spacer.png, 0 kB

Рекомендовать сайт

Поиск по сайту

Пользовательского поиска
Advertisement
Advertisement

Пикап

Личностный рост

Психология


spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Главная

Как говорить с девушкой

E-mail
(62 голосов)
Пикап - Как познакомиться с девушкой
Если вы захотели познакомиться с привлекательной девушкой или завести роман, с той, которую уже давно знаете, но не можете соблазнить её, то это означает, что вы кардинально решили поменять свою жизнь. И прежде чем вступать в отношения с кем-либо, вам следует немного изменить свое мышление относительно некоторых вопросов, т.е. научиться правильно общаться с девушками, и в результате, добиться желаемого успеха.

Многие из обычных мужчин, а может быть и вы сами, имеют какое-то стереотипное и банальное представление о том, как добиваться успеха у женщин. Они думают, что если начнут много зарабатывать, купят себе дорогую машину, начнут одеваться по последней моде, то девушки начнут толпами за ними бегать и останется только выбрать одну из них.

Но на самом деле, если вашим главным достоинством будут лишь деньги (хотя их тоже вряд ли назовешь достоинством, сегодня они у тебя есть, а завтра их нет, а следовательно, и достоинство пропало) и ваш внутренний мир будет настолько пуст и неинтересен, то девушки, скорее всего, будут вас только использовать. Отсюда вывод, что хорошо зарабатывать это лишь плюс, но не основное ваше преимущество над остальными.  

И именно поэтому, как оказалось, наибольший успех у женщин имеют те мужчины, с которыми интересно общаться и можно приятно, и комфортно провести время. И вам тоже, не помешало бы, пополнить ряды таких мужчин. А если вы не знаете, как это сделать и с чего начать, то послушайте советы, которые мы вам приготовили.

Для начала постарайтесь немного изменить свое мышление относительно общения с девушками и принять нижеследующие пикап убеждения:
- нет ничего сверхъестественного в процессе общения, и соблазнения женщин - это лишь человеческая необходимость;
- нужно получать удовольствие от общения с девушками;
- необходимо сделать так, чтобы и девушки получали удовольствие от общения с тобой;
- не нужно общаться, преследуя какую-то цель, общение должно идти легко;
- если тебе удастся хорошо пообщаться, то непременно добьешься цели;
- ты будешь заслуживать уважение со стороны друзей, если будешь уметь и постоянно общаться с девушками.
 

Как соблазнить девушку на первом свидании

E-mail
(26 голосов)
Пикап - Для начинающих пикаперов
Как вести себя и о чем говорить, чтобы девушка согласилась переспать с вами после первого свидания.
С самого начала вашей встречи помните, что полдела уже сделано. Ведь не зря же она согласилась пойти с вами на свидание – значит уже в момент знакомства ты заинтересовал девушку. Поэтому, осталось лишь довести дело до конца – привести её к себе домой и соблазнить.
Перед предстоящим свиданием очень полезно разогнаться на других девушках, делая им комплименты, подходы и заводя мимолетные разговоры. После этого, вы будете чувствовать себя более уверенно и раскованно. Можно заранее выйти из дома – чтобы поделать подходы перед свиданием.

Выбирая место свидания, вы можете руководствоваться следующим:
1.    Чтобы это было не слишком шумное место, и никто не мешал вам вести беседу – т.е. место должно быть уединённое, чтобы девушка не стеснялась, когда ты начнёшь её трогать.
2.    Идеальный и простой вариант – скамейка в глубине парка, будет хорошо если в парке будут другие парочки – это располагает девушку на нужный лад.
3.    Желательно чтобы ты вёл девушку в то место, где уже бывал - чтобы вы чувствовали себя комфортно и уверенно.
4.    Ты должен быть психологически и материально готов к сексу

На вашем свидании настроение девушки будет зависеть не только от вас и того насколько вы ее заинтересуете, но и от того какая будет обстановка вокруг. Поэтому она должна быть позитивной, успокаивающей и желательно не совсем обычной.

Начало вашего с ней разговора скорее всего будет направлено на то, чтобы поближе познакомиться друг с другом и побольше узнать друг о друге. Поэтому вам следует спрашивать о том, какие у нее жизненные интересы и что приносит ей радость в жизни. Но помни, что задавать слишком много вопросов сразу не следует, не нужно устраивать допросов. Слушая ее, старайся одновременно анализировать, какие у вас ней общие черты и увлечения. если вы их найдете и тоже начнете говорить об этих вещах, то вы еще больше сблизитесь с ней, т.к. общие интересы способствуют установлению раппорта.

После того как вы немного узнали друг о друге, постарайтесь перевести тему на взаимоотношения между женщиной и мужчиной. Постарайтесь узнать, какой тип мужчин ей нравится, что больше всего она ценит в мужчинах, и понемногу начинайте подстраиваться под это описание. Также можно поговорить о сексе, об ее отношении к нему, можете узнать, когда в последний раз и с кем она была в физической близости, какой самый необычный секс у неё был, какая у неё самая большая сексуальная фантазия – она может и не ответить, но это и не важно, главное такими вопросами и разговорами – ты вызываешь в девушке нужное состояние.
 

Как провести презентацию - рекомендации

E-mail
(3 голосов)
Бизнес и Предпринимательство - Бизнес
10 рекомендаций по проведению эффективных презентаций:

1. Начиная презентацию, исходите из конкретики ситуации, сложившейся на данный момент в фирме клиента. Для ваших слушателей презентация будет представлять куда больший интерес, если вы будете обрисовывать некую проблему не "в общем", а с учетом "местных особенностей". И чем больше внимания вы уделите по ходу презентации вопросам, актуальным прежде всего для данной слушательской аудитории, тем более пристальное внимание вам гарантировано.

2. В процессе презентации не бойтесь иной раз "сгустить краски", сообщая клиенту о том, какие неприятности могут ожидать его в том случае, если он не предпримет надлежащих усилий к исправлению ситуации в соответствии с вашими рекомендациями.

3. Во время презентации избегайте нелестных для клиента замечаний и сравнений. Не подвергайте его также критике за предпринятые ранее действия по урегулированию проблемы.

4. Излагайте свои аргументы последовательно, один пункт за другим. Представляйте свои доводы в развернутом виде, не забывая сделать в конце небольшое резюме. Тем самым вы еще раз продемонстрируете клиенту, что ваш товар для него - драгоценная находка.

5. Не ограничиваясь, впрочем, лишь перечислением преимуществ своего коммерческого предложения, затроньте также чувства и субъективные ценности своего клиента. Кроме того (продолжая эту же линию), упомяните о том, что после приобретения товара у клиента прибавится душевного спокойствия, он сможет почувствовать себя более комфортно и т.п.
 

Как проводить презентации - советы

E-mail
(6 голосов)
Бизнес и Предпринимательство - Бизнес
Презентация как неоценимый личный опыт продавца

Каждый продавец по личному опыту знает, что в большинстве случаев яркая, короткая презентация оказывается гораздо более эффективной, чем многочасовые разговоры о достоинствах товара, которые ведут между собой продавец и покупатель.

Факт остается фактом: пока еще очень многие продавцы опасаются проводить публичные презентации перед потенциальными покупателями. Какими бы профессиональными достоинствами не обладал продавец, покупатель способен оценить его профессионализм прежде всего по уровню презентации. Вот почему в конечном счете наивысших показателей обычно добивается именно то продавец, который проводит наибольшее количество презентаций для своих клиентов.

Причина успеха кроется вовсе не в количестве нанесенных перспективным клиентам визитов, а в количестве должным образом проведенных презентаций. Так почему же, невзирая на это обстоятельство, столь многие продавцы никак не могут ухватить птицу удачи за хвост? Почему они не проводят большее число презентаций?

Истинная причина заключается в том, что посредственным продавцам свойственно сомневаться в достоинствах представляемых ими товаров и услуг. По той же самой причине им и не удается зажечь энтузиазмом своих слушателей в процессе презентации.
Принимая во внимание значение презентации для успеха продаж, продавцам, видимо, стоит приложить максимум усилий к тому, чтобы в совершенстве овладеть искусством их проведения. Именно этой цели и должны послужить, по замыслу автора, нижеследующие
12 советов и пример, для тех, кто стремится вдвое повысить эффективность презентации:
 

Как избежать стресса с помощью планирования

E-mail
(2 голосов)
Бизнес и Предпринимательство - Бизнес
Последовательное управление собственным временем помогает шаг за шагом преследовать долгосрочные цели и позволяет контролировать успех достижений.

Человек, организующий свою деятельность неправильно, рискует не добиться желаемого. По этому целенаправленное планирование является обязательным условием для разработки стратегий для достижения долгосрочных целей, их пошагового выполнения и контролирования успеха, - так считает Вольфганг Дальманн, тренер и консультант из Хердеке. Он советует принципиально составлять план на год, на квартал, на месяц, на неделю и на день.

В годовом плане сотрудники отдела продаж фиксирует план оборота, заданный предприятием. На его основании он уже определяет свои собственные цели и дополняет их. Он, к примеру, записывает, каких клиентов он собирается обрести и из каких сфер они предположительно должны быть. "В годовом плане указываются только крупные цели", - объясняет Дальманн.

Квартальные планы содержат описания путей, с помощью которых планируется достижение этих крупных целей. Они тоже составляются на весь год. "Здесь продавец разрабатывает конкретные стратегии", - говорит Дальманн. Он, к примеру, фиксирует шаги, с помощью которых он планирует обрести новых клиентов и определяет временные рамки. Сюда относится и сбор информации, и выход на контакт, а также различные сопутствующие действия. "В центре стоит вопрос времени: когда к чему следует приступать", - объясняет Дальманн.
 

Бизнес советы россыпью

E-mail
(5 голосов)
Бизнес и Предпринимательство - Бизнес
Быть умным - не главное.
Продавцы с особо развитым уровнем интеллекта вовсе не обязательно должны автоматически быть более успешными, чем их коллеги. Исследователи мозга из Университета Граца и психолог из Института Макса Планка по исследованиям в сфере образования в Берлине выяснили, что человек с высоким уровнем интеллекта с помощью соответствующих усилий может овладеть более сложными областями, чем человек менее одаренный. Но если говорить об интеллекте, с помощью которого осваивают определенные навыки, то каждый человек способен на отменные достижения.

Не честите конкурентов.
Когда клиенты клянут конкурентов, вам не следует подливать масла в огонь.
Этим вы лишь увеличите сомнения клиента в его способности оценивать. Вам также не следует делать низкопробные замечания в адрес конкурентов, потому что можете быть уверены в том, что клиент, будучи у них, точно так же поливает ваше предприятие и повторит ваши же высказывания.
Наставьте своих сотрудников, чтобы они всегда реагировали сдержанно: "Возможно, наш конкурент не был знаком с вашей ситуацией настолько хорошо, насколько мы знаем ее на данный день".

Негатив? задержать!.
Как подчинить негативные чувства? Первая рекомендация: тренируйтесь в том, чтобы выражать свое раздражение с задержкой во времени. С расстояния многое выглядит объективнее и более суверенно.
Еще упражнения: хотя бы на протяжении недели делайте записи на предмет того, что вызывает у вас приятные, а что - неприятные ощущения. Разработайте для этого концепцию, с помощью которой вы сможете превращать отрицательные ощущения в положительные, например, за счет прослушивания музыки или иной деятельности. И: один раз в день от всей души посмейтесь над самим собой.
 

Как привлечь клиентов

E-mail
(9 голосов)
Бизнес и Предпринимательство - Бизнес
Как укрепить отношения с клиентами и повысить эффективность продаж
И в этой статье мы будем говорить с вами о вполне конкретном опыте - на этот раз на примере деятельности двух страховых консультантов: Пауля Киллера и Пауля Губера. Их успех основан прежде всего на умении "держать руку на пульсе" своих клиентов - точнее, их интересов.

Естественно, это не замедлило отразиться на характере взаимоотношений Келлера и Губера со своими клиентами. В результате в течение одного лишь года денежный оборот компаньонов вырос ни много ни мало на 400 (!) %. А теперь - несколько слов о приемах, которые практиковали Келлер и Губер для привлечения клиентов.

Каков истинный номинал однодолларовой банкноты?
Какие вопросы чаще всего роятся в голове страхового консультанта? Во-первых, о том, как заручиться договоренностью о максимально возможном количестве деловых встреч, и, во-вторых, о том, как еще более увеличить оборот заключенных сделок. Примерно те же вопросы поначалу задавали себе и наши герои - во всяком случае, до тех пор, пока... не придумали рассылать вместе с деловыми письмами, адресованными своим клиентам, однодолларовые банкноты!

Позднее, договариваясь о деловой встрече непосредственно с кем-либо из клиентов, Келлер и Губер также начали вручать им купюры с портретом первого американского президента. Спустя еще некоторое время они начали вкладывать в каждый конверт, помимо письма и доллара, листовку с уведомлением о признании возглавляемого ими отделения страховой компании победителем конкурса, проводившимся для подобных компаний общегерманским фондом качества.

Направляя подобное "комбинированное" послание своим клиентам, Келлер и Губер одним выстрелом убивали сразу трех "зайцев", а именно:
 

Коммерческое предложение - хороший образец

E-mail
(41 голосов)
Бизнес и Предпринимательство - Бизнес
Незабываемое впечатление, должно производить ваше коммерческое предложение !
Запомните раз и навсегда: коммерческое предложение, которое вы делаете клиенту, должно быть для него событием с большой буквы.

Например продавцу надо продать своему клиенту международный сертификат качества ISO 9001. Для того, чтобы это случилось, продавцу А следует преподнести это предложение в форме истории о будущем, с необычным, запоминающимся сюжетом, допустим, придерживаясь такого несложного плана:

1. Чем было обусловлено стремление нашей компании первыми в своей отрасли получить международный сертификат качества ISO 9001.?

2. Какие серьезные изменения предшествовали международной сертификации вашей компании?

3. Какие реальные преимущества сулит вашим клиентам то, что ваша компания, опередив конкурентов, добилась права на присуждение ISO 9001?

Добавим к сказанному, что подобная история не должна быть ни чересчур длинной, ни слишком заумной - вам будет достаточно сформулировать свою идею в конкретном виде, чтобы вызвать у клиента блеск в глазах. А теперь позвольте упомянуть еще об одном любопытном случае - вот хороший образец коммерческого предложения...

Как нестандартно мыслящий продавец обратил себе на пользу град, заметно подпортивший внешний вид выставленных им на продажу яблок

... Один американский фермер в течение многих лет осуществлял прямые поставки яблок значительному числу покупателей благодаря прежде всего эффективной системе рекламирования своего товара. Но однажды на штат, в котором проживал наш герой, в пору окончательного созревания очередного урожая обрушился сильнейший град. Яблоки изрядно побило градинами - так, что на них остались хорошо различимые темные пятнышки от ударов. Правда, это никак не отразилось на вкусовых качествах яблок - как и в прежние годы, их вкус был превосходным. Однако внешний вид плодов навевал сомнения...
 

Как проводить презентацию

E-mail
(1 голос)
Бизнес и Предпринимательство - Бизнес
Быть уверенным просто - надо больше бояться.

Используйте современные средства презентации материалов, например, PowerPoint, видео, интернет, звук, свет и пр.

Но если вы не знакомы с особенностями помещения, где вам предстоит проводить презентацию, то следует подстраховаться - заранее освоиться в помещении.

Ни в коем случае не следует держать все презентационные материалы в ноутбуке - это слишком рискованно!

Следует обязательно иметь все материалы на запасной дискете или компакт-диске, либо быть уверенным в том, что в вашем офисе находится человек, который в экстренном случае еще раз отправит вам все материалы по электронной почте.
Успокойте собственные нервы и прихватите с собой копию материалов в виде пленок для проектора.

Помните о том, что невыгодное освещение может вам все испортить.
Боритесь с соблазном сделать презентацию идеальной; ведь иначе вы быстро утратите внимание публики, переутомленной таким количеством раздражителей, и тем самым добьетесь обратного эффекта.

Проводите "японские презентации" - это такие презентации, когда на слайдах, отсутствуют сложные графики и таблицы, а также много текста - всё равно из зрительного зала их никто не разберёт, или просто не успеет в них разобраться. Вместо этого больше говорите, а на слайдах представляйте, лишь самые важные темы, желательно в виде хорошо различимых, крупных - графических рисунков - желательно юмористических.
 

Оригинальный товар будет продаваться

E-mail
(3 голосов)
Бизнес и Предпринимательство - Бизнес
Общеизвестно, что примерно в 85 случаях из 100 действия, предпринимаемые людьми для покупки или продажи какого-то товара, обусловлены различиями в свойствах аналогичных образцов продукции. Из сказанного вытекает вывод о том, что в основе желания потребителя купить что-либо лежит новизна товара, также интерес прежде всего к тем его свойствам, которые выгодно отличают последний от аналогов. Объясняется это довольно просто: благодаря упомянутым отличиям у потребителя имеется возможность подчеркнуть свою индивидуальность.

Собственно говоря, в этом и заключается подлинный смысл фразы: "Конкуренция - двигатель торговли!": ведь именно благодаря конкуренции возникает спрос на те или иные товары и услуги, и покупателю вновь и вновь предлагается что-то новенькое. Из сказанного следует, что чем более оригинальным (единственным в своем роде) является товар или услуга, тем более значительна его притягательность для потребителя.

Известный маркетолог М. Портер в этой связи пишет о том, что сегодня ничто не ценится так, как присущая продукту оригинальность, подразумевая под оригинальностью превосходство данного товара над аналогом конкурента хотя бы по одному параметру. Вот и получается, что зачастую для потребителя решающим оказывается не более высокое качество товара, а гораздо менее важное потребительское свойство, которое и позволяет сделать покупателю умозаключение о том, что данный товар "чуточку лучше" , чем его аналог.

Возьмем для примера рекламу некого "условного" автомобиля. Заметьте, что рекламодатели не говорят прямо о выгодной цене или о его эксплуатационных характеристиках как о качествах, имеющих для покупательской аудитории первостепенное значение. Информация об этих достоинствах автомобиля предоставляется в иной форме: упоминается о том, что машина продается по "несколько более низкой цене", что ее двигатель имеет "несколько большую мощность" , о том, наконец, что эксплуатационные характеристики данной машины "в целом несколько выше" , чем у конкурирующих моделей. При этом, естественно, нельзя забывать о том, что суть всех этих "непринципиальных" отличий должна быть донесена до сведения покупателей - ведь речь в данном случае идет о вещах отнюдь не само собой разумеющихся.
 

Одна деловая история

E-mail
(0 голосов)
Бизнес и Предпринимательство - Бизнес
Суть следующей истории вкратце такова. Один поставщик, воспользовавшись исключительно благоприятной конъюнктурой на рынке, возомнил о себе слишком много и начал оставлять без внимания мелкие заказы, в выполнении которых были по-прежнему заинтересованы его деловые партнеры. Однако по прошествии некоторого времени поставщику начали наседать на пятки конкуренты, и он стал понимать, что для него мелкие заказы на самом деле - далеко не мелочь. Однако, попытавшись реанимировать старые контакты, наш герой с ужасом увидел, что сделать это крайне сложно - складывалось впечатление, что с этими людьми его ровным счетом ничего не связывало, поскольку двери их офисов для него были прочно закрыты на замок...

Объяснялось все очень просто - бывшие заказчики, видя пренебрежение коллеги к их потребностям в выполнении мелких заказов, довольно быстро подыскали ему альтернативу в виде небольшой ремесленной мастерской, располагавшейся неподалеку и исправно выполнявшей перед новыми клиентами все обязательства. Было ясно, что исправить ситуацию нашему герою будет гораздо труднее, чем он себе это представлял.

Когда, наконец, в ходе очередной беседы с руководителем отдела закупок своих бывших деловых партнеров поставщику был задан прямой вопрос относительно его готовности к регулярному выполнению мелких заказов, тот пообещал относиться к ним с необыкновенным прилежанием. Однако это заявление показалось представителю противоположной стороны не слишком убедительным, и он поспешил свернуть разговор.

Подытожим сказанное. Итак, какую же пользу может извлечь каждый из нас, вникнув в субъективные потребности и ценности клиента?

1. Проникновение в ценности, исповедуемые другим - это верный путь к установлению взаимопонимания. Поэтому спрашивайте всех своих клиентов об этом и затем грамотно используйте эту информацию в процессе беседы. Поманите, ничто так не сокращает дистанцию между людьми, как проявление неподдельного интереса к ценностям, исповедуемым сторонами. Знание и уважение ценностей делового партнера - прекрасная основа для долговременного сотрудничества.
 

Тенденции в современных продажах

E-mail
(1 голос)
Бизнес и Предпринимательство - Бизнес
Вы еще не успели сродниться с вашим клиентом? Это вы зря....

"Не спрашивай, что может сделать для тебя твоя родина. Спроси, что ты можешь сделать для твоей родины!"

Сегодня эти достойные слова президента Кеннеди фактически повторяет немецкий бизнес. Переиначив, естественно, в менее пафосную, но более профессиональную сторону. Привычную манеру смотреть на клиента извне и думать о том, что он принесет собственному предприятию, придется изменить. В будущем на первом месте стоит вопрос о том, что предприятие может дать клиенту.

Это, можно сказать, основополагающий вывод, к которому пришли участники Первого Немецкого Конгресса по выгоде для клиентов, который провели в Дюссельдорфе Форум по менеджменту "Штарнберг" , журнал "Экономика сбыта" и акционерное общество СЕО.

Представители отделов продаж, менеджмента и руководства различных предприятий, обсуждая эту горячую тему, исходили из одного очевидного, но от этого еще более важного обстоятельства: во времена мирового финансового кризиса, когда товара становится все больше, а деньгами люди предпочитают разбрасываться все меньше, торговые марки становятся заменимыми и утрачивают свое значение. Грубо говоря, когда, скажем, компьютеры совершенствуются так быстро, что два года для них - срок дряхлой старости, вполне можно обойтись "желтой" сборкой. И поди продай клиенту IBM. Он признает, конечно, вашу правоту и качественность продукта, но предпочтет сэкономить свои средства.

И это еще, так сказать, зримый пример. А сколько несчастных продавцов пытаются выжить на рынке оборудования, машиностроения, бытовой техники, где на потребителя буквально валятся все новые и новые товары со все новыми и новыми усовершенствованиями!

Что делать? Вывод, к которому приходит немецкий бизнес, однозначен: отдел продаж должен завоевывать и удерживать клиентов за счет дополнительных услуг.
 
<< [Первая] < [Предыдущая] 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 [Следующая] > [Последняя] >>

Результаты 1237 - 1248 из 3257
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
spacer.png, 0 kB
Републикация наших статей разрешается только при указании активной ссылки на наш сайт
Яндекс.Метрика