Производство и продажа электроинструмента

(7 голосов)

За двадцать лет на российском рынке электроинструмента «Интерскол» пережил полную метаморфозу: торговая компания - импортер - производитель. Кризис 1998-го заставил заняться производством, кризис 2008-го помог относительно дешево обзавестись несколькими зарубежными производственными площадками. Теперь остается
приучить западного потребителя к инструменту, на котором написано «Сделано/Разработано в России».

На российском рынке «Интерсколу» удалось пройтись между Сциллой и Харибдой — дешевым китайским электроинструментом и именитыми американскими, японскими и западноевропейскими брендами (Bosch, Black & Decker, Makita, Hitachi, Hilti и др.). Фарватер пролегал через средний ценовой сегмент - по нему «Интерскол» и добрался до доли в 20% рынка, которую сейчас контролирует, и годового оборота в $250 млн. Получится ли повторить маршрут на рынках зарубежных?

Приказ - на запад
Глава «Интерскола» Сергей Назаров стал задумываться об экспансии на европейский рынок еще в 2008 году. Домашние конкурентные войны к тому моменту вполне закалили компанию, и она научилась делать инструмент, который по техническим характеристикам почти не отличался от продукции основных мировых брендов. «Помимо стремления увеличить каналы сбыта, если честно, у нас были и соображения патриотизма, - говорит Назаров. Очень хотелось впервые в истории отрасли начать продавать российский электроинструмент за границу. До этого из области машиностроения на экспорт шла только техника военного назначения». Впрочем, после прощупывания почвы и переговоров с потенциальными дилерами во Франции стало понятно, что начинать серьезное наступление на Европу преждевременно: средний ценовой сегмент там плотно занят, а компания из России (которая у потребителя никогда не ассоциировалась с производством качественных электроинструментов) явно проигрывает за счет «страновой репутации». Такой рынок нужно «брать», либо крупно потратившись на маркетинг, либо предложив потребителю что-то принципиально новое, с уникальными характеристиками.

Просто делать инструмент «не хуже других» было мало — требовалось изобретать.
Думать о принципиально новых инструментах в нашей отрасли было бессмысленно, — размышляет Сергей Назаров. По идее, можно сделать дрель, которая «сверлит» с помощью лазера. Но себестоимость подобных продуктов слишком велика. Пока единственной областью инноваций в нашей отрасли может быть что-то связанное с изменением параметров двигателя, который у всех производителей до сих пор является «слабым местом», архаикой.

Подробнее...

Система правил пикапа по Мэдисону

(32 голосов)

Установки пикапера - это те внутренние мысленные установки, которые помогают иметь успех у женщин на протяжении всего общения с ними. Хорошо известно, что если многократно повторять какое-либо утверждение, начинаешь в него верить, независимо от того, истинно он или ложно. Каждый человек есть то, что доминирует в его сознании, то, чему он позволяет доминировать. Мысли, которые человек сознательно внедряет в свое сознание, составляют движущую силу, которая направляет и контролирует каждое движение человека, каждое его действие и поступок. Итак, установки пикапера из книги Грегори Мэдисона:

1. Я не извиняюсь за свои человеческие и мужские желания. Я иду по миру без оправданий и извинений.

2. Ты мне не нужна - я нужен тебе.

3. Ты не можешь мной командовать.

4. Я никогда не знаю, на какой женщине я остановлюсь до тех пор, пока я не сделал первой серьезной попытки овладеть ею, поэтому я не считаю ни одну женщину серьезной кандидатурой на отношения, пока мы с ней не переспали.

5. Первым шагом в возникновении влечения у женщины является привлечение ее внимания, и наилучший способ сделать это - быть неповторимым, новым и отличающимся от других.

6. Я не спорю с женщиной и не пытаюсь ее ублажить. Я внимательно слушаю все, что она говорит, и нежно, но твердо делаю все то, что я запланировал с ней.

7. Нет женщины красивой настолько, что она не может стать моей.

8. "Три" балла в постели выше "пяти" баллов в воображении, но "пятерка" в постели выше сотни "троек" в воображении.

9. Я никогда всерьез не увлекаюсь женщиной, у которой больше проблем, чем у меня.

10. Постоянство без гибкости - это рецепт катастрофы. Я варьирую свое поведение и стиль, чтобы найти то, которое лучше

Автор Грегори Мэдисон

Ссылки по теме
Скачать книгу Как затащить в постель девушку своей мечты : Грегори Медиссон

Самодисциплина Часть 6/6

(3 голосов)

Самодисциплина: Упорство

Ничто в мире не может заменить упорства. Талант не заменит его; нет ничего обычнее талантов, не достигших успеха. Гений тоже не заменит его, непризнанный гений - почти крылатое выражение. Образование не заменит упорства; мир полон образованных, но отверженных обществом людей. Только упорство и решимость всесильны. Лозунг "Дави!" решал и всегда будет решать проблемы человечества. - Кэлвин Кулидж

Подробнее...

Визуальное сдавливание : разрешение конфликта

(3 голосов)

Выявите, что для человека является противоречивым или конфликтным. Что-то, что он делает, но на самом деле не хочет делать (например, курить) или то к чему он постоянно возвращается мысленно, но так и не делает (например, зарядку, вовремя приходить на работу) или когда сталкиваются два конфликтующих убеждения о себе самом.

1. Выделите и заякорите полярности. Удостоверьтесь, что подошли к двум экстремальным/полярным частям, а не к одной экстремальной, а другой сбалансированной.

Вызовите каждую из сторон в утвердительной форме.

Удостоверьтесь, что подстроились и относитесь с уважением к каждой из сторон.

Подробнее...

Невербальное общение уверенного человека

(13 голосов)

Социологи сделали потрясающее наблюдение: когда у них возмущенно спрашивают «Чем вы тут вообще занимаетесь?», любопытствующие обычно упирают руки в бока или ставят ладони на стол, нависая при этом над собеседником. ))

Это варианты так называемых сильных позиций, которыми человек, возможно неосознанно, показывает свое превосходство. «Можно ли сделать наоборот - меняя позу, заставить себя чувствовать хозяином положения и убедить в этом окружающих?» - задумалась Эми Кадди, социальный психолог, преподаватель Гарвардской школы бизнеса.

Невербальные выражения силы и доминирования проще всего увидеть, переключившись на какой-нибудь канал про животных. Обычно они предполагают увеличение: звери стараются казаться больше, встают на задние лапы, раздувают горловые мешки и распушают хвосты.

Люди делают то же самое, но, так как природа не всех наделила яркими горловыми мешками, это не так заметно. Опираясь на тот факт, что человечество не далеко ушло от животных в смысле невербального общения, Эми выяснила следующий факт: если в группе приматов рядовая особь планирует захватить лидерство, за несколько дней до
переворота она начинает вести себя как лидер копируя его движения.

При этом уровень тестостерона животного увеличивается, а кортизола, участвующего в развитии стрессовых реакций, уменьшается.
Значит ли это, что животные сознательно изменяют уровень своих гормонов?

Подробнее...

Далее...