных кампаниях, попробуйте использовать в своей маркетинговой работе эти четыре стратегии достижения успеха. Итак:
1. Сделайте предыдущих своих клиентов вашим самым ценным активом.
Бывает и такое, когда менеджеров по маркетингу спрашивают, поддерживают ли они связи со своими прошлыми клиентами, с которыми были осуществлены удачные проекты, многие отвечают - <<Нет>>. Это не приемлемо. Знайте, ваши предыдущие клиенты купят у вас товар более быстрее, чем потенциальные клиенты. Дело в том что, они уже знают вас, доверяют вам, обращаются к вам больше, чем незнакомые люди. При совершении сделок с вашими прошлыми клиентами, вы затратите на них гораздо меньше сил, а результат будет намного значительнее. Ваша существующая база клиентов – вот ваш ценный маркетинговый актив. Вспомните, сколько раз вы обращались к ним в течение года.
2. Делайте больше стремлений для развития своего бизнеса.
Не стойте на месте. Когда вы делаете коммерческие запросы, вы интересуетесь появляющимися модными технологиями? Следите ли вы за последовательным процессом развития маркетинговых событий, происходящих в мире бизнеса? Улучшая свой навык во всей торговой цепочке пути начиная от телефонного звонка и заканчивая успешным завершением своего проекта, вы можете сделать в сфере увеличения вашей прибыли успешный прорыв. Практическое совершенствование ваших коммерческих навыков – это более ценно, чем оставлять тысячи <<лайков>> на Facebook.
|
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Портрет современного потребителя
В конце ХХ века на мировых и внутригосударственных рынках сформировалось новое явление, которое получило название "Диктат потребителя". Ориентация предприятий на потребителя декларировалась и раньше. При этом, как правило, потребитель делился на сравнительно небольшие группы (по социальному статусу, по возрасту, по роду деятельности, по национальным признакам и т.д.). Но внутри этих групп потребитель был "однолик" и считалось, что его интересы одинаковы и устойчивы.
Следует обратить внимание на то, что в течение 30 лет после окончания Второй мировой войны в развитых странах предложение потребительских товаров не удовлетворяло растущий потребительский спрос.
Производители, из-за ограниченности ресурсов и слабых технологий индустриальной экономики, не могли производить их в необходимом количестве и по доступным ценам, чтобы удовлетворить всех потенциальных клиентов. Таким образом производители имели преимущество над потребителями.
Информационно-технологическая революция сделала возможным появление новых мощных технологий, что привело к существенному росту производительности труда в промышленности и уменьшении потребности в ресурсах. Это сделало возможным наполнение рынка всевозможными товарами в огромных количествах.
В процессе наполнения рынка товарами предпочтения потребителя становились все более разнообразными, они быстро менялись и "одноликий" потребитель перестал существовать.
Современные потребители требуют индивидуального подхода. Они ждут, когда на рынке будут представлены товары и услуги, максимально адаптированные к их личным потребностям.
|
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Миллиардер Джон Пол Деджория входит в список одних из самых богатых людей Америки. Его состояние оценивается в $4 млрд долларов. Он готов поделиться секретами о том, как создать по-настоящему успешный бренд.
1. Поначалу придётся столкнуться с большим количеством отказов. Это важно понимать. И нужно быть к этому готовым. И как бы это ни было тяжело, не позволяйте трудностям оказать влияние на ваши намерения. Несмотря ни на что идите к своей цели. Не важно, что ваши счета не оплачены. Не важно, что вы стучитесь в 1000 дверь, и вам никто не открывает. Стучитесь в 1001. Верьте в себя.
2. Добиться успеха можно только с помощью веры в себя. И даже несмотря на то, что вы сводите концы с концами, главное верить, что ваш продукт лучший. Нельзя начинать бизнес без этого.
3. Самое главное, что вы знаете, что у вас хороший сервис и действительно стоящий продукт. Вы не просто продаёте что-то. Вы передаёте покупателям что-то исключительно, к чему они обязательно вернутся. Или расскажут об этом друзьям. В этом весь секрет.
4. Говорите о своём продукте. В сфере продаж много людей, которые так же стараются, игнорируя препятствия. Но не многие из них действительно остаются на плаву. Продукт, который вы продаёте может быть лучшим продуктом на свете, но пока вы не расскажете о нём людям, пока не научите пользоваться им, он будет просто лежать на полке.
|
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Если вам в процессе работы при осуществлении холодных телефонных звонков приходилось слышать фразы типа «Нам это не интересно», «Спасибо, не надо» и подобные отказы от клиентов, которые даже не хотели вникать, о чем идет речь, тогда эта статья вам необходима. В ней мы рассмотрим основные принципы и основные этапы холодных телефонных звонков.
Холодные звонки - это звонки незнакомым потенциальным клиентам, например по телефонному справочнику, которые ничего или почти ничего о вас и вашей компании не знают.
Итак, у нас к вам вопрос: «Что, по вашему мнению, является целью холодного телефонного звонка?» Вы, наверное, подумали, что целью является предоставление максимально выгодной информации потенциальному клиенту, описания основных преимуществ и особенностей вашего товара или услуг.
Но это все не то. Основной целью холодного звонка является назначение деловой встречи! А уже при встрече вам нужно будет предоставить всю информацию о ваших товарах или услугах, показать, почему это клиенту нужно, что он с этого получит. Это всё может быть только тогда, когда вы назначите деловую встречу, так как именно это является первым элементом заинтересованности. Это необходимо, так как при очном общении вы сможете передать не только звуковую, но и визуальную информацию о ваших товарах, показать буклеты, графики и договориться о тех вещах, о которых обычно предпочитают по телефону не разговаривать.
Но как это сделать? Давайте об этом поговорим. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
От телефонного общения сегодня зависит очень многое. Чем бы ни занималась та или иная компания – продажей банковских продуктов, телекоммуникационных услуг или обучением вождению транспортного средства – одной из основополагающих целей её существования должно стать обучение персоналу навыкам телефонного общения с клиентом. Сейчас проще обзвонить десяток фирм, чтобы по-быстрому найти оптимальный вариант, чем заставить ленивого потребителя прийти лично в офис и ознакомить его со списком всех имеющихся услуг и преимуществ. Поэтому у любой фирмы обычно есть всего лишь одна или две минуты, чтобы заполучить данного клиента именно к себе.
Итак, как удержать клиента в процессе телефонного разговора?
1. Никогда не забывать о приветствии. Необходимо также представиться и назвать организацию, в которую позвонил клиент. После этого дать ему пару секунд, чтобы он смог сориентироваться, ответить на ваше приветствие и сформулировать свой вопрос.
2. Если клиент хранит молчание, узнать у него, чем вы можете помочь. Если клиент говорит, выслушать его, не перебивая.
3. «Не перебивая» - это не значит «храня гробовую тишину». Пользу «активного слушания» невозможно оценить! Уже только тем, что вы, в процессе речи клиента, вставляете свое «да», «я вас понимаю» или время от времени повторяете последнюю произнесенную им фразу, может вызвать у позвонившего вам человек доверие и сохранить желание продолжать разговор.
4. После того, как клиент рассказал о своей проблеме, и прежде чем дать ответ, не забудьте спросить его имя. Одна ваша фраза «Скажите, пожалуйста, как я могу к вам обращаться?» способна искренне расположить вашего клиента именно к вашей компании. Более того, если вы несколько раз в процессе разговора назовете его по имени, это почти окончательно убедит его воспользоваться вашими услугами. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Энтузиасты гражданской беспилотной авиации поднимают аппараты в небо на свой страх и риск. Основателя стартапа «Коптер Экспресс» Олега Понфилёнка не смущает, что летать пока приходится в правовом вакууме: он доставляет по воздуху пиццу, оспаривает в суде штрафы регуляторно-надзорных органов и создает прецеденты, пытаясь отстоять право коммерческих дронов на небо.
Основных применений у коммерческих беспилотников три: аэрофотовидеосъемка, мониторинг удаленных объектов (например, трубопроводов) и экспресс-доставка. На первых двух направлениях в России уже начал формироваться «полупартизанский» рынок услуг. Третий же — самый лакомый с точки зрения объема — слишком у всех на виду, поэтому тут рискуют экспериментировать лишь отчаянные возмутители спокойствия вроде Олега Понфилёнка. Рано или поздно автоматические дроны полностью заменят собой курьеров-людей, уверен основатель «Коптер Экспресса». Но для того, чтобы рынок услуг беспилотной аэродоставки начал формироваться, необходимы серьезные поправки в Воздушный кодекс РФ.
К слову, проблемы с регулированием гражданской беспилотной авиации существуют почти во всех странах мира. Технология вполне созрела, чтобы начать выходить в широкий коммерческий оборот, а соответствующее законодательство — нет. Однако количество организаций, заинтересованных в использовании беспилотников, и их потенциальная лоббистская мощь вселяют оптимизм. Крупнейший мировой онлайн-ритейлер Amazon (оборот в 2014-м — $89 млрд) анонсировал создание сервиса доставки посылок дронами Amazon's Prime Air в 2013 году, однако существующий в США запрет на использование БПЛА частными компаниями до сих пор не позволяет запустить услугу на «домашнем» рынке: даже проморолик компании, демонстрировавший возможности дрона, снимался за пределами США. Аналогичный сервис готовится предложить DHL после того, как будут пролоббированы соответствующие поправки в законодательство.
Подвижки с коммерческим применением технологии все-таки есть. В этом году Amazon собирается организовать БПЛА-доставку в Мумбаи и Бангалоре (в Индии полеты дронов почти не регулируются). В экспериментальном режиме коммерческая доставка посылок по воздуху уже осуществлялась в Австралии (компания Zookal) и Китае (SF Express).
Словом, эксперименты с «аэропиццей», которыми занялся в прошлом году Олег Понфилёнок, — вполне в тренде. Команда «Коптер Экспресса», выехавшая из Москвы в Сыктывкар, в течение месяца исправно доставляла ква- дрокоптерами заказы клиентам сети «Додо-пицца». Акция вызвала огромный резонанс даже за пределами города и привлекла внимание транспортной прокуратуры и регионального отделения Госавианадзора. В результате Олегу как физическому лицу было выписано два штрафа — на 50 тыс. рублей за осуществление воздушных грузоперевозок без лицензии и на 4,5 тыс. — за нарушение правил использования воздушного пространства Российской Федерации. Предприниматель подал две апелляции и уже добился отмены первого штрафа. «Закон прописан для больших самолетов, — поясняет Понфилёнок. — Вес нашего октокоптера — девять килограммов. Таким образом, наш летательный аппарат в принципе не может получить лицензию на перевозку грузов гражданского назначения. В законе все начинается от 115 кг. Выслушав наши аргументы, судья согласилась с тем, что закон распространяется на совсем другие виды техники». |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес
|
Такое название Ричард Кох, консультант и опытный автор книг по менеджменту, дал тому, что он считает фундаментальным принципом человеческой деятельности. А именно, что 80 процентов последствий основываются на 20 процентах причин. Только "принцип 80/20", - доказывает Кох в своей одноименной книге, - является тем принципом, на который единственно могут опираться эффективные работники и организации.
По мнению Коха, главные постулаты, на которых построен "принцип 80/20", следующие:
• Только некоторые вещи вызывают важные последствия.
• Большинство усилий не ведут к запланированным последствиям.
• Отметим, что-то на что вы рассчитываете - это не то, что вы получите: действуют также подводные течения.
• Как правило, разобраться в том, что происходит, слишком сложно и слишком утомительно, да и не нужно: все, что вам необходимо знать - это работают ли определенные вещи, или нет, смешивая их до тех пор, пока в смеси не начнется реакция, дальше эту смесь следует поддерживать, пока процессы в ней не прекратятся.
• Большинство позитивных событий происходит вследствие деятельности малого числа высокопроизводительных сил, большинство негативных событий являются следствиями действия небольшого количества сильных деструктивных сил. |
|
Подробнее...
|
|
| << [Первая] < [Предыдущая] 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 [Следующая] > [Последняя] >>
| | Результаты 1 - 14 из 191 |
|
 |
Наша группа VK
Telegram канал
|
