Правило Паретто в бизнесе

(5 голосов)

80% денег дают 20% клиентов, а остальные 80% только 20% денег - поэтому лушче сфокусировать свои торговые предложения на группе из основных покупателей.

Ничто не ново под луной - чтобы получать прибыль, надо определить приоритетных торговых партнеров. В целевой группе малых предприятий.

Известный немецкий страховщик DBV Winterthur поддерживает прежде всего тех своих торговых партнеров, которые специализируются на важных клиентских группах. То есть он считает, что наименее рискован тот бизнес, который начинается с заботы о своей целевой потребительской группе.

Не делать все одновременно, а определять приоритеты, - таков новый девиз страховщика. По этому он концентрирует свое внимание в работе с деловыми клиентами на целевую группу, приносящую солидную прибыль - "малые и средние предприятия" (МСП), - и создает для этого соответствующие структуры продаж.

Приоритетные торговые партнеры
Для этого, к примеру, выбирают определенных приоритетных торговых партнеров и помогают им квалифицироваться на их целевых группах. При этом особенно учитывают торговых партнеров, у которых уже есть отлаженные контакты с этими целевыми группами и которые готовы продолжать расширение клиентской базы.

Затем для торговых партнеров проводились специальные учения в отношении их целевых групп. Им предлагали ситуацию, где было необходимо добиться такого уровня консультирования, который необходим именно для данного круга клиентов. Семинары проводили специалисты соответствующих отделов. Завершение фазы обучения заключалось в экзамене, на котором торговым партнерам предстояло доказать, что они могут продавать товары, направленные на определенные целевые группы, в соответствии с потребностями. Это означает, что до клиента, который ориентируется на расходы, донесут соответствие цены и качества, а также с помощью анализа его потребностей проконсультируют его на предмет оптимального для него набора услуг .

Подробнее...

Как стать харизматичным человеком

(12 голосов)

Харизма - не врожденное качество, а лишь набор социальных навыков, которые может развить в себе каждый из нас.

Классическое определение харизмы дал немецкий социолог Макс Вебер: «Харизмой называется необычное качество личности, благодаря которому ее оценивают как одаренную сверхъестественными, сверхчеловеческими или, по меньшей мере, специфически особыми силами и свойствами, не доступными другим людям». В переводе с греческого харизма и вовсе означает «дар богов». Впору счесть обладателя харизмы сверхчеловеком, способным производить на окружающих столь сильное впечатление, что они готовы следовать за ним хоть на край света.

Оливия Фокс Кабейн, коуч-консультант, приглашенный лектор Стэнфорда, Йеля и Гарварда, в своей книге «Миф о харизме: Как каждый может овладеть искусством и наукой личной притягательности» спорит с общепринятым мнением о врожденности обаяния и, более того, берется доказать, что харизма - такой же социальный навык, как, например, умение конструктивно реагировать на критику. По её мнению, любой может стать харизматиком - разумеется, если захочет.

Кабейн убеждена: будь харизма врожденным свойством, люди излучали бы её на протяжении всей жизни, постоянно и неприрывно чаруя окружающих, - а это не так. Возьмем классический пример: как-то Мэрилин Монро поспорила, что сможет незамеченной пройти по вокзалу в разгар дня - и выиграла спор. Никто не обращал на неё внимание, пока она, по словам очевидцев, не «взбила локоны, расправила плечи, пошла своей знаменитой походкой и улыбнулась» - и люди сразу же её узнали.

Подробнее...

Брачный договор – как его сделать в России

(10 голосов)

Многие считают, что составление брачного договора до заключения брака или после него является проявлением недоверия по отношению друг и другу и в соответствии с этим к нему относятся негативно. Но на самом деле составление брачного контракта очень удобно, а в некоторых случаях даже необходимо. Рассмотрим случай, когда заключение брачного договора может помочь супругам.

1.   Во многих случаях, когда одного из супругов или обоих не устраивает ныне существующее законодательство, и они не предпочли бы в случае развода поделить все свое имущество поровну.
2.   Если один из супругов имеет обширный капитал, на котором держится его бизнес и после развода он бы не хотел его потерять.
3.   Для того избежать лишней волокиты и дополнительных стрессов после развода.
4.   В том случае, когда вы зарабатываете больше супруги(а) и при разводе хотите оставить себе большую часть капитала, т.к. вы содержите не только свою семью.
5.   Если вы не хотите и не любите лишний раз ходить по судам, и определенно знаете, что вскоре развод неизбежен.

Следует еще указать тот факт, что брачный контракт нужен не только при разводе, но и для того чтобы знать свои права и обязанности, а также для того чтобы избежать притеснения вашего супруга. И не стоит рассматривать его как объект или причину развода, как многие считают. Знание своих прав и обязанностей во многих случаях поможет вам избежать лишних споров, которые могут возникнуть в бытовой жизни.

Заключить брачный договор можно в любое время, как до заключения брака, так и после. Выбор всегда остается за вами. Вы также можете заключить брачный контракт при покупке какой-либо недвижимости, и иных видов ценных вещей, при этом он вступит в силу после его нотариального заверения.

В брачном контракте может быть оговорено все имущество, или какая-то его часть, это зависит от пожелания супругов и их убеждений. Но при этом следует иметь ввиду что, кроме материального имущества, вы ничего больше не можете включить в него, т.е. ваши взаимоотношения с супругом или с детьми, супружеские обязанности и т.д., т.е. вашу личную и интимную, духовную жизнь. Кроме того в брачном контракте вы не можете оговорить пункт связанный с тем, с кем останутся дети после возможного развода.

Подробнее...

Пикап на Украине, советы как не снять девушку

(10 голосов)

Женщина пишет о пикапе – как обычно она ничего не поняла - батхерд гарантирован!!!
Полагаю, все имеют представление о том, что такое пикап и чему обучают в школах пикапа. Для тех, кто еще не в курсе, наведу маленькую лингвистическую справку: пикап (от англ. pick up - познакомиться, «подцепить» кого-то) - комплекс мер и действий, предназначенных для эффективного привлечения объекта противоположного пола, термин был введён в русский язык Сергеем Огурцовым, собравшим в октябре 1995 года конференцию по обсуждению вопросов знакомства с противоположным полом и развития отношений.

С тех пор подобные конференции устраиваются и активно собираются по всей Украине, причем участие в таком мероприятии - удовольствие не из дешевых. Программа курса длится, как правило, месяц (8-10 занятий), включает в себя теоретическую и практическую часть. Финальная цель такого духовного путешествия - «съем» девушек и секс.

Жизнь довольно часто готовит для меня неожиданные сюрпризы, но вот уж никогда бы не подумала, что однажды окажусь на выпускном вечере школы пикаперов.
Очутившись на выпускном вечере очаровательных ребят, которые закончили курс пикапа и изображали перед приглашенными девушками день рождения своего друга Андрея, должна отметить, что сексом выпускной не был отмечен ни у одного из них.
Когда я приоткрою занавес супер секретных методов обольщения этого закрытого сообщества, вам станет ясно, почему.

Выпьем за любовь
В элитном коттедже (организаторы, надо отдать должное, на выпускной своих учеников не поскупились) где должен был происходить праздник души и тела, «Советское шампанское» лилось рекой, а столы ломились от экзотических закусок (яблок и бананов). Но еще до того как мы переступили порог этого маленького рая под Киевом, первое, что попытались сделать «выпускники», - напоить всех присутствующих в доме девушек. Причем напоить пытались так упорно и настойчиво, что я периодически проверяла, на месте ли паспорт и обе почки.

Подробнее...

Надежда на исключительные отношения

(1 голос)

Надеяться на исключительные отношения означает иметь идею о таковых, претендуя на тонкость и деликатность во взаимоотношениях с другим человеком. Это полагать, что когда из отношений исключены гнев, конфликты, обман, нежелательные поступки, то есть всё что считается негативным, остаются лишь исключительно позитивные отношения.

Но такие отношения не могут быть живыми. Даже если кто-либо и подарит нам подобные отношения, в них не будет, по сути, самого человека, потому что человек в своей необъятности способен проявлять не только любовь и нежность, но и строптивость, гнев, обиду, злость. Он может вызывать у нас восторг, а может быть невыносим до отвращения, показывая крайние полюса своего диапазона.

Когда же мы не приемлем крайностей, то стараемся придерживаться середины, придерживаться средних тонов в отношениях с другими людьми. Мы постоянно контролируем себя мысленно и проявляем только то, что принято, то, что положено, объясняя это чертами характера. И мы так привыкаем к этой малости проявлений себя, что претендуем на исключительность отношений, где характер другого должен быть мягок, с нами должны всегда соглашаться, говоря непременно "да", а не обратное.

Подробнее...

Далее...