Однажды к Учителю пришёл ученик и спросил:
— Учитель, я заметил, что часто теряю клиента совершенно одинаковым образом. Я продаю ему товар и потом, когда вижу, что он давно ничего не покупал у меня (а я знаю, что мой товар ему необходим постоянно), прихожу и предлагаю купить снова. Но очень часто я слышу в ответ, что новую партию товара он купил у моего конкурента.
— А у тебя хороший товар? — спросил Учитель.
— Да, более того, я уверен, что он лучше, чем у конкурентов. Но я никогда не продаю товар дешевле, чем они, наоборот, чаще — дороже, и почти все покупатели считают, что это справедливо… И я стал сомневаться, может быть, всё-таки дело в цене?
— Дело во времени. Приходи на один день раньше.
— Раньше, чем конкурент? А как же я смогу узнать, когда он придёт?
— А как, ты думаешь, конкурент узнаёт, когда ему надо прийти? Просто приходи на один день раньше.
— Но как?!
— В конце концов, приходи вчера, — и Учитель сделал знак рукой, чтобы ученик шёл домой.
Нам было не совсем понятно, выгнал Учитель ученика или просто отправил домой. Мы обратились с этим вопросом к Первому Ученику. Знаете, что он нам ответил? «Конечно же, я пришёл на следующее утро!»
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
Однажды ученик спросил:
— Учитель, мой конкурент снизил цену на десять процентов. У меня на четверть упали продажи. Что мне делать?
— Повысь цену, — сказал Учитель.
— На сколько? — спросил ученик.
— На десять процентов.
Ученик удивился, но повысил цену. Его товары стали покупать ещё меньше. Он снова пришёл к Учителю:
— Учитель, продажи идут ещё хуже…
— Ты уверен?
Ученик замер в удивлении, потом поклонился Учителю, ушёл и много времени провёл со своим бухгалтером. После этого он вернулся в Школу и сказал:
— Смотри, что получилось: я поднял цену на десять процентов, и мои продажи упали в итоге на треть от первоначальных. Но я получал ровно столько же прибыли, сколько и раньше! А мой конкурент получал прибыли всё меньше и меньше и, в конце концов, был вынужден закрыть свою фирму. Спасибо тебе, Учитель! Ты направил мои мысли на верный путь!
— Я направил действия, — ответил Учитель. — Свои мысли ты направил сам.
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
Один из лучших учеников спросил:
— Учитель, что делать, если покупатель не хочет отдавать деньги за товар, который он давно уже получил от меня?
Учитель промолчал и даже сделал вид, что не услышал слов ученика. Ученик повторил свой вопрос. И снова не был удостоен внимания. Ученики зашептались в удивлении, кто-то предположил, что Учитель не знает ответа на этот вопрос. Тогда Первый Ученик, помня, что ни разу не было такого, чтобы Учитель вовсе не ответил им, подтолкнул в спину спрашивавшего ученика и заставил его повторять вопрос снова и снова. Время шло, день близился к концу, уставший ученик повторял свой вопрос уже в который раз, Учитель всё это время занимался своими делами. Наконец, на закате, когда ученики решили, что сегодня они не услышат ответа, ученик спросил:
— Учитель, что делать, если покупатель не хочет отдавать деньги за товар, который он давно уже получил от меня?
Учитель повернулся к нему, улыбнулся и сказал:
— Повторяй! — И на учеников, которые были в этом зале, снизошло просветление.
Рассказывают, что все ученики, которые были в доме Учителя в этот памятный день, и сами стали со временем уважаемыми Учителями. До конца жизни все они называли тот день «Золотым Днём».
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
Однажды ученик сказал:
— Учитель, я много раз замечал, что продавец прямо разрывается между преданностью своей фирме и желанием сделать для клиентов как можно больше. Он хочет принести как можно больше прибыли и при этом как можно полнее удовлетворить клиентов…
— Это значит, — сказал Учитель, — что ты много раз замечал хороших продавцов…
— А как сделать так, чтобы человека это не мучило?
— Скажи ему, чтобы не мучался… — улыбнулся Учитель.
Учитель много раз говорил своим ученикам о том, что ум и сердце неравноценны при продажах, но ни в одной записи мы не находим чёткого и однозначного указания на то, что же всё-таки важнее. Когда один из участников S.W.I.R.G. впрямую спросил об этом у Первого Ученика, он засмеялся и ответил словами Учителя:
— Постигай Путь.
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
Однажды ученик, владевший большим заводом, пришёл к Учителю:
— Учитель, скажи, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар?
— За что он платит? — спросил Учитель, и ученик стал рассказывать о товаре, который производил на своём заводе. Учитель выслушал его и снова спросил:
— За что он платит? — Ученик задумался, поблагодарил Учителя и ушёл.
Через три месяца этот ученик снова пришёл к Учителю и сказал ему:
— Спасибо тебе, Учитель! После твоих слов я стал разговаривать с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют. Тогда я изменил товар, оставив в нём лишь то, что нужно покупателям, и даже улучшив это. Товар стал обходиться мне гораздо дешевле, а продаю я его теперь почти вдвое дороже, чем раньше. Спасибо тебе, Учитель!
— Это Путь Торговли, — сказал Учитель. — Благодари Путь.
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
Однажды к Учителю пришёл путник. Он сел за стол напротив Учителя и молча смотрел, как тот читает книгу. Примерно через час гость сказал:
— О, Великий Учитель, я шёл много месяцев, чтобы встретиться с тобой здесь и задать один лишь вопрос: «Что самое главное в продажах?»
— Мозги, — ответил Учитель.
— Великий Учитель, почему «мозги»? Что ты имеешь в виду? — удивился гость.
— Во-первых, не называй меня великим, — сказал Учитель. — Велик Путь. А во-вторых, ученики имеют достаточно мозгов, чтобы понимать. Ты — не ученик. Если бы ты думал мозгами, а не ногами, не шёл бы столько недель. Ты написал бы письмо.
Гость заплакал и ушёл.
Через три года Учитель купил в магазине книгу иностранного автора, называвшуюся «Всё о продажах», а прочитав её, рассмеялся: «И ничуть он не изменился!»
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
— Учитель, скажи, существует ли день, наиболее благоприятный для того, чтобы обращаться с предложением к покупателю?
— День? — удивился Учитель.
— Ну, может быть, день недели или число месяца…
— А-а-а, день недели… — кивнул Учитель. — Да, конечно. Этот день — среда, — и хитро посмотрел на учеников. Те схватили свои тетради и стали записывать сказанное Учителем.
— А ты почему не записываешь? — строго спросил он ученика, который сидел прямо и улыбался, глядя на Учителя.
— Потому что я знаю, что ты скажешь дальше, Учитель.
— И что же? — Учитель, нахмурившись, поднял руку, и все ученики замерли. Тогда ученик, который не записывал, сказал: |
|
Подробнее...
|
|
Однажды ученик сказал Учителю:
— Учитель, у меня бывают такие дни, когда ничего не получается. Все встречи срываются или переносятся по совершенно не зависящим от меня причинам. В простых делах возникают такие препятствия, которых ну никак не должно было возникнуть, люди, с которыми у меня прекрасные отношения, вдруг обижаются на меня, что-то неправильно поняв… Я теряю важные для меня бумаги и предметы… Всё просто валится из рук! Подскажи, как можно бороться с таким состоянием?
— Когда у тебя всё валится из рук… — Учитель посмотрел на ученика и улыбнулся, — не бери ничего в руки!
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
Однажды ученик спросил Учителя:
— Учитель, я в постоянном раздражении на работе, оттого что директор фирмы никогда не говорит сотрудникам о хорошем. У него всё всегда плохо.
— В самом деле, никогда?
— Даже если сотруднику удается сделать что-то действительно выдающееся для предприятия или когда внешние обстоятельства складываются вдруг особенно удачно, директор говорит: «Да… но зато…» и перечисляет другие проблемы.
— Может быть, всё действительно так плохо?
— Учитель, это продолжается уже восемь лет. Фирма развивается, покупает оборудование, увеличивает число сотрудников, прибыли растут!
— Тогда уходи оттуда как можно скорее. Кто не знает слова «хорошо», тот никогда хорошо себя не почувствует… и другим не даст.
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
Однажды ученик, который постигал Путь уже более пяти лет, оставшись наедине с Учителем, спросил у него:
— Учитель, я читал множество книг о торговле и в каждой из них встречал заверения авторов, что именно их система — самая лучшая, самая действенная, самая эффективная…
— И что ты хочешь, чтобы я сказал в связи с этим? — нахмурился Учитель.
— Я хотел спросить тебя, Учитель, существует ли… нет, не так… может ли вообще существовать такая система продаж — самая-самая?
— Может ли существовать… Хороший вопрос. Вижу, что ты думал над этим. Попробуй-ка ещё раз ответить сам. Но только отвечай не задумываясь, сразу! Может ли существовать самая лучшая, самая действенная, самая эффективная система продаж? Отвечай!
— Нет! — воскликнул ученик, потом испуганно посмотрел на Учителя. — То есть… всё-таки… но, наверное…
— Достаточно, — улыбнулся Учитель. — Не начинай с начала.
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
Познакомиться с девушкой очень просто !
Главное подготовка !
Ты смотришь все выпуски новостей, чтобы быть в курсе дел мировой политики и знать о чём разговаривать с девушкой, чтобы ты знал что ей рассказать. Чтобы когда настанет твоё время, ты блеснул своей эрудицией перед девушкой.
Ты слушаешь певицу “Максим” – чтобы научиться быть чувственным, трепетным и ропотным и романтичным и грустно-привлекательным для девушек.
Можешь так- же смотреть её клипы.
Ты смотришь все мыльные сериалы, чтобы научиться по ним как себя надо вести с девушками, чтобы избежать всех тех сложностей, жизненных трудностей которые возникают с девушками у Хуанов Карлосов и Педро Родригесами с Хорхитами и Изабеллами – это всё РЕАЛЬНЫЕ ситуации из жизни, этих вполне реальных людей, это тебе только кажется что быть такими идиотами невозможно, смотри сериалов побольше и ты поймёшь, что стать таким идиотом вполне возможно, если не поймёшь, какой - нибудь плохой парень тебе об этом обязательно сообщит.
Сериалы смотреть очень полезно – именно сериалы научат тебя, как надо общаться с девушками, так как эти сериалы это РЕАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ и сериалы дадут тебе реальный опыт общения с девушками.
Не читай пикаперские сайты – это всё фигня, там тебя не научат как знакомиться с девушками, лучше спроси как знакомиться с девушками у Деда Мороза, напиши ему письмо на новый год, он тебе обязательно ответит. |
|
Подробнее...
|
|
Однажды к Учителю пришёл ученик и спросил: «Учитель, я несколько дней пытаюсь продать крупную партию прекрасных лёгких зимних курток владельцу большого магазина одежды. Он ни разу даже не поговорил со мной. У него всегда находятся какие-то причины для того, чтобы отложить встречу. Как мне продать эти куртки, Учитель?»
Учитель внимательно посмотрел на ученика и сказал:
— Купи.
Ученик подумал, что Учитель не понял его слов и повторил их. Учитель нахмурился, взял лист бумаги и быстрым росчерком дешёвой ручки написал на нём только одно слово: «Купи!»
Ученик взял листок из рук Учителя, поклонился и вышел. |
|
Подробнее...
|
|
Однажды ученик спросил Учителя:
— Учитель, скажи, что мне делать: я прихожу к клиенту, рассказываю о своём товаре, а он говорит, что ему такой товар вовсе не нужен.
— А он ему нужен? — спросил Учитель.
— Да, я в этом уверен! Это очень хороший товар, он нужен всем!
— Докажи, что он нужен мне.
И ученик начал рассказывать о своём товаре. Он говорил довольно долго, но когда закончил, Учитель нахмурился и сказал:
— Всё-таки я не уверен, что мне нужен этот товар.
Ученик ушёл домой и готовился семь дней. Наконец, он пришёл к Учителю и попросил разрешения снова рассказать о своём товаре.
Учитель выслушал его краткую речь и сказал:
— Да, мне нужен этот товар и я на самом деле куплю его у тебя. Вот, возьми деньги. Но что главное ты понял за эту неделю?
— Я понял, что надо готовиться.
— Это один урок, — сказал Учитель, — а второй?
— Второй… что надо говорить короче?..
— Почти так. Чем дольше готовишься, тем короче речь.
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
В доме Учителя всегда было очень много книг. Однажды ученик спросил Учителя:
— Учитель, скажи, зачем тебе столько книг о продажах?
Учитель улыбнулся:
— Я не видел большинство из тех людей, которые написали эти книги. Я не увижу большинство из них до конца жизни. Однако все вместе они уже открыли для меня очень важную истину.
— Какую? — воскликнул удивлённый ученик.
— Пока тебе есть что сказать о продажах, не стоит о них писать, — ответил Учитель.
Деловая притча от Тадао Ямагучи |
|
|
Женский пикап 