|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Казалось бы, дело это нехитрое, особенно сегодня, когда безработица в стране продолжает упорно расти. На самом деле найти подходящего человека в этих условиях совсем непросто.
Во-первых, у работодателя от изобилия кадров начинают разбегаться глаза. Он не знает, на ком из претендентов остановить свой выбор, поэтому снова и снова закидывает "удочку" - а вдруг клюнет еще лучшая "рыба"? ! Во-вторых, по-настоящему подходящих для конкретной фирмы людей не так уж и много, а те, что есть, не знают о ее существовании и испытываемых затруднениях с кадрами. В результате при серьезном подходе к делу поиск наиболее подходящих сотрудников превращается в изнурительный, а главное - весьма дорогостоящий марафон. Естественно, все руководители фирм, стараются данные расходы по возможности минимизировать. Сделать это позволяет рационализация процесса привлечения кадров на каждом его этапе, для чего сегодня существует достаточно способов. Что это за способы?
Прежде чем привлекать людей, работодателю необходимо выяснить для себя следующее: в связи с чем у него возникла потребность в кадрах? Каковы его требования к будущим сотрудникам, уровню их образования, квалификации, психологическим качествам и пр.? Какую оплату труда им можно предложить, каковы могут быть способы их дополнительного стимулирования, социальные гарантии? Ответы на эти вопросы позволят ему выработать стратегию привлечения персонала.
Методы поиска рабочих могут быть активными и пассивными. Их выбор предопределен в первую очередь общей ситуацией на рынке труда. К активным методам обычно прибегают в том случае, когда спрос на рабочую силу, особенно квалифицированную, превышает ее предложение. Наиболее распространенным из них является непосредственная вербовка персонала - инициативное налаживание контактов с теми, кто представляет интерес в качестве потенциальных сотрудников.
Прежде всего это учебные заведения. Преимуществом этого адреса является то, что кандидаты "не испорченные" и их не нужно "ломать", достаточно создать благоприятные условия для роста. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Они актуальны в условиях финансового кризиса и для работника, и для компании в целом.
В условиях нестабильной экономической ситуации, когда руководители пытаются сэкономить на расходах, связанных с персоналом, актуальным становится вопрос, связанный с обучением и повышением квалификации, так как необходимо создавать новые подходы, для получения или сохранения прибыли в изменившихся условиях рынка. Многие люди начинают задумываться об обучении как способе вложения денег в саморазвитие.
Образовательные учреждения городов предлагают широкий спектр услуг, но к подбору оптимального варианта нужно подходить очень внимательно.
Сэкономить с умом
Если до кризиса руководители охотно вкладывали деньги в развитие сотрудников, проведение для них различных тренингов, отправляли их на курсы повышения квалификации, то когда бюджеты компаний подверглись сокращению, в первую очередь, они минимизировали расходы на персонал, включая его обучение.
Как сообщила ректор Института бизнеса "Спектр" Светлана Чижова, сейчас в основном обучают тому, без чего сотрудник не может быть допущен к работе.
По мнению начальника управления дополнительного профессионального образования Ярославского филиала МЭСИ Маргариты Большаковой, сейчас говорить о едином подходе руководителей к вопросу обучения сотрудников не приходится.
Наблюдается некоторое снижение спроса, в особенности на краткосрочные формы обучения, такие как семинары. Тем не менее, многие руководители понимают, что, оптимизация деятельности и повышение производительности труда на предприятии не могут быть проведены только за счет физического сокращения персонала. Только сотрудник с высокой квалификацией может выполнять возложенные на него дополнительные функции с максимальным КПД и без ущерба в качестве выполняемой работы. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Переговоры - это искусство, а не головная боль
"Для меня деловые переговоры почти всегда оканчиваются головной болью. Чаще всего это настоящее сражение", - примерно так описывает свои переживания руководитель крупной торговой фирмы. Безусловно, для участия в сражении, целью которого является собственная победа, необходимы максимальная закрытость и постоянное напряжение. И головная боль - почти неизбежная составляющая данной ситуации. Всегда ли стратегия конфронтации и конкуренции эффективна в деловых переговорах?
Простая схема поможет нам найти ответ на данный вопрос. Различное сочетание двух показателей - интенсивности достижения собственных интересов и интенсивности помощи в удовлетворении интересов собеседника, образует четыре стратегии ведения деловых переговоров.
Низкая активность в удовлетворении собственных интересов и низкая заинтересованность в интересах собеседника описывают стиль уклонения или избегания. Похожим образом маленький хомячок ищет безопасную норку в надежде спрятаться от хищной птицы. Иногда эта стратегия помогает - птица пролетает дальше в поисках другого, менее расторопного хомяка. Стратегия уклонения эффективна в случаях, когда у нас очень мало власти или когда у нас нет ресурсов для решения рассматриваемой ситуации. Такой стиль дает возможность прийти в себя, получить недостающую информацию, заручиться поддержкой третьей стороны или просто обдумать следующие ходы в ведении деловых переговоров.
Постоянное использование стратегии уклонения способствует накоплению нерешенных проблем, хроническому стрессу от неудовлетворенности собственных интересов и неуважительному отношению окружения. В бизнесе очень часто птица возвращается за хомячком снова и снова. Причем, если с ней не пытаются что-то сделать, ее размеры каждый раз катастрофически увеличиваются.
Низкая активность в удовлетворении собственных интересов и высокая заинтересованность в интересах собеседника описывают стиль приспособления. Так, мама покупает леденец капризничающему ребенку просто чтобы не слышать его истерики. Приспособление к интересам другого в ущерб собственным эффективно, если нам важнее сохранить хорошие отношения, чем добиться определенного результата, и если у нас недостаточно власти. |
|
Подробнее...
|
|
|
Пикап -
Для девушек
|
Казалось бы, что возникновение таких вопросов у девушки, не должно быть в принципе. Ведь не зря же вы встречаетесь именно с этим человеком, дорожите им, оберегаете его, ревнуете, в конце концов. Но, как оказалось, в отношениях не всегда все бывает гладко, со временем чувства могут притупляться, влюбленные начинают ссориться, узнавая друг друга все ближе, выявляют какую-то ранее не существовавшую несовместимость или же просто привязываются друг к другу и не считают нужным постоянно напоминать друг другу о своих чувствах, считая, что итак все понятно.
От этого, у некоторых девушек появляются какие-то сомнения насчет чувств своего парня, и эти сомнения мешают полноценно жить. Во многих случаях их подозрения бывают бессмысленными, иначе парень давно уже бросил бы свою девушку, но лишний раз проверить и убедиться в достоверности чувств не помешает. И для этого существуют несколько признаков, по которым можно определить и понять насколько ваша половинка дорожит вами и любит вас.
Давайте теперь перейдем к их рассмотрению.
1. Ваш парень очень внимателен к вам и замечет буквально все, начиная от того как вы одеты и заканчивая мелочами (то как вы накрасили глаза, губы, или же лак на ногтях). Замечая малейшую ниточку на вас, или просто выбившийся волосок, начинает бережно и аккуратно подправлять. И если вы делаете незначительные изменения во внешнем виде, он все это сразу же замечает.
2. Если при разговоре он смотрит вам исключительно в глаза и при этом его взгляд очень нежен и прямо таки ласкает вас, то это верный признак того, что он считает вас самой красивой и любит вас. При этом смотря на вас, его зрачки расширяются, что говорит о том, что он очень возбужден от вашего присутствия, что само собой говорит об отсутствии какого-либо безразличия по отношению к вам. |
|
Подробнее...
|
|
|
Пикап -
Для девушек
|
Иногда бывает так, что в отношениях вроде бы все хорошо, все ровно и гладко, но наступает момент, когда твоему парню становится скучно, все кажется однообразным и хочется что-то поменять. Вам становится нужно чего-то большего. Но как же этого добиться, порой кажется, что все так сложно и невыполнимо. Но на самом деле все проще простого, нужно только разобраться в этом.
Для начала, нужно определить какие девушки больше всего привлекают парня, и постараться походить на одну из них, например стать сексуальней.
Но здесь есть небольшая проблемка, которая заключается в том, что иногда взгляды девушек и парней не совпадают на счет сексуальности. Вроде вам кажется, что вы изменили свой стиль одежды, макияж, прическу и стали намного сексуальней, но парень совсем этого не заметил. А все потому что у него другие взгляды, отличные от ваших. И вам необходимо понять их.
Во-первых, вы можете подействовать на него посредством речи, здесь важно не то что вы скажете, а как вы это скажете. Нужно уметь в нужный момент менять свою интонацию и делать правильные жесты улыбаться бросать взгляды.
Во-вторых, нужно уметь использовать свое преимущество женскую-хитрость. Ведь парням не свойственно как девушкам заставлять верить во что-то на самом деле не существующее. Только девушки с использованием достаточного количества эмоций могут это сделать. Например непомешает стать немного загадочной, чтобы парню было с тобой интересней.
А теперь перейдем непосредственно к рассмотрению самого вопроса соблазнения парней – как нравиться парням.
Как уже было сказано выше, постарайся узнать какой тип девушек ему нравится. Но это не значит, что ты тут же должна менять все в себе, только чтобы добиться результата, просто постарайся, чтобы он увидел тебя такой. При этом необходимо самосовершенствоваться и постоянно следить за собой. |
|
Подробнее...
|
|
|
Пикап -
Для начинающих пикаперов
|
Вам кажется, что на вас как-то не так посмотрела девушка, что-то не совсем обычное сказала, постоянно улыбается вам, но не можете понять в чем дело, подаёт вам девушка ССС или нет, и правильны ли ваши догадки, тогда вам следует послушать несколько советов.
1. Поговорите с ней, пусть даже ни о чем. Ваша цель при этом, не то чтобы просто поговорить с ней, а изучить ее, ее характер, поведение. Как она относится к тому что вы говорите, как отвечает, как ведет себя, улыбается ли вам, старается угождать вам, слушая вашу бессмысленную болтовню и смеясь глупым шуткам. Старается ли постоянно приводить себя в порядок, волнуясь о том как она выглядит и что говорит.
2. Если при вашем общении выяснится, что у нее не совсем девчачьи интересы, то не стоит сразу же считать ее странной и упрекать за это, иногда девушки ведут себя по девчачьи, когда теряют над собой контроль – это и есть признак что ты нравишься девушке. Постарайтесь объективно оценивать ее. Иногда парни считают, что если девушка флиртует с ним, то он непременно ей нравится, но на самом деле, девушки могут делать это и по-дружески, поэтому важно не ошибиться. И не стоит сразу делать какие-то выводы, возможно она просто пока зочет вас подцепить, чтобы получить какие то бонусы, но и щёлкать клювом, когда девушка уже готова – не стоит.
3. Если она прикасается к вам чаще, чем к остальным, то это тоже может что-то значить, обычно прикосновениями к мужчине, девушки показывают свою симпатию,. но тоже не всегда. Прикосновения могут быть вызваны тем, что она нервничает в вашем присутствии, тогда постарайтесь, отвечая ей взаимностью немного успокоить ее.
4. Взгляд тоже может сказать о многом. Если девушка смотрит тебе в глаза или наоборот стесняется и не может смотреть на тебя, то ты ей определенно нравишься. Различие в двух этих взглядах лишь в том, что в первом случае она уверенна в себе и готова сделать первый шаг к вам на встречу, а в другом она ждет каких-то действий от вас.
5. Также ее поведение в некоторых ситуациях может говорить о многом. Так например, находясь с ней в компании, она просит о чем-то только вас, жалуется на что-то только вам. Вобщем девушка, постоянно хочет привлечь к себе ваше внимание и сделать так, чтобы ты перестал общаться с другими девушками, а общался только с ней, При этом она тоже проверят вас по вашей реакции на все это, читай статью про женские проверки. Иногда девушка может даже провоцировать вас, даже оскорблять, делать пакости – только чтобы привлечь ваше внимание. |
|
Подробнее...
|
|
|
Пикап -
Для девушек
|
Зачастую многие ссоры и расставания происходят из-за взаимного непонимания. Мужчина не понимает что нужно женщине, а женщина не может правильно все объяснить мужчине и тоже в свою очередь не понимает его психологию. От этого возникает проблема несовместимости характеров и интересов в целом, что со временем становится очень сложно переносить. Но чтобы избежать разрыва отношений, лучше научиться понимать друг друга, о чем мы сейчас и поговорим и постараемся дать ответ на такой распространенный женский ответ: «Как понравиться мужчине и как научиться понимать его? И в чем особенности мужской психологии»
Хочу сразу отметить, что советы в этой статье дает мужчина, а не какая нибудь мужененавистница. И он утверждает о том, что нет ничего сложного и непонятного в мужской психологии, и ее достаточно легко изучить в течение короткого времени. Он также утверждает, что психология мужчин в некотором роде схожа с психологией собак, в чем это проявляется, посмотрим далее.
1. Мужчины также как и собаки очень любят ласку. Любая любящая своего хозяина собака, как только видит его издалека, тут же бежит к нему навстречу, чтобы и самому поласкать своего хозяина и от него тоже получить ее. При этом мужчины тоже придя с работы уставшими ждут, что их приласкают, пожалеют и похвалят за все его достижения. При этом не нужно избегать его рассказов о том, как он все это сделал и нужно уделить ему должное внимание. После такого отношения, он будет в ответ стараться угождать вам во всем, и вы тоже получите от него ласку. И после таких взаимоотношений можно избежать как минимум треть всех ваших ссор.
Многие женщины подумают, что это не так уж и важно, ну подумаешь, он всего-навсего делает свою работу, выполняет свои обязанности и хвалить тут совсем не за что. Но на самом деле это не так, именно посредством ваших похвал ему еще больше хочется угождать вам, выполнять свой долг, обеспечивать вас.
Для большего убеждения можно рассмотреть простой пример, опять же на поведении собаки. Если хозяин за малейшее неправильное поведение собаки начинать ругать ее, а иногда даже и бить, то она от этого не станет послушной, а наоборот еще больше будет стараться убегать от вас и не слушаться. А если вы постоянно будете ласкать ее, гладить, то вам и звать ее не понадобится, она сама с радостью прибежит к вам. |
|
Подробнее...
|
|
|
Пикап -
Для девушек
|
Всегда хочется знать, действительно ли он тебя любит, и если любит - то насколько сильно. а ведь для проверки парней, есть совсем несложные тесты.
1. Устоит или нет?
Верность и любовь - не синонимы. При словах «проверка на любовь» в голову приходит банальная провокация - познакомить любимого человека с какой-то красоткой и трепетать в ожидании «устоит - не устоит». Вот Алиса влюбилась в однокурсника, но не верила в свое счастье и попросила лучшую подругу пофлиртовать с ним на вечеринке, а потом доложить результат. Подруга честно пофлиртовала. Сказала на следующий день: «Мужик - кремень!» Алиса облегченно вздохнула, а через месяц он ушел от нее к той самой подруге, так как у них в тот вечер все было и она ему больше Алисы понравилась. С моей точки зрения, результат проверки был великолепен и превзошел все ожидания: Алиса одним махом избавилась и от коварной подруги, и от ненадежного возлюбленного. Но Алиса почему-то не радовалась, а очень плакала и переживала.
Многие вполне зрелые женщины проверяют своих любимых через поддельные профили на сайтах знакомств или через эсэмэски с незнакомого номера, вступают с ними в интимную переписку и ждут. Если мужчина назначает свидание, устраивают ему скандал: «Ты меня не любишь!» Пристыженный, он отчаянно защищается, и отношения рассыпаются в прах. Во всех этих «провокациях на измену» есть громадный минус - они говорят только о том, насколько мужчина верен возлюбленной и нравится ли ему та женщина, которая его соблазняет. Искренность и глубина его чувств здесь ни при чем!
Может, он с тобою только сексом занимается и никакой любви вообще не питает, но твоя подруга ему еще меньше понравится, а созданный тобою на сайте знакомств образ «роковой вампуки» его вообще не привлекает. И тогда он «с честью» выдержит проверки. А искренне любящий парень, например, вчера на тебя смертельно обиделся и готов сегодня флиртовать хоть с страшным немецким канцлером Ангелой Меркель, чтобы тебе досадить, а завтра любовь одержит верх и он отринет даже Анджелину Джоли. Поэтому удобнее пользоваться теми проверками, которые оценивают его отношение к тебе, а не устойчивость к соблазну. Все методики делятся на две группы - наблюдение за партнером в стандартной ситуации и разыгрывание сюжетов. Они начинают работать через три месяца после начала знакомства и срока годности не имеют. |
|
Подробнее...
|
|
|
Пикап -
Как познакомиться с девушкой
|
Если вы захотели познакомиться с привлекательной девушкой или завести роман, с той, которую уже давно знаете, но не можете соблазнить её, то это означает, что вы кардинально решили поменять свою жизнь. И прежде чем вступать в отношения с кем-либо, вам следует немного изменить свое мышление относительно некоторых вопросов, т.е. научиться правильно общаться с девушками, и в результате, добиться желаемого успеха.
Многие из обычных мужчин, а может быть и вы сами, имеют какое-то стереотипное и банальное представление о том, как добиваться успеха у женщин. Они думают, что если начнут много зарабатывать, купят себе дорогую машину, начнут одеваться по последней моде, то девушки начнут толпами за ними бегать и останется только выбрать одну из них.
Но на самом деле, если вашим главным достоинством будут лишь деньги (хотя их тоже вряд ли назовешь достоинством, сегодня они у тебя есть, а завтра их нет, а следовательно, и достоинство пропало) и ваш внутренний мир будет настолько пуст и неинтересен, то девушки, скорее всего, будут вас только использовать. Отсюда вывод, что хорошо зарабатывать это лишь плюс, но не основное ваше преимущество над остальными.
И именно поэтому, как оказалось, наибольший успех у женщин имеют те мужчины, с которыми интересно общаться и можно приятно, и комфортно провести время. И вам тоже, не помешало бы, пополнить ряды таких мужчин. А если вы не знаете, как это сделать и с чего начать, то послушайте советы, которые мы вам приготовили.
Для начала постарайтесь немного изменить свое мышление относительно общения с девушками и принять нижеследующие пикап убеждения:
- нет ничего сверхъестественного в процессе общения, и соблазнения женщин - это лишь человеческая необходимость;
- нужно получать удовольствие от общения с девушками;
- необходимо сделать так, чтобы и девушки получали удовольствие от общения с тобой;
- не нужно общаться, преследуя какую-то цель, общение должно идти легко;
- если тебе удастся хорошо пообщаться, то непременно добьешься цели;
- ты будешь заслуживать уважение со стороны друзей, если будешь уметь и постоянно общаться с девушками. |
|
Подробнее...
|
|
|
Пикап -
Для начинающих пикаперов
|
Как вести себя и о чем говорить, чтобы девушка согласилась переспать с вами после первого свидания.
С самого начала вашей встречи помните, что полдела уже сделано. Ведь не зря же она согласилась пойти с вами на свидание – значит уже в момент знакомства ты заинтересовал девушку. Поэтому, осталось лишь довести дело до конца – привести её к себе домой и соблазнить.
Перед предстоящим свиданием очень полезно разогнаться на других девушках, делая им комплименты, подходы и заводя мимолетные разговоры. После этого, вы будете чувствовать себя более уверенно и раскованно. Можно заранее выйти из дома – чтобы поделать подходы перед свиданием.
Выбирая место свидания, вы можете руководствоваться следующим:
1. Чтобы это было не слишком шумное место, и никто не мешал вам вести беседу – т.е. место должно быть уединённое, чтобы девушка не стеснялась, когда ты начнёшь её трогать.
2. Идеальный и простой вариант – скамейка в глубине парка, будет хорошо если в парке будут другие парочки – это располагает девушку на нужный лад.
3. Желательно чтобы ты вёл девушку в то место, где уже бывал - чтобы вы чувствовали себя комфортно и уверенно.
4. Ты должен быть психологически и материально готов к сексу
На вашем свидании настроение девушки будет зависеть не только от вас и того насколько вы ее заинтересуете, но и от того какая будет обстановка вокруг. Поэтому она должна быть позитивной, успокаивающей и желательно не совсем обычной.
Начало вашего с ней разговора скорее всего будет направлено на то, чтобы поближе познакомиться друг с другом и побольше узнать друг о друге. Поэтому вам следует спрашивать о том, какие у нее жизненные интересы и что приносит ей радость в жизни. Но помни, что задавать слишком много вопросов сразу не следует, не нужно устраивать допросов. Слушая ее, старайся одновременно анализировать, какие у вас ней общие черты и увлечения. если вы их найдете и тоже начнете говорить об этих вещах, то вы еще больше сблизитесь с ней, т.к. общие интересы способствуют установлению раппорта.
После того как вы немного узнали друг о друге, постарайтесь перевести тему на взаимоотношения между женщиной и мужчиной. Постарайтесь узнать, какой тип мужчин ей нравится, что больше всего она ценит в мужчинах, и понемногу начинайте подстраиваться под это описание. Также можно поговорить о сексе, об ее отношении к нему, можете узнать, когда в последний раз и с кем она была в физической близости, какой самый необычный секс у неё был, какая у неё самая большая сексуальная фантазия – она может и не ответить, но это и не важно, главное такими вопросами и разговорами – ты вызываешь в девушке нужное состояние. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
10 рекомендаций по проведению эффективных презентаций:
1. Начиная презентацию, исходите из конкретики ситуации, сложившейся на данный момент в фирме клиента. Для ваших слушателей презентация будет представлять куда больший интерес, если вы будете обрисовывать некую проблему не "в общем", а с учетом "местных особенностей". И чем больше внимания вы уделите по ходу презентации вопросам, актуальным прежде всего для данной слушательской аудитории, тем более пристальное внимание вам гарантировано.
2. В процессе презентации не бойтесь иной раз "сгустить краски", сообщая клиенту о том, какие неприятности могут ожидать его в том случае, если он не предпримет надлежащих усилий к исправлению ситуации в соответствии с вашими рекомендациями.
3. Во время презентации избегайте нелестных для клиента замечаний и сравнений. Не подвергайте его также критике за предпринятые ранее действия по урегулированию проблемы.
4. Излагайте свои аргументы последовательно, один пункт за другим. Представляйте свои доводы в развернутом виде, не забывая сделать в конце небольшое резюме. Тем самым вы еще раз продемонстрируете клиенту, что ваш товар для него - драгоценная находка.
5. Не ограничиваясь, впрочем, лишь перечислением преимуществ своего коммерческого предложения, затроньте также чувства и субъективные ценности своего клиента. Кроме того (продолжая эту же линию), упомяните о том, что после приобретения товара у клиента прибавится душевного спокойствия, он сможет почувствовать себя более комфортно и т.п. |
|
Подробнее...
|
|
|
Бизнес и Предпринимательство -
Бизнес
|
Презентация как неоценимый личный опыт продавца
Каждый продавец по личному опыту знает, что в большинстве случаев яркая, короткая презентация оказывается гораздо более эффективной, чем многочасовые разговоры о достоинствах товара, которые ведут между собой продавец и покупатель.
Факт остается фактом: пока еще очень многие продавцы опасаются проводить публичные презентации перед потенциальными покупателями. Какими бы профессиональными достоинствами не обладал продавец, покупатель способен оценить его профессионализм прежде всего по уровню презентации. Вот почему в конечном счете наивысших показателей обычно добивается именно то продавец, который проводит наибольшее количество презентаций для своих клиентов.
Причина успеха кроется вовсе не в количестве нанесенных перспективным клиентам визитов, а в количестве должным образом проведенных презентаций. Так почему же, невзирая на это обстоятельство, столь многие продавцы никак не могут ухватить птицу удачи за хвост? Почему они не проводят большее число презентаций?
Истинная причина заключается в том, что посредственным продавцам свойственно сомневаться в достоинствах представляемых ими товаров и услуг. По той же самой причине им и не удается зажечь энтузиазмом своих слушателей в процессе презентации.
Принимая во внимание значение презентации для успеха продаж, продавцам, видимо, стоит приложить максимум усилий к тому, чтобы в совершенстве овладеть искусством их проведения. Именно этой цели и должны послужить, по замыслу автора, нижеследующие
12 советов и пример, для тех, кто стремится вдвое повысить эффективность презентации: |
|
Подробнее...
|
|
|
